两亿的设备只为美图定制 美图电商玩的大

摘要:【亿邦动力网讯】美图怎样才能盈利这件事儿,已经被看客们说烂了。他们都在焦急地等待着,想看看这个拥有巨大流量的公司究竟何时才能找到变现途径。因此,美图电商——美图的盈利部门,于内于外需要的承受的压力都可想而知。“在哪儿没有压力呢?赚钱的部门压力都挺大的。”美图电商高级副总裁张君笑道。两亿张照片的流量怎

  【亿邦动力网讯】美图怎样才能盈利这件事儿,已经被看客们说烂了。他们都在焦急地等待着,想看看这个拥有巨大流量的公司究竟何时才能找到变现途径。

  因此,美图电商——美图的盈利部门,于内于外需要的承受的压力都可想而知。

  “在哪儿没有压力呢?赚钱的部门压力都挺大的。”美图电商高级副总裁张君笑道。

两亿的设备只为美图定制 美图电商玩的大

  两亿张照片的流量怎么用?

  熟悉美图秀秀的用户或许会发现,从6月26日开始,在照片保存分享界面,悄悄的多出来一个写有“美图定制”字样的摆动小挂件。用户点击标签,就可进入美图定制的主界面。

  据介绍,美图定制可基于用户提供的画像、图片或者LOGO,通过人工智能AI技术将素材转换为可定制图片,再将其印制在不同的商品之上。

  

 

  美图秀秀照片保存界面

  美图定制在3月29日正式发布,入口嵌入在潮自拍App中,可定制的商品品类包括T恤、照片和抱枕等,目前每天可产生几千个订单,客单价在八九十元左右。

  不过,美图定制虽在尝试拓展商品品类,但他们并没有着急扩张。张君认为,能够把单品做到极致是非常厉害的,关键在于这个单品是否能足够吸引用户。美图定制希望基于用户需求,把每一款单品做爆,而不是一下子做很多很杂,这样会死得很快。

  在经过了三个月的打磨之后,美图定制终于开始尝试接入美图秀秀。据张君介绍,用户在美图秀秀修图后到保存分享页面时,可以直接把图片拿来做定制。在测试阶段,美图秀秀的保存分享页每天会带来四五千万的流量。

  

 

  美图定制界面截图

  在谈及为何会选择嵌入,而不是像美图另一款电商产品——美铺一样做一个单独的App时,张君表示,导流的难度很大,但嵌入的方式很自然。用户在正在使用的App中,看到想定制的产品就可以直接下单,无需跳转去下载其他App。未来美图旗下的产品都将会打通,而美图定制也可以植入到更多的应用场景当中。

  据悉,未来美图定制会以两种方式嵌入美图秀秀,第一种是在美图秀秀首页中设置入口;第二种是在保存分享界面,用户可以直接看到所保存的图片在不同定制商品上的样图,借此来提高转化率。

  其实,将一张照片印在衣服或者抱枕上这件事儿,乍一听似乎没什么难度,淘宝上的定制小店早就已经遍地开花了。那么定制这件看起来简单的小事儿,背后究竟藏着怎样的玄机呢?“淘宝有非常多的小店在做定制,但没有一家能够控制这件事情,都没有什么规模,而且它们的品质和定制玩法都非常老套。”张君说道。

  亿邦动力网了解到,美图定制除了与优选OEM制造商合作外,还将与知名品牌和IP合作。在品牌合作方面,用户可以在双方合作商品的基础上进行个性化定制,目前美图定制合作的品牌包括西班牙百年床品品牌Velfont、环保袋品牌ENVIROSAX等;在IP合作方面,美图定制将为用户提供相关IP素材,供用户自由定制,目前合作的IP包括变形金刚等。

  两亿元的设备只为美图定制

  张君认为,定制的核心仍在供应链。淘宝定制的传统模式是把衣服传进设备后做压制。它们的缺点在于,第一很难量产,第二效果可能不佳,没有好的设备做不了这种打印。“美图定制从去年开始就在进行测试,希望可把控每件定制商品的质量。为了这个项目,我们独家合作的供应链工厂投资了两亿元来建设机器设备。”

  据悉,美图定制前端的数据和供应链设备已完全打通,用户生成图片3D的原型可以输入到机器里,打印好后可以直接包装发货,每天可承受几万单到几十万单的量产压力。

  “传统模式是跟不上节奏的。现在C2M的定制,很多商家都是跟不同工厂合作,需要成批下单。当用户下单后,工厂可能要15天才能发货,因为它要规模化生产,要做板型要开模。”张君介绍称,“但我们可以直接成衣,这是一个很大的区别。你把一块布放进我们的新设备,可以直接出来一件成衣不需要开模。前端看起来很简单的事情,背后的逻辑其实很复杂的。”

  在提起美图定制背后的供应链和设备时,张君颇为自豪。“传统的小店一天可能接几百单就崩溃了,但图案和款式都不一样的一万个订单,我们可以一天内都完成,能够做到今天定制,明天发货,这对于传统的定制工厂来说是不太可能的。”

  除了打印环节,产品的选品、运营、品质控制和检测、产品设计等环节都是由美图定制团队自己完成。据张君介绍,美图定制的产品材质和其他小店定制的完全不同,团队对面料的要求很高。目前售价129元的T恤,成本价就在七八十块钱左右,但T恤的复购率可达到40%-50%。因此美图定制需要凭借大量订单去和面料供应商商谈,以此来降低生产成本。

  两条腿走变现路:美图定制+美铺

  从美图正式公开美图定制和美铺这两个电商平台的日子算起,时间已经快过去四个月了。

  从公布至今,这两个电商平台都在快马加鞭的进行产品测试和产品迭代。据亿邦动力网了解,美图定制团队正在开发3D打印技术,希望可让用户更加自由的来定制商品,3D技术也将在近期正式上线。此外,美图定制还在开发另一项新功能:用户可将人像直接卡通化后,下单定制商品。“我们目前最大的挑战是需要创新,需要不断调整,有更多的玩法。”张君说道。

  和美图定制选择嵌入其他美图产品不同,美铺上线了自己的App。美铺定位于时尚内容的社区电商平台,专注在化妆品、运动服饰等类目,通过时尚达人的分享来吸引用户消费,用户可以通过达人的图文视频中找到自己喜欢的商品,并在美铺中直接购买。张君介绍,美铺采用S2b2C的模式,具有独立运营的能力。

  据张君介绍,美铺在今年会进一步和美图旗下的其他产品打通。例如,美铺可以和美拍场景打通,让达人直接开店,用户可以边看边买。此外,美妆相机的试妆功能未来也将接入美铺,用户可以根据试妆结果直接购买相关化妆品。

  谈及目前没有打通的原因,张君称,美铺上线时间还很短,供应链端仍在优化。预计在十月份,双方功能就能够正式打通。

  在张君看来,美铺和其它电商平台最大的不同点就是在玩法上,社区和商品都是基础。未来,在用户使用手机检测好皮肤以后,基于用户的皮肤状态,美铺可以根据数据和算法,为用户推荐适合的化妆品,同时这些化妆品的使用方式和购买链接也将一起呈现。

  那么,美图能否通过这两个电商平台成为工具类App的变现榜样呢?

  时间会给我们答案。