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看完《克拉恋人》,我只想说,这广告拍的简直棒!

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看完《克拉恋人》,我只想说,这广告拍的简直棒!

摘要:《克拉恋人》——投资1.5亿!主演拍摄都横跨中韩两国!网络点击近100亿人次、居全网第一!一部现象级的大作!就是这样一部赚足大众眼球的电视剧,万万没想到,其实竟然是一部史上最长广告片。

《克拉恋人》--投资1.5亿!主演拍摄都横跨中韩两国!网络点击近100亿人次、居全网第一!一部现象级的大作!就是这样一部赚足大众眼球的电视剧,万万没想到,其实竟然是一部史上最长广告片!

你没有看错,真的是广告片!片中人物是通灵珠宝的总裁;片中企业是通灵公司;片中主演是TESIRO员工;片中道具是通灵珠宝...... 这样都还不算是广告片?整整68集啊!演员阵容之强大,篇幅之长,剧情之狗血,简直是广告业界良心,整个剧看到现在小编只记住了一句话:TESIRO,这广告拍的简直棒!

就是这样一部"史诗级"的广告片,网友竟然"零差评"!简直不可思议!梅花网开放日,我们也有幸邀请到了DMG娱乐副总经理徐翀先生。

9月24日,梅花网开放日走进北京西城区,DMG娱乐副总经理徐翀先生出席活动,在会上做《通灵珠宝与《克拉恋人》整合案例》主题演讲,下为演讲实录精选。

最近有一部电视剧叫《克拉恋人》,这个在圈里面叫现象级电视剧,如果你看到这个电视剧一定注意到一个品牌就是通灵珠宝。

大数据上的现象级

《克拉恋人》,我们这个戏投了1.5亿,DMG投资超过65%,是主投。网络的点击率接近一百亿人次,截止到有史以来的统计,过百亿的可能只有这一部。这部戏把通灵珠宝的品牌也做得很火,通灵的沈总说,他们公关部自己的数据,就首轮的播出,广告价值已经超过了9100万,在浙江和安徽卫视,电视剧的播出超过了9100万,网络点击截止到8月至少是3580万。新闻、软文、公关活动等媒介价值超过1600万,品牌的露出高达730次。

我们是怎样完成这样的工作呢,大概有几个方向。

第一个,抓剧本的研发。营销工作和商务工作到底怎么去深入结合,当时我带着《克拉恋人》主创去通灵珠宝公司吃住三天,跟他们每个部门的老大挨个沟通,他们提供我们整个行业的故事,内幕,包括整个珠宝公司的运作机制,还有关于人物冲突的问题,哪个部门哪些冲突是比较真实的,在这个剧的创作过程当中深入到通灵珠宝内部。我们编剧李杰在写剧本的时候,在潜移默化中就把很多故事和通灵珠宝的品牌理念、产品特色结合起来了,所以我们做出来的效果非常自然。

比如唐嫣手术成功以后有成功和破茧成蝶的概念,而这个项链本身叫蝶恋系列,我们就非常好把两者融合在一起,很好的诠释了这个产品。

第二个,全景植入。这个戏在筹划阶段,我们把他的品牌总监和设计总监请到了场景搭建的团队里面,我的目的,第一,他们可以为我们的场景设计提供一些思路。第二,从客户的需求上来讲,这个时候能够把自己品牌诉求融进去,场景就非常容易展现,为我们后续植入的工作会带来很大的便利。在电视剧中,除了通灵珠宝LOGO完全展现以外,整个桌子实际上也是LOGO放大。之前能做到这个步骤的非常少,得益于我们最初把场景制作抓了起来,这也是把握通灵珠宝权益得到完美展现的要点。

第三个,挖服化道。植入工作一定要跟服化道这几个部门搞好关系并且紧密的配合。

有一场戏,演员和几个模特总共使用的珠宝价值超过三千万,是通灵珠宝提供的红毯系列,整个操作过程是相当繁琐的,有一点执行不到位就会出错。但是我们跟服化道沟通的非常好,保证了每个环节的完美展现。

现场执行,很难像你设计的那样完成,会出现各种问题和调整,这时候你要在现场随机应变,抓住每个环节,动态的调整,完成品牌的需求工作。

第四个,以人带品牌。通灵珠宝跟我们是战略合作。沈总如果能与剧的创作内容相关,后续的宣传活动也更名正言顺,也更有新闻价值,所以我让编剧给沈总写了一个角色。沈总演了这个角色以后,沈总本身的公关部以这个点,为沈总和通灵珠宝品牌做了好几轮的宣传工作,把整个合作的价值发挥到了最大。

之后,我们在联合宣发、活动的共享和明星代言,后续衍生品的开发工作中也有很多合作。除了我们公司自己的关机礼、开机礼、探班,沈总和通灵珠宝全程参与以外,我们也利用了沈总的资源,去柏林电影节走了红毯,回来之后也做了一轮《克拉恋人》的宣传。

因戏结缘很有效,因为我知道通灵珠宝没有代言人,唐嫣身上没有珠宝品牌。我最初的目的,是为了让唐嫣在戏的过程中,配合我们把通灵珠宝产品的展现工作做好,我们撮合他们去做这样的签约仪式,后来两家看对眼了,唐嫣真的代言了通灵珠宝。沈总把唐嫣带到比利时生产加工厂做了签约仪式,回来做了很好的公关传播。

因为这次的合作,我们的客户对我们充满期待,他已经主动要求,《克拉恋人》大电影和后续第二部电视剧,沈总作为投资方和出品方全程参与我们这次的合作。还有一些更有创意的整合传播,也许后来会给大家新的惊喜。

这件事情成功的原因我思考了一下,有这样几个。

第一,强有力的控制。因为这个戏是我们公司主投的,我是监制的身份,我在组里面的有话语权和影响力,这个也是我保障通灵权益的法宝。

第二,项目经验。我们在执行过程中,我的团队和下面的人都是有多年的经验,他们知道预判可能出什么问题,提前就有预案,这也是保证我们在现场随机应变去完成这个任务的一个重要的保障。

第三,甲方乙方共同合作。甲方乙方一旦签约我们就是一家人,一定想尽办法我们把所有的资源和能力贡献出来,共同去完成任务,把工作做好。这个戏能成功,得益于沈东军给了我们非常大的支持,全程下来有7000多万真实的珠宝供我们随意的使用,我们在宣发过程中需要他做的配合,提供珠宝甚至提供额外的权益他都做了。

在创造过程中,难免有三角恋,有公司股权的斗争,我们担心沈总他们会不会不满意,沈总说只要戏好看,你们随便创作。我们之前跟其他很多客户沟通,客户会说,不行,我们公司必须得正面的,从形象、产品是正面的,但通灵的要求是我们希望这个戏好,戏好品牌才有意义,所以所有的甲方要共享。

最终这个戏三赢,《克拉恋人》从通灵珠宝汲取营养,通灵珠宝通过《克拉恋人》的戏获得了几何倍的平台收益,这个戏是我们主投的,客户是我们签的,所有的利益最后都归到我们这儿,所以这是真正的三赢。