醒醒！哪里有什么风口 只有陷阱或者需求！

小时候家里种田，当去年白菜赚钱时，今年大家就一股脑的种白菜，结果第二年白菜没人赚到钱；一家种葡萄赚到钱，以后一大帮人就种葡萄，最终大家都没多少赚钱的。当时我就告诉我妈妈，要反向操作。

现在我看创业领域，也仍旧是白菜葡萄这么去做，只不过各种名词高大上了许多。大家都去找风口。投资人怕错过赛道、创业者希望获得投资，于是大家创业的本质已经偏离了创业的初心——大家并非是为了做出伟大的产品，大家先要找到投资的喜好，然后融到钱活下去。至于伟大的产品，还是等等再看。

我们看到了千家电商、千家团购、千家互联网金融，我们还会看到千家O2O、千家智能硬件，去年大家言必提大数据；今年，在指尖儿提出“个性化匹配”以后，我发现提及“个性化匹配”的字眼明显增加。

这种情况在国外其实很少见。追随风口的人越来越多，导致很多风口是由于人聚拢过多而造成的，而非真正的需求。

现在，为了创业而创业的人越来越多，不否认有很多会很精彩。但站在初心的角度来看，那些真的因为痛点感同身受，那种因为创造了了不起的产品而创业的人没有增加。中国的创业好像直接跳过了产品阶段，而进入营销阶段的创业。

先说说这三个阶段：

1、技术市场。

当行业还不存在的时候，只要有技术，能够解决一个关键问题，就可以创业了。联想的汉卡，史玉柱当时的巨人，求伯君的金山都是这样的公司。当时是技术驱动的，体现在市场上就是软件统治世界。

2、产品市场。

互联网和移动互联网，最大的特点就是产品驱动。技术不再形成明显障碍的时候，我们就有精力去解决更为深远的问题。这时，大家会想办法生产各种产品，解决各种已知甚至未知的需求。生产产品仍旧是企业最核心的命题。例如，苹果仍在生产iPhone和iMac，AppleWatch也还有很多问题待解决。行业竞争还没有进入尾声。谷歌也仍旧试图开发新产品进行数据获取，亚马逊仍在改进自己的电商产品。

我认为在“互联网+”的时代，人们应该想办法解决更为深远的产品问题，那么这个时候，更好的、更成体系的全新产品才是关键。

3、营销市场。

当各种产品进入成熟期以后，无论是技术还是产品都开始趋同，营销就会成为主导方向。这一点多发生在传统的成熟市场。比如房地产、比如可口可乐和百事可乐、比如麦当劳和肯德基，营销市场未必说明行业是没有发展空间了，只能说这个行业的人失去了普遍想象能力。

例如，手机市场之前就进入了营销市场，直到乔布斯改变了这个行业。难道是因为消费者没有需求了吗？显然不是。但消费者对于传统手机的单调的更新没有需求了。

中国的创业企业一直面临着营销优于产品的情况。这个优先级的变化，实际上是融资驱动型的典型表现。而恰巧中国的投资也具有更明显的投机效应——他们追求的成功，也是赚钱大于改变世界。

营销说明市场缺乏想象力和创造力了，其实市场的第一名和第二名合并也是同样的道理。58和赶集、滴滴和快的都是一样的。

赶着风口而来的，都会因为风停下来而去。只有需求不死，但没有多少人在乎。投资人、创业者原本都应该服务于需求，现在，他们都奔向风口。却不知道，但凡是风口，早已经有赢家。

电商是几年前的“风口”，2012年，整个行业风声鹤唳时我说，这个行业越来越好的标志，就是电商越来越少。风口里最后剩下几家企业。这些企业不是在风口的猪，他们是风口的制造者：阿里和京东等。

这个风口之所以能出现，是因为前面阿里巴巴和京东、红孩子等一众企业市场教育的结果；是因为他们发现了用户的内在需求，然后，他们对用户进行教育的同时，解决当时存在限制的各种问题。最核心的本质，仍然是需求。

投资人一方，对于创新产品其实是恐惧的，生怕自己投资了一个大家都没看懂而且又死了的企业，于是投资人常常会问的一句就是：美国有哪个产品（和你的相似）？既然产品不能有巨大创新，“投赛道”一说也就出来了——既然没有啥产品可以拼，那么就拼赛道吧。拼赛道就是找风口的意思。

投资人需要一个“尽职免责”的理由，这没有错。

但如果因此，创业者就只顾迎着风口而上，为了融资而活下去了，我认为这是错误的。

如果你找到了用户的需求，并给出了解决方案，无论是否在风口，你都有可能活下去；冲到风口的那些企业，即便把一个已有模式（比如滴滴模式）做到极致，如果这些需求不是真实的，也仍旧无法生存下去。

跟随即将起来的趋势，这是对的，但核心是，在这个趋势下，能够做出满足用户需求的产品，才有可能飞起来。

只有需求。而需求从来没有风口。

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