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上帝的归上帝,凯撒的归凯撒 ----- 拼多多的抉择

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上帝的归上帝,凯撒的归凯撒 ----- 拼多多的抉择

  • 来源:网络
  • 更新日期:2020-05-22

摘要:一个品类发展的最好办法是各赚各的钱,阿迪耐克,NB 骆驼,安踏李宁,互有重叠但是大致井水不犯河水。消费者靠品牌差异化来区分产品,而不是价格。

一个品类发展的最好办法是各赚各的钱,阿迪耐克,NB 骆驼,安踏李宁,互有重叠但是大致井水不犯河水。消费者靠品牌差异化来区分产品,而不是价格。

一个品类,平台要把分布的峰度降低才行,这样才能避免扎堆。

拼多多只能做高峰度的品类,因为要求做到性价比极致,所以一个 sigma 以外的品牌不喜欢,他好不容易和一个 sigma 以内的品牌拉开差距,又要因为你拼多多而前功尽弃。

同样,买家去拼多多也不是为了买一个 sigma 以外的品牌,他觉得在拼多多买这种品牌是被收了智商税。所以在拼多多里面买家只以价格区分,而不是靠品牌差异化。

高峰度的品类是什么?农产品,廉价日用品。

高峰度的结果是什么?你需要的橙子和我需要的橙子没什么区别

低峰度的结果是什么?你需要的大衣和我需要的大衣基本是不一样的

所以在拼多多搜低峰度的品类,甲和乙看到的结果是一样的。拼多多做的就是低峰度品类高峰度化。

你们看到的一个 sigma 之外的品牌去了拼多多而狂喜,但是人家不降价,是因为人家拒绝高峰度化,自降毛利率就是自杀。

但是拼多多现在大举招商大品牌,给他们倾斜流量,又得得罪了赖以起家的 C 店商家。招商过来的大品牌不降价就卖不出去。

想了解历史的人,可以回顾一下品牌商当年如何嫌弃淘宝,而逼着阿里做了天猫。

好市多里面的品类值得好好研究,绝不是现在拼多多想一口通吃。

国信证券的看空拼多多文章,大部分是废话,但是好歹最后一句话说对了:

" 建议拼多多适当做减法 "

上帝的归上帝,凯撒的归凯撒