万亿红人经济 告别流量买卖时代

  • 来源:网络
  • 更新日期:2020-06-30

摘要:凯文凯利在《失控》中曾提到这么一句:任何行业的颠覆者都是来自‘行外人’。 这句话放在广告行业也极为适合。传统的广告商怎么也想不到,如今正在一点点儿蚕食其市场份额的竞

凯文凯利在《失控》中曾提到这么一句:任何行业的颠覆者都是来自‘行外人’。

这句话放在广告行业也极为适合。传统的广告商怎么也想不到,如今正在一点点儿蚕食其市场份额的竞争对手,是抖音、微博、小红书上的一个又一个KOL。他们也不会想到,如今,仅仅靠一个KOL几秒便可以让品牌方的仓库一扫而光。

在人人都是自媒体,每个人都可以为自己代言的时代,红人成为了一支不可忽视的力量。从2018年底李佳琦、薇娅的商业影响力的集中引爆,到2019年微博、淘宝直播、快手和抖音等流量平台加速内容变现,影响着8亿粉丝用户抉择的红人经济生态, 已经蔚然成林。

2020年,红人经济更是迎来了空前爆发,无数明星、CEO涌进直播间,动辄数千万上亿的营销额令人惊愕。不仅品牌方,中小商家也开始体验红人营销的模式。万亿市场规模的红人经济彻底火了。

然而,红人经济以流量买卖形式出道后,在发展过程中遇到了匹配不精准、流量漫灌、以及ROI低等固有顽疾。在“熵值越大,商值越大”的新商业模式中,红人经济中不可或缺的第三方服务平台开始显现出价值,促使生态从“流量买卖”向内容连接的“精准商业”迈进。

红人新经济第一股的蜕变

“淡黄的长裙,蓬松的头发”、“我还是从前那个少年”,视频中的人轻松自然,时不时展开愉快的互动,俨然是一个业务熟悉的主播。你很难想到他的另一个身份是A股上市公司IMS(天下秀)的创始人及董事长李檬。

在十几年前的博客时代,李檬就开始在红人领域打拼。不做流量掮客,生态赋能者也会得到应有的价值,很多人认为李檬是在吹牛。

而李檬创办的“IMS(天下秀)”公司,早期也经历了居无定所、连续几个月发不出工资、约见100多家投资商无人愿意下注,李檬咬牙挺过了那段艰难时光。

李檬在过去9年多的坚持中,他一直相信:红人IP和社交网络将会成为一种特别优质的信息载体,意见领袖、消费品牌以及各种商业和社会服务机构,都能借助红人IP和社交网络创造价值。

过去的9年间,李檬的判断也一步步成为了现实。相关数据显示,2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元,网红李子柒赚了1.6亿。如果以2018年上市公司净利润指标看,近六成上市公司净利润不及李子柒。

而红人背后的带货平台,交易规模也开始达到千亿级别。2019全年淘宝直播GMV突破2500亿元,快手电商交易额在2020年预定目标为2500亿,微博的红人内容也与上万亿规模的淘宝电商紧密连接。作为主流流量平台后的生态服务企业,天下秀也迎来了自己的“最好时光”。

4月21日,天下秀借壳“ST慧球”首次挂牌交易,成为“红人新经济第一股”,首日盘尾一度涨停,收盘价为17.97元,当日上涨9.98%,天下秀的市值也一度高达300亿元。

“2019年度,天下秀全年共实现营业收入人民币19.8亿元,同比增长63.5%;2019全年利润总额达到3.1亿元,同比增长62.8%。”说完这一句,李檬再也压抑不住内心的欢喜,欣慰地笑了出来。

李檬解读财报

当其他玩家还在拼命追赶红人经济的潮流之时,此时的天下秀俨然成为了红人经济的引领者,它的一举一动更是备受关

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