全球大数据第一独角兽Palantir9月上市，2019年了赔了5.8亿美元

全球大数据第一独角兽Palantir9月上市，2019年了赔了5.8亿美元

• 来源:网络
• 更新日期:2020-09-04

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[摘要]全球最引人注目的大数据公司Palantir要上市了。

全球最引人注目的大数据公司Palantir要上市了。作为全球范围内的数据可视化先驱、最早的一批大数据公司之一，Palantir此次计划9月底开启二级市场发行，并选择了直接上市，不发行新股，只登记现有股票。

作为整个硅谷估值最高的独角兽之一，Palantir素来以神秘著称。因其公司客户多为涉密单位，所以外界信息甚少。据华创证券的报告显示，Palantir的客户包括美国国防部、陆海空三军、CIA、FBI、纽约和洛杉矶警察局，堪称美国国家政府御用大数据分析公司。据悉，Palantir全体员工禁止接受一切外部采访，这更平添了几分神秘色彩。

可外界对Palantir的关注从未有过一刻间歇。作为PayPal黑帮核心人物PeterThiel的“二次创业心头好”、帮助美国政府猎杀本拉登、揭穿了纳斯达克前主席麦道夫庞氏骗局真相，并追回了被麦道夫藏起来的数十亿美元巨款，Palantir每次出现在公众前，都是一次“大新闻”，神秘而不低调一直是这家企业的基础形象。

如今摆在Palantir明星光环之上的，始终绕不开钱这个字：难以界定的估值，难以企及的盈利，成了横亘在Palantir面前的两座大山，但好在Palantir的转型还算颇为顺利。

超前的故事之王：Palantir

作为一家初创公司，Palantir在“故事界”称之为故事之王也不为过。Palantir的第一个故事是：反恐。

2004年，Palantir创立，时值美国反恐情绪的最高点。911硝烟刚刚散去三年，美国军方就开辟了伊拉克和阿富汗战场，国家安全成了“美式风口”。PayPal黑帮闻风而动，Peter找来了AlexKarp做CEO，和负责风险和研发的总监NathanGettings等PayPal黑帮成员，成立了Palantir。

在风口的鼓动之下，美国中央情报局CIA成了Palantir的第一个客户。后来CIA还通过旗下基金In-Q-Tel向Palantir投资了超过200万美元的两轮投资。一直到2008年，CIA都是Palantir的唯一大客户。

2013年，Palantir拿下了美国证券会SEC的1.96亿美元大单。今年3月，Palantir又拿下了美国军方“陆军分布式共用地面”项目高达8亿美元的合同。据海外资讯，Palantir在此次竞标中击败了国防合约商巨头雷神公司，创下了Palantir的政府订单金额纪录。

Palantir早期的客户集中在政府，业务集中在科技情报和大数据安防方面，但Peter早就安排好了自己的增长之路：将目标客户锁定在缺乏数据治理能力的传统企业，以基于语义的数据可视化产品形态，根据客户的需求，定制运作流程，最终实现将数据无缝聚合，从而发现数据之间的关联性，提供数据咨询服务。这在十年前，其概念是十分超前的。

2010年，在耕耘了6年的政府市场之后，Palantir拥有了自己的第一位非政府客户——摩根大通。

双方的合作内容是现在非常火爆的反欺诈业务，Palantir帮助摩根大通查找企图盗号的网络欺诈者以及问题房产的定价。摩根大通成了一个非常好的标杆客户，自此Palantir的打开了华尔街市场，客户逐渐拓展到了金融领域。

同年4月，Palantir拿下了汤森路透的合作，以销售QAStudio的形式出售PalantirMetropolis给Reuters。到了2011年，Palantir成了华尔街最重要的数据分析提供商。

此时的Palantir旗下有两大产品系列，PalantirGotham和PalantirMetropolis，前者应用于国防安全，后者应用于金融领域的数据集成、信息管理和定量分析。

PalantirGotham和PalantirMetropolis取得了一定成绩后，Palantir计划开拓企业客户，毕竟这才是商业上终极愿景。但在起初，这并不顺利，因为这导致了与IBM、微软和Tableau等公司的直接竞争。

BuzzFeedNews在2016年获得的一些内部文件显示：2015年Palantir损失了包括可口可乐、美国运通和纳斯达克在内的多个顶级企业客户，而其原因直指——每月超过100万美元的过高价格。

有传闻，金佰利公司也曾因为其费用过高，在签约前临阵反悔。这逼得Palantir不得不开始转型——从定制化转型向标准化。

从定制化转型向标准化的转型

在定制化软件积重难返，成本过高的基础上，Palantir开发出了旨在控制成本的新产品PalantirFoundry，一款面向企业客户的自动化数据分析工具。空客、菲亚特克莱斯勒汽车、摩根史丹利等知名的传统企业是如今的PalantirFoundry标杆客户，其中又尤以航空业为甚。

事实证明了Peter的一半推断，2015年的时候，来自政府收入降到了25%以下，成了整个公司最重要的增长基石，但另一半则是给企业做定制化软件的路行不通，不得不换条路走。

在PalantirFoundry顺利推出后，Gotham悄悄消失在了Palantir的官网产品列表。

到今年的信息披露，政府收入又重返到50%以上，截至6月30日，Palantir拥有125名客户。上半年来自政府部门的营业收入为2.57亿美元，占比54%，同比增速为76%，相比之下企业客户带来的收入同比增速为27%。政府部门又一次成了构成Palantir的收入支柱，Palantir的企业服务路走得不是很顺，其业绩的增长仍旧严重依赖政府客户。

最值得关注的是，2020年的收入几乎都来自截止至2019年的客户，而非2020年的新客户，这意味着其大量的销售和营销支出收效甚微。

时至今日的Palantir，还是没能盈利。

据招股书披露，Palantir并未指明的“一家政府客户”贡献了上半年收入的11%，还有“一家商业客户”贡献了上半年10%的营收。

第一座大山：难以企及的盈利

早期的时候，AlexKarp对外的口径一直是“Palantir不做市场，不做营销，不设销售”，但很明显，PalantirMetropolis一经推出之后，这茬就不提了。

Palantir为PalantirFoundry组建了专门的销售团队，这大概是其盈利压力的最佳说明了。

而Palantir的盈利能力屡屡遭受质疑，也不全怪吃瓜群众的古道热肠。每隔几年，Palantir就会公布预计次年盈利的预期，这愿望一许就是十年。就在一个月前，AlexKarp又一次公布其预期：预计2020年实现盈亏平衡，2021年开始盈利，当然这和之前那些公布出来的预期至少看上去没有什么区别。

在之前，Palantir对自身的实际收入讳莫如深，在2015年没有盈利的前提下，整个公司的成本超过了5亿美元。就本次的招股书来看，Palantir在2019年亏损5.8亿美元，最大的4.5亿支出来自销售和营销支出，今年上半年相比有所收窄，收入4.81亿美元，亏损1.65亿美元。

另一方面，Palantir也开始控制其运营支出，从2019年上半年占收入的157%降至了2020年上半年的107%。虽然Palantir也在努力的朝着盈利努力，不过目前看起来做得还是不太让人满意。

第二座大山：难以界定的估值

对纳斯达克来说，给未盈利的公司估值不难，但是给Palantir估值就有些难了。

即便是以30倍PS来计算，Palantir估值也仅仅只够300多亿美元的市值，毕竟营收太少了。

这让人感到头秃。

毕竟Palantir之所以如此闻名，除了明星团队、新闻事件，还是因为其屡屡刷新纪录的一级市场融资事件。

2015年，Palantir在一级市场屡获佳绩，估值达了200亿美元，这让Palantir成为全球估值最高的科技初创公司之一，但该公司的股价在二级市场上大跌，以至于2019年未能成功上市。尽管如此，一些美资投行对其估值在2019年还是超过400亿美元，摩根士丹利对其估值达到了410亿美元。

而今年有机构为其估出了260亿美元的低价。不管是260亿、300亿还是410亿，都已经不少了，但如果把这个数字放在Palantir身上，还是有些辜负人们的期待。

由于Palantir选择了直接上市，不发行新股，所以公司将不会从此次上市中获得任何收益，也没有聘请投行作为承销商，一切都将以开盘当天的实际价格为准。

数据来源招商证券 中国软件网整理

当然，Palantir有其价值。在数据资产化浪潮之下，其基于高度产品化而累积的“中央数据库”，成了一块未变现的香饽饽。这得益于Palantir良好的历史累积机制，包含认知分析图谱在内的“中央数据库”的更迭将成为其在全球范围内商业竞争上的最佳壁垒。

Palantir是典型的数据咨询公司，为缺乏数据治理能力的传统企业搭建大数据平台，提供分析与咨询服务。现在的客户，以国防、金融和航空为最主要的三大客户分布行业。尽管客户分布在主流的大金主范畴，但数据咨询公司的价值本身在二级市场很难找到对标参照，所以现在去谈Palantir值多少钱，确实难以下定论。

但不论如何，Palantir此次上市如果成功，都是硅谷的一件大事。