AWS汪湧：APN与AWS Marketplace生态合体，为中国客户与伙伴带来价值

AWS汪湧：APN与AWS Marketplace生态合体，为中国客户与伙伴带来价值

• 来源:网络
• 更新日期:2020-09-16

摘要：[摘要]AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示，AWS将加快全球175 大类云服务落地中国，通过APN合作伙伴网络，联合中国企业推出覆盖众多行业的应用场景及相关的技术解决方

[摘要]AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示，AWS将加快全球175 大类云服务落地中国，通过APN合作伙伴网络，联合中国企业推出覆盖众多行业的应用场景及相关的技术解决方案。
通过APN合作伙伴网络拓展中国伙伴生态；通过AWS Marketplace China加速服务中国市场；覆盖金融、制造、汽车等九大行业，主推中国垂直行业的数字化转型；签署合作伙伴战略协议，服务中国企业上云和数据化转型……
近日，亚马逊云服务（AWS）在中国推出一系列重磅会议。9月9日AWS合作伙伴峰会2020成功举行。紧接着9月10日至11日，作为一年一度云计算领域的大型科技盛会，2020 AWS技术峰会 (https://www.awssummit.cn/) 正式在线上举行。
在全球云计算市场连续多年稳居第一的AWS，最近正在持续发力中国。
接受记者采访的AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示，AWS将加快全球175 大类云服务落地中国，通过APN合作伙伴网络，联合中国企业推出覆盖众多行业的应用场景及相关的技术解决方案。
1.APN合作伙伴网络拓展中国伙伴生态
在9月9日的AWS合作伙伴峰会2020上，AWS宣布携手APN合作伙伴进一步拓展中国合作伙伴生态，以更好地服务客户的数字化转型和数字创新需求。
APN是AWS的一项全球合作伙伴计划，面向利用AWS为客户构建解决方案的技术和咨询企业，提供业务、技术和营销支持，赋能APN合作伙伴，更好地满足各行各业、各种规模客户的需求。
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍，目前AWS主要从四个方面推进在中国的APN合作伙伴网络构建：
一是通过与光环新网和西云数据的合作，加快AWS云服务和功能落地，使APN合作伙伴可以利用AWS全球领先的云技术和服务来更好地服务客户；
二是推动跨区域业务扩展，帮助合作伙伴业务出海，也帮助全球ISV落地中国，同时和区域合作伙伴一起更好地服务国内各区域市场的客户；
三是与合作伙伴一起着力传统企业上云迁移；
四是打造垂直行业解决方案。
AWS与中国伙伴共成长。在疫情期间，AWS针对合作伙伴发展中遇到的问题，也提供了有针对性的帮扶措施。
据汪湧介绍，针对部分伙伴出现的资金缺口，AWS及时提供了财务上帮助。同时利用AWS线上的一些条件对合作伙伴的员工进行线上培训，协助伙伴线上业务的开展。同时，AWS与合作伙伴，一起匹配用户需求，联合推出线上应用，如外研在线推出了在线课堂等，帮助伙伴创造更大的营收。
2. AWS Marketplace加速服务中国市场

汪湧说，在中国，我们希望让AWS Marketplace最大限度地为中国客户、中国合作伙伴带来价值，帮助客户在AWS Marketplace上寻找到其所需要的解决方案，也帮助APN合作伙伴寻找新客户。
AWS Marketplace是一个精挑细选的数字化产品目录，客户通过它可以轻松地查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件、数据和服务。
汪湧说，AWS Marketplace能得到用户认可，主要在于其服务能力，如用户能高效的找到安全的经过AWS认证的第三方软件，非常方便的免费试用，快速的在AWS云上实现一键部署，一键快速迭代更新，实现阳光透明采购等。
AWS Marketplace目前囊括了50个品类的8000余种软件产品，覆盖1600多家软件供应商，可部署在全球24个区域，为AWS客户提供无边界的云服务，软件产品覆盖安全、联网、存储、机器学习、IoT、商业智能、数据库和开发运营。AWS 7*24小时对这些软件进行漏洞扫描，让客户有广泛而安全的选择。
今年6月，AWS Marketplace China 官方网站现已在 AWS 中国（宁夏）区域和 AWS 中国（北京）区域推出。之前，拥有有效AWS中国账户的客户可以通过 Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) 控制台浏览 AWS Marketplace China 中的第三方软件。现在，借助AWS Marketplace China网站，任何客户都可以通过互联网查找和比较AWS Marketplace China上展示的各种软件产品。
Forrester新发布的《Forrester New Wave™ ：SaaS交易平台 2020》市场分析报告认为AWS Marketplace在六个方面表现优异，获评“具有差异化优势”，包括：友好的买家界面、清晰的交易管理流程、完善的合同条款、严谨的尽职调查与品质保证、方便易用的管理控制台、符合客户需求发展趋势的发展路线图。
3.深耕垂直行业数字化
在技术峰会上，AWS重点聚焦垂直行业的数字化转型和创新。
首先，宣布加大自身在垂直行业的人力和资源投入，组建行业团队，充分利用AWS的整体优势，以更好的发掘、定义、设计、架构和实施针对垂直行业客户的技术解决方案和场景应用。
同时，携手百家中国APN合作伙伴发布联合解决方案，重点覆盖金融、制造、汽车、零售与电商、医疗与生命科学、媒体、教育、游戏、能源与电力九大行业，帮助这些行业的客户实现数字化转型，进行数字化创新。


汪湧说，联合百家APN合作伙伴解决方案打造垂直行业解决方案是AWS中国区生态系统构建的战略重点。 沟通会上，我们看到很多方案。东软集团基于AWS构建了云原生的汽车在线导航业务（NOS），实现车规级的可靠性、应用程序的持续迭代、地图数据及路况信息的实时更新，服务中国车企的出海需求。
上海速石科技公司构建了基于AWS云上资源和用户本地算力的一站式交付平台，为需要高性能计算、海量算力的客户，提供一站式算力运营解决方案。
外研在线在AWS上构建了Unipus智慧教学解决方案，已经服务于全国1700多家高校、1450万师生。
4.签署战略合作，服务用户数字化

AWS合作伙伴峰会2020上，AWS宣布与毕马威、神州数码分别达成战略合作关系，利用生态的力量，推动企业上云和数字化转型。
AWS中国与毕马威中国将在机器学习、人工智能和大数据等领域深入合作，为中国企业注入数字化创新理念及解决方案。毕马威将基于AWS云服务，结合其智慧之光系列数字化解决方案，为客户提供战略规划、风险管理、监管与合规等咨询及实施服务，帮助金融服务、制造业、零售、快消、以及医疗保健和生命科学等行业客户驶上通往云的快车道。
神州数码与AWS自2017年开始合作，基于中国企业数字化场景展开了很多探索和实践。双方此次升级战略合作，将在多个方面展开深入合作，助力中国企业和机构的数字化转型与创新。
据介绍，神州数码作为由光环新网和西云数据所提供的AWS中国区域推广计划的第一家授权增值推广商，将把AWS云服务和技术与中国企业的云应用场景进行有机结合，赋能更多合作伙伴。
另一方面，通过AWS托管服务提供商（MSP）计划，神州数码将持续发挥自身在MSP领域积累的丰富经验与领先优势，从云咨询、规划、迁移、运维、及优化全生命周期等角度，为客户提供一站式企业云服务，为企业用户带来更好的云上体验。
与此同时，神州数码还将以中国市场“运营商+发行商”的身份，帮助诸多AWS全球独立软件开发商的产品落地中国市场，为中国云计算市场注入新鲜动力，也为国内方兴未艾的新基建搭建一个开放的合作平台。
此外，光环云数据有限公司也正式成为由光环新网和西云数据所运营的AWS中国区域推广计划的授权增值推广商，通过区域、行业以及典型技术应用场景，为广大APN合作伙伴提供一站式、端到端的业务支撑，并加速全球APN合作伙伴应用落地，使中国客户更方便、高效、安全地享受AWS云服务。