什么值得买是如何做内容运营的

什么值得买是如何做内容运营的

• 来源:爱运营
• 更新日期:2018-12-07

摘要：什么值得买的内容是如何运营的？

　　一、“什么值得买”的数据

　　截止 目前，什么值得买收到过160万个爆料，编辑在审核过7万篇关于商品的投稿后，发布了其中的4万8千篇。

　　2014年11月，从什么值得买实现的订单量达到360万笔，转化率高达8%。

　　二、什么值得买的内容生成方式

　　什么值得买以UGC和PGC为主要原创手段

　　即以众包手段将产品的发掘工作转让给了一线网友，用户作为产品使用者撰写使用体验，平台对内容进行筛选，确保内容的客观性。如是，导购平台的产品挖掘和客观性均可得以质的飞跃。

　　PGC:

　　编辑团队的规模预计在100到200人左右，每个品类分成相应的初级、中级、高级的负责人，他们每天都需要在我们的产品库进行增补，要去看大量的产品，要去搜集各种资料，甚至要自己下单去买。

　　UGC:

　　另一方面依靠用户力量，即UGC 加 PGC。愿意买买买、去钻研的用户最终被吸纳成什么值得买的员工。

　　三、什么值得买的用户

　　专业型用户

　　有大量的时间对优质商品进行内容进行研究筛选

　　维护和升级自己的信息库

　　主动生产信息的欲望更强

　　以专业性获取存在感和尊崇感

　　早期用户来自HiPDA论坛

　　榜单型用户

　　对内容没有研究，购物消费一般以推荐和排行榜为主

　　对平台的依附性不强

　　信息贡献度不大，他们期待的是靠谱的购物引导。

　　来源则十分复杂，他们是通过口碑影响力、品牌传播活动、大促营销等被吸引而来的

　　四、什么值得买的早期用户运营

　　1、种子用户

　　网站深度用户迁移到平台并培育为专业用户；

　　HiPAD:“电工论坛”

　　Discovery

　　Buy&Sell

　　2、抓住海淘契机，吸引大批用户

　　早完整介绍海淘流程的网站，引入了种子用户

　　海淘攻略，手把手教用户通过转运公司去美国亚马逊上买产品。

　　3、内容基础上培养“榜单型”懒人

　　什么值得买吸引的用户大多愿意尝试和学习新鲜的购物方法，熟稔国外商品，即所谓的专业型用户。这些用户生产出很多专业的购物知识，为什么值得买沉淀了好的内容。

　　同时，他们就像一个个磁铁一样，吸引了一大批想要买到好东西却并不“专业”的消费者来到这个平台，他们就是所谓的“榜单型”用户。

　　4、“榜单型”懒人

　　太去关注商品的价格

　　不用太关注商城的信誉

　　不用关注B2C到底在做什么活动

　　期望有专业的机构帮我解决这个问题

　　5、借助大促营销节点，快速提升用户数量

　　国外，感恩节黑色星期五：比如2011年非常火的飞利浦1150刮胡刀(国内外巨大差价)、2012年的缤特力975、博朗790cc等等，还有几次神促销价格，都给smzdm带来了很多口碑。

　　国内，天猫1111，京东618、沙漠风暴等促销战。因为各种坑爹的设置返券、满减、三方券，很多人被搞得很头昏。于是可以在smzdm和网站上相互印证看哪些东西划算。

　　五、内容如何产生

　　操作流程

　　促销信息大致要经历这些操作流程：

　　线索-大致筛选-折扣幅度对比筛选-核实-撰写推荐语-上首页。

　　上首页后，编辑还需实时同步更新促销状态，例如“已涨价”或者“已结束等。

　　内容来源

　　80%来自网友爆料：

　　热心用户

　　淘宝卖家或者品牌商假装用户投递的

　　商家直接来找合作

　　用户角度 ，为什么写内容

　　希望有人能懂我

　　拖泥是什么值得买 4 年的老用户，发表过 8 篇晒物文章，比如 Pebble 智能手表的使用体验，他这样解释自己分享的动力：「一个好东西能提升生活质量，我知道这东西好我也一定要分享给别人让他们也用上，这是非常自然的事情。而我分享在什么值得买是因为在这里有人能懂，并且还会跟我讨论。」这种想法呈现在什么值得买中就是用户狂热的晒单，现在每天有 100 多篇。

　　好的内容比用户黏性更重要。因为好的内容能带来用户黏性。很多用户因为在值得买看别人的经验分享，获得了实实在在的好处，他会产生一种心态，就是自己也要生产内容来回报其他用户。

　　然后对于卖家来说，当然是流量。

　　六、精细化运营

　　2010年，最初的频道，优惠精选：【关键词】性价比、特价、促销

　　2012年8月22日，发现频道：【关键词】快速曝光

　　2013年3月21日，晒物广场：【关键词】网购经历分享，商品参考数据库

　　2013年6月9日，经验盒子：【关键词】购物指导

　　2013年10月24日，海淘专区：【关键词】国际、攻略

　　2014年4月2日，资讯中心：【关键词】消费新闻

　　2014年6月30日，消费众测：【关键词】产品众包测试，定制消费升级

　　2015年4月，商品百科：【关键词】查询、比较

　　2015年4月24日，值客原创：【关键词】整合购物指导+网购分享

　　1、「万人大试用」

　　什么值得买开展过「万人大试用」活动， 比如周生生、索尼、伊莱克斯、明基、多芬这种大品牌，也有像 KEF 音响这种极为发烧的小众高端品牌， 都在参加这种试用。

　　2、众测活动

　　参与测试的产品来自数码、家电、日用百货、个护化妆等品类，品牌上包括索尼、伊莱克斯、杜蕾斯、GUNNAR、小米、乐视、Ryfit、木木等。

　　商品的申请与通过的用户比例通常在100:1左右

　　3、避免退化成“比价助手”

　　整合 UGC 的输出和社区的建设

　　将一个导购网站做出了社区的感觉

　　用户生成，编辑把关，但并不影响多种多样的用户个人色彩

　　4、提升用户体验

　　内容处理效率

　　对产品和内容的判断准确程度

　　内容广度

　　文字质量

　　用户沟通质量

　　5、用户成长体系

　　2012年，用户成长体系，尝试用量化的方法评估网友对网站内容的贡献

　　目前已启用：积分，经验，金币，等级

　　积分：参加抽奖活动，购买优惠券

　　经验类似与QQ等级，是用户资历的象征

　　金币：整个积分体系的核心，只有投稿和爆料的用户才能获得

　　网友可以通过每日登陆，评论等日常操作获取积分和经验值，通过有效爆料，精华评论和贡献原创文章获取金币，相应的，获取网站资源（例如领取优惠券，参与活动时需消耗积分，超值回馈和部分精品优惠券）

　　6、回馈原创内容作者的计划：“天琴计划”

　　招募一批“首席生活家”，当新的产品推出时由这批作者进行体验、撰写文章，再根据文章发布的数量、质量得到不同的奖励和回报。

　　优先特权：文章优先审核

　　个人品牌：容许打造个人品牌，提升作者个人的影响力

　　收益共享：提高金币体系，额外稿酬，广告收益分成

　　#专栏作家#

　　章鱼怕黑(ID：zyulaoshi01)，连续创业者，鸟哥笔记专栏作家，公众号：章鱼怕黑，畅销书《从门外汉到BAT产品经理有多远》作者。