产品很好 可为什么还是卖不去出去

产品很好 可为什么还是卖不去出去

• 来源:守护袁昆
• 更新日期:2018-11-20

摘要：产品同质化、产能过剩，找到好产品已经很困难了。更何况好产品只是基本门槛，你还缺少啥？

　　以前做生意的万中无一，互联网迅速发展的今天呢，人人都在卖产品，100人中就有十个八个挂着老板的名头。守护袁昆不免疑问：生意能好得了吗?

　　我们不难发现，产品过剩、同质化严重已经影响各行各业。对于绝大多数供应商、代理商来说，已经不知道应该代理哪家产品。对于用户来说，也不知道该选择哪家产品了。

　　不管什么火，马上就有大量人群进入。一夜之间同类产品出现几种甚至数十种，产品到底怎么样呢?基本上关注的朋友会发现稀烂的一塌糊涂。

　　守护袁昆发现大多数创业公司活不过一年，即使活过一年也活不过三年。能活五年的已经非常不错了。具体原因在哪里?

　　一、大多数公司没有好产品。

　　如果不是厂家，不是大型厂家，一般很难保证产品质量。作为代理商拿到的产品不行怎么办，硬着头皮销售出去，然后不断的做售后?

　　大多厂家的产品都是同质化严重，这种严重过剩的产品虽说不怎么样。但总有销售人员能卖出去，毕竟没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

　　二、好产品只是基本门槛。

　　的确有很多良心厂家、生产商，他们推出的产品的确非常不错。起码在同行里面产品还是有口皆碑，但真没什么了不起。守护袁昆认为好产品只是基本门槛。

　　虽然各行业有大量同质化产品，但好产品也真不少。好产品只是作为竞争的一个入场券而已，毕竟在硬件上已经不落后于同行了。

　　我们有非常不错的产品，可是为什么卖不出去呢?到底缺点啥?

　　一、你真的缺一个品牌。

　　为什么要建立品牌?品牌在很大程度上可以降低营销成本，品牌可以更快建立信任，品牌可以让消费者降低选择的成本。

　　品牌容易建立吗?很多朋友说起品牌就觉得离我太遥远。特别是大多企业并非厂家，觉得没必要建立品牌。守护袁昆认为大家不必要去推厂家的品牌，更没必要去推产品品牌，推自己的公司不是挺好吗?

　　二、我们真的缺少了好的营销方式。

　　酒香也怕巷子深，营销推广是必经过程。然而大多数朋友缺少好的营销方式。

　　不管是线下营销还是线上营销，很多朋友都喜欢浅尝辄止。今天看电视广告不错，我们试试。明天看竞价广告不错，我们去开户。后天看自媒体广告挺好，我们也玩一玩自媒体。

　　什么是好的营销方式?分析数据是很关键的。自己的用户在哪里，我们的营销就做到那里。至于很多朋友连自己的用户都没有定位好，何谈什么营销方式靠谱。

　　三、离消费者太远了点。

　　自己的客户关注什么，我们就能提供什么。守护袁昆发现不少企业离消费者太远了，很少去关注消费者的声音。以前认识一个朋友，他们公司在互联网上有大量的负面信息，然而却根本没有应对之策。

　　现如今社交媒体平台非常火热，特别是80后、90后、00后更是喜欢通过社交平台去交流。如果你的消费者是他们，大家觉得打电话效果好吗?

　　我们经常会遇到很多匠人，然而却发现很多匠人已经无法传承下去。他们的产品不好吗?说实话真的挺好的。为什么慢慢消失了呢?

　　文/守护袁昆