产品卖不出去 和营销推广有什么关系

产品卖不出去 和营销推广有什么关系

• 来源:守护袁昆
• 更新日期:2018-11-20

摘要：没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。守护袁昆不知道这句话谁说出来的，但绝对是不负责任的表现。产品卖不出去是销售人员的问题?是营销推广没有做好?我们具体问题具体对待。一、大家都卖不好。大家都卖不好，这时候就要考虑是不是市场的问题，用户没需求或者是我们的产品是伪需求?互联网创业有很多伪需求，根本就不

　　没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。守护袁昆不知道这句话谁说出来的，但绝对是不负责任的表现。

　　产品卖不出去是销售人员的问题?是营销推广没有做好?我们具体问题具体对待。

　　一、大家都卖不好。

　　大家都卖不好，这时候就要考虑是不是市场的问题，用户没需求或者是我们的产品是伪需求?互联网创业有很多伪需求，根本就不是解决问题的。

　　大家都卖不好，还有一个重要原因：市场已经饱和了，供过于求。如果大家都进入市场了，都看到这个机会。大多这个时候产品良莠不齐，价格战非常严重。

　　二、我们公司的产品卖不好。

　　如果只是我们公司的产品卖不好，那么就要考虑是否营销不到位，是否品牌宣传不到位，是不是我们的产品本身有问题了。很多公司产品本身就有问题，自己都不用的产品卖给谁?

　　各行各业竞争非常激烈，守护袁昆认为好产品是一个基础门槛。产品不好，一时能卖好也不长久。强大的营销团队也是关键因素，比如现如今移动互联网迅猛发展，大家还只做电视广告，效果能好?

　　三、只是我卖不好。

　　这个原因那就不言而喻了，肯定是自己的能力有问题，自己去学习吧。

　　很多朋友没干过营销，也没有销售经验，身边也没有资源…卖不好还能怪谁?很多微商从业者就是这类。

　　好产品只是基础，好营销是每个企业应该具备的能力。守护袁昆觉得好营销应该具备三点：

　　一、入手不能太晚。

　　不少朋友说我们的网站还没建好，我们的产品还没上线，营销推广暂时不做。如果是这样，营销已经晚了，基本上干不好。

　　项目策划阶段，营销推广就可以开始了，预售是验证是否可行最好的方式。互联网很多时候先有客户需求，卖出去再有产品。

　　二、营销的方向不能错。

　　我们的客户定位，产品定位是怎样的。适合做品牌营销，社交还是硬广。作为营销运营人员应该有基本的判断能力。

　　营销方向错误，耗费大量时间和资金，最后发现效果非常差，严重会影响整个项目运营。

　　三、营销团队强大的执行力。

　　营销的方法很多，每个营销人员也有很好的思维，然而不落地是没结果的。想就累了，做就对了。

　　守护袁昆发现很多营销运营人员不能脚踏实地，三天打鱼两天晒网。没有日常工作的积累，总想突然一战成名。

　　产品卖不出去是谁的问题，全部是营销推广的责任吗?很多企业虽然有牛逼的营销负责人，强大的营销团队，最后还是卖不出去。

　　一坨狗屎也要卖出去，只能说宝宝做不到。大家认为呢?

　　文/守护袁昆