如何能降低网络营销中的获客成本？

如何能降低网络营销中的获客成本？

• 来源:守护袁昆
• 更新日期:2018-11-19

摘要：都看到了互联网的机会，大量的企业和个人涌入让营销成本越来越高，真实购买用户成本达80元以上，互联网要怎么玩？

　　互联网的机会很多，越来越多的企业和个人看到了互联网商机，然而真正做好互联网的太少，通过互联网去盈利的就更少了，更多的还是赔钱赚吆喝。

　　因为我们的消费者都在互联网上，所以企业已经不得不做互联网，守护袁昆提醒不管是基于互联网的营销还是实质的电商，企业涉足互联网不可逆转。

　　根据行业人士提供的数据显示，目前获取一个真实点击的成本1元左右，而一个真实的用户购买成本大致是80元。那么企业如果做电商，难道真的没法玩了?

　　不管是传统的线下还是目前的线上营销，整个商业来说一般会经历三个阶段。第一阶段：少数人懂，入行的少，所以价格真的离谱也没太大关系;第二阶段：价格战，只有更低没有最低。第三阶段：产品优势，成本优势，资源优势。

　　守护袁昆发现很多朋友喜欢说红利，第一批吃螃蟹的怎么都能赚点钱。然而到了第二阶段，如果进入到价格战，自身没有优势的情况下很快就淘汰了。很多传统企业被电商干掉是非常好的证明。基本上进入第三阶段的都做大做强了，这里不再延伸。

　　大多数企业都处于第二阶段，激烈的竞争形势让目前的获客成本达到80元甚至更高，越来越高的获客成本怎么破?

　　关键是很多产品销售价格都低于80元，比如常见的9.9包邮，他们到底是怎么赚钱的?

　　互联网营销都喜欢说低成本，但真正去做的时候发现成本真的很高。相信做过电商的企业都清楚。有些企业有钱任性，以为用钱可以砸出来，最后的结果基本上都是亏不下去不得不离场。

　　互联网营销获客成本越来越高怎么破?目前常见的有两种解决方法：

　　一、几乎只做一次生意的玩法。淘宝、京东等传统电商永远在不断的引流量，他们的玩法大多是一次成交。守护袁昆认为这类一定要高价格、高利润，针对大众的两百块左右、三五百块算正常的。很多微商产品基本上控制在300块，相信可以给大家参考。

　　二、提高复购率。要么提高客单价，要么提高复购率，也就是餐饮最常见的多翻台。单一客户多次成交，长期赚钱。所以怎样让老客户不断成交是关键。这个和产品、服务都有很大的关系。

　　如果既不能提高客单价，也无法提高复购率，那么在获客成本越来越高的互联网营销时代，基本上玩不下去了，关键是不少企业真的一点也无法满足。他们在第一阶段进入的早的确赚取到红利，现在大多做不下去了。可惜传统企业几乎没有抓住红利的。

　　不管是现在做电商，还是我们说的微电商，互联网营销获客成本越来越高，互联网人力成本、营销推广成本貌似越来越高，整个营销运营成本呈上升趋势，效果呈下降态势，大家都是怎么玩的?

　　文/守护袁昆