详解魅族营销新玩法

详解魅族营销新玩法

• 来源:腾讯科技
• 更新日期:2018-11-12

摘要：[摘要]魅族推套装销售模式，包括Pro5、HD50耳机，以及定制葡萄酒，售价3499元。腾讯科技梁辰12月22日报道12年后回归音乐，魅族找了张震岳、蔡健雅，还有MCHotdog。这一次魅族想推销它的“音乐人+美酒”计划，当然最终还是要卖手机。周二，魅族公布了包括上述元素的mBox计划。未来，魅族和

　　[摘要]魅族推套装销售模式，包括Pro 5、HD50耳机，以及定制葡萄酒，售价3499元。

　　12年后回归音乐，魅族找了张震岳、蔡健雅，还有MC Hotdog。这一次魅族想推销它的“音乐人+美酒”计划，当然最终还是要卖手机。

　　周二，魅族公布了包括上述元素的mBox计划。未来，魅族和合作伙伴“音乐人葡萄酒计划”联合运营的集装箱改装酒吧将出现在北京、成都、广州和深圳四个城市的街头。

　　从外观设计来看，有一个小的吧台和数组分散的桌椅，集装箱顶则被改造为二层，可供小型演出。对于该集装箱改造费用，魅族副总裁李楠告诉腾讯科技，其成本约为几十万，由合作双方共同投资。

　　不仅如此，魅族还将与合作伙伴共同推出套装销售的模式，包括32G魅族Pro 5、HD50耳机，以及由三位音乐人各自定制推出的葡萄酒。发布会现场公布，其售价为3499元，一周后官方开启销售。

　　产品首批600套，更像试水之作

　　这样的产品更像是一次试水之作，李楠并未给出最终的销售目标，但其告诉腾讯科技首批三个明星定制的套装总共准备了600套。后续会根据消费者的反馈追加，并已计划推出魅蓝metal套装。

　　官方资料显示，Pro 5手机的售价为2799元、耳机的售价为399元，总计3198元。以张震岳海雅谷慕混酿干红葡萄酒(本来生活网销售)为例，其价格为288元。也就是说，全部产品的总价值为3486元，与定制版售价相差仅为13元。

　　李楠表示，此次合作是双方沟通了一年多的项目，也是魅族2014年底决定回归音乐的系列传播活动之一。

　　腾讯科技查阅“音乐人葡萄酒计划”官网发现，相关葡萄酒已经开始上线销售，但与之配合宣传的确实一系列名为“约上大咖去旅行”的旅游线路营销活动。

　　音乐人选择动用大数据分析

　　自从西门子在6688上引入了MP3播放功能后，索爱、诺基亚等手机品牌在功能机时代就曾推出过多款音乐手机。进入智能手机时代后，音乐播放已成为手机的基本功能，而vivo等手机品牌曾推出主打音乐品质的系列产品。

　　事实上，在进入手机领域之前，魅族主打的产品是MP3，在几乎没有任何广告宣传下，其成为了国内第一品牌。魅族科技总裁白永祥曾表示，回归音乐是捡起老本行开始玩音乐。

　　在发布会后的采访中，李楠告诉腾讯科技，魅族不只可以提供产品(手机和耳机)，还可以提供无损音乐下载、音乐人背后的故事，以及让粉丝聚集的场所。这与其他国内手机品牌并不相同。

　　对于此次三位艺人的选择，李楠解释称，是通过魅族粉丝的反馈，魅族收集了各个社交平台提及“魅族”关键词的用户对明星的关注度，经过量化计算以及大数据的方式“洗”出。

　　“之前我们在发布会上邀请邓紫棋，就是数据‘洗’出来的，魅族的粉丝最喜欢她”。