线上平台卖货和线下购物中心销售各有什么利弊

线上平台卖货和线下购物中心销售各有什么利弊

• 来源:李昌利
• 更新日期:2018-11-07

摘要：第一：线上的环境：当每年双11搞的红红火火的时候，我想现在还没有入驻的商家是心理多么渴望自己有一天也可以参与，让自己的品牌可以昭告天下，特别是所有朋友圈晒出自己的销售业绩，各种铺天盖地的全方位多角度的报道，我想没有一家企业不羡慕，为什么自己想参与就那么艰难，其实，我在这里告诉大家，现在想入驻其实并不

　　第一：线上的环境：

　　当每年双11搞的红红火火的时候，我想现在还没有入驻的商家是心理多么渴望自己有一天也可以参与，让自己的品牌可以昭告天下，特别是所有朋友圈晒出自己的销售业绩，各种铺天盖地的全方位多角度的报道，我想没有一家企业不羡慕，为什么自己想参与就那么艰难，其实，我在这里告诉大家，现在想入驻其实并不难，只要你有合法企业，合法注册商标，有一定的资金实力，难的是入驻以后的团队，销售，运营，有没有把握胜券在握，因为有大量的企业入驻以后，最终是竹篮打水一场空，风风火火启动，最后草草收场。

　　第二：竞争与想象空间

　　随着网络购物的不断深入人心，确实想象空间非常巨大，如果你有综合优势，让你的产品可以销售，塑造品牌，不分时间与区域来展示，甚至可以跨境销售，这个是互联网带来非常明显的优势，但人往往看问题都缺乏客观，凡是都朝好的方向看，结果就忽略了残酷的一面，因为网络购物是信息全透明，顾客比价较容易，如果说你没有每条战线都略胜一筹，你可能就被湮灭在互联网大海之中，这个你必须要分析清楚，面对全中国的同行竞争，你有没有能力胜出，这个可不是开玩笑的。下手前好好掂量掂量一下自己吧。

　　第三：全局还是局部

　　网络销售也分全局还是局部，全局就代表整个公司都以网络平台销售为主的唯一业务体系，这个就等于产品，运营，团队，物流，设计，管理，办公场地，仓库，财务，等起码几十个部门都去配套，这个成本不是一般的高，现在已经高得惊人，没有足够的品牌与实力，已经很难脱颖而出。所以，一般没有利润空间的产品是必死无疑，但反过来说，如果是局部电商，等于增加多一条业务渠道，那么有大量的费用可以平摊，总体上来说还是值得一试，因为，毕竟是目前来看是未来商业的必经之路。所以，这个定位要非常清楚。否则，启动就到处都是费用。

　　第四：线下购物中心的条件：

　　凡是商业的合作，一切都是博弈，就看谁强大谁就拥有话语权，比如你的品牌可以与星巴克，肯德基，优衣库一比，那么在线下入驻购物中心条件就非常优惠，好的商铺不光租金优惠，位置一流，因为所有购物中心都希望让强品牌去吸引人流，而一般的品牌就没有那么幸运了，想入驻购物中心可不是一件容易的事，我想购物中心把在著名品牌里面受的委屈，可能加倍的压榨回来，说实在现在购物中心人气旺的租金不断上涨，人气不旺的招商困难，客人也比较少，入驻进去经营也非常困难，而大部分的经营业绩是把各种费用扣除，基本上就那么一点点利润，有些是刚刚持平，真让你食之无味弃之可惜的境地，并且还要遭受楼层经理，各式各样的部门工作人员潜规则，而一个购物中心销售竞争又如此激烈，所以，大量的入驻品牌也是陪太子读书的多。忙来忙去空欢喜一场。

　　最后总结：一切都是品牌的力量，得品牌者得天下，不管线上与线下，对强品牌来说只是一个通路而已。