你准备做淘宝 但淘宝真的适合你吗？

你准备做淘宝 但淘宝真的适合你吗？

• 来源:悟空商学院
• 更新日期:2018-11-06

摘要：从12年到17你年，几乎每一年都有人问我：小强老师，现在的淘宝还能赚钱么?其实很多人已经明显感觉到，淘宝为什么越来越难做，以前小卖家可能刷刷单就能起来，现在呢?有些刷到死都刷不起来。但是还能不能做呢?说实话，每一年比几年难做是很肯定的，因为行业在进步。但是你过几年再回头看今年，肯定会感叹，17年那时

　　从12年到17你年，几乎每一年都有人问我：小强老师，现在的淘宝还能赚钱么?其实很多人已经明显感觉到，淘宝为什么越来越难做，以前小卖家可能刷刷单就能起来，现在呢?有些刷到死都刷不起来。但是还能不能做呢?说实话，每一年比几年难做是很肯定的，因为行业在进步。但是你过几年再回头看今年，肯定会感叹，17年那时候淘宝多好做啊!　　

　　你准备做淘宝，那你搞懂淘宝和你的关系了吗?

　　你和淘宝到底是什么关系?首先淘宝是你商品聚集的一个平台，然后你希望淘宝给你流量，希望每天能有订单产生，所以你做淘宝站内的自然搜索以及直通车、钻展这些营销推广手段。淘宝赚广告费，你赚卖货的钱

　　举个例子：你的商场里租了一个铺面，位置越好，租金就越高，每次商场做活动，你是不是也希望参加商场的这次活动。商场门口的展示架，你是不是也想上?但是这些商场都是需要收取一定费用的

　　所以你与淘宝的关系与线下实体商业模式基本是一样的。

　　你想淘宝不断的给你新流量、新客户。你想没想过淘宝的流量从哪里来?

　　淘宝现在的很多流量都是自主到平台购物，但是前期呢?前期淘宝60%以上的流量其实都是付费买来的。

　　通过优酷，爱奇艺等等这些视频平台购买流量

　　通过数以十万级的淘宝客导购网站导流量进来。

　　通过百度竞价买展现和流量。

　　淘宝前期绝大部分流量都是买来的，而且现在也在通过何种付费手段从各个渠道把流量引入自己的平台。

　　在为流量付费的同时，还有来自京东商场、聚美优品，唯品会以及一些细分平台的压力。慢慢都在蚕食淘宝的电商份额。

　　尽管现在获取新用户的成本在增加，但是淘宝依然是获取新用户的王道。因为足够的精准，但是回头想一下，如果每一笔订单都必须付出推广成本，那你的企业或者店铺一定是不健康的，万一哪天流量成本飙升，直接开始亏本你怎么办?还做电商么?所以长期来看，想要在电商上前面混下去，必须留住老用户!

　　那么我们现在来总结一下，为什么难?

　　1.淘宝的搜索机制越来越完善，像以前通过“非正常”手段获取大量流量的方法越来越少，所以难。

　　2.新流量的成本在增加，而你需要一次又一次去不断获取新流量，所以难。(如果你现在还没去思考怎么积累老客户，这个必须要想想了)

　　3.你所有的线上商业思维都局限于淘宝站内，一旦淘宝有什么规则的变化，那你就得头疼一阵子。

　　4.一些标品行业同质化越来越严重，价格战也越来越严重!不知道如何破局

　　如果你还在花大把的时间在“刷单”上面，不久之后你就会后悔，，而且到时候在线上根本就没有你市场。作为老板，你要做的应该是研究产品，研究顾客，研究如何能长期稳定发展。前期的运营技巧这些不是你应该去学习的，你应该让你的员工来学习。如果是小卖家，那你也得找一个懂技术的合伙人。

　　互联网渠道很多，目标用户的行为轨迹也很广泛，所以你可以花很少成本为你带来新客户。

　　这些渠道的唯一“缺点”就是你需要花时间去摸索、去做才会见到效果，而现在屹立不倒的top店大多数都是通过时间积累走上top舞台的。

　　那淘宝到底会放弃中小卖家吗

　　这个大家目前放心，如果电商只存在一些卖家，就失去了电商的核心价值。近10年内，淘宝上面的中小卖家继续的努力加油吧。马云也说过，淘宝中小卖家是最优活力的一批卖家，几百万基数，所谓的大卖家也就2.3十万。如果没了中小卖家，那淘宝是不是就无趣多了?“万能的淘宝”这句口号自然也就白瞎了。

　　当然，如果你还是以为随便在阿里巴巴进点货，自己随便刷刷单就能做起来，那么我建议你还是放弃淘宝把。