如何做好微商

如何做好微商

• 来源:A5创业网
• 更新日期:2018-10-15

摘要：居安思危相信大家都明白这句话的意义，在微商红利过后，如何抓住现有的市场机会快速实现裂变，提升自我营销能力才是我们长久运营的核心。看着别人将微商做的风生水起，作为微商农民工的你我，该如何在接下来的发展中不掉队，继续保持前进呢，有那么几点真的需要大家注意。重量更重质，寻求更多精准流量而不是宽泛关注在微商

　　居安思危相信大家都明白这句话的意义，在微商红利过后，如何抓住现有的市场机会快速实现裂变，提升自我营销能力才是我们长久运营的核心。看着别人将微商做的风生水起，作为微商农民工的你我，该如何在接下来的发展中不掉队，继续保持前进呢，有那么几点真的需要大家注意。

　　重量更重质，寻求更多精准流量而不是宽泛关注

　　在微商发展初期，尤其是毫无粉丝基础的阶段中，寻求足够的曝光率是我们最靠谱也是唯一的选择。因为在这个阶段中，我们需要更多的人认识我们，只有认识我们，才能为后续的工作开展打下基础。可是当用户粉丝数量积攒到一定程度后，盲目的再去做宽泛产品肯定是不合适。因为用户属性越统一越能促进整个流程的转化率，目标性不强只会让粉丝数量实现负增长。那么在这个阶段中，寻求我们主推产品和用户之间的平衡很重要，阵痛或许会有，但从长远来看，这一步必须要迈出去。

　　资本的核心就是项目复制

　　不断寻求创新点，是我们不断进步最有利的保证。可是在实际的操作过程中，试想有几个人可以一直不断的进行更新和变革，但凡是真正做到微商的朋友都做知道，一个好的营销idea背后是很多看不到的努力。至少在我看来，想要在短时间内迅速将手中的资源变现，项目的复制可以说是一个不错的做法。毕竟一个项目的成功就意味着一套思路的成功，你可以用一套方法去卖保健枕，当然也可以用同样的一套方法去卖天然食品，手段或许不同，但是运营的思路必然是相通的，或许我的操作思路在很多追求革新朋友看来比较保守，但是快速将一个成功项目复制，实现另一个项目的成功难道不也是对流量和资源的合理利用吗?

　　杜绝流量来源的单一

　　微信是我们发家的基础，靠着微信可以实现流量的聚合，但从很大程度上讲，流量过度依赖微信并不是一件好事，倘若有一天微信收紧营销环境，那么首先受到影响的必然是微商。再者说，从发展稳定性角度上考虑，适当分散自己的流量来源，可以让不同产品受众可以尽可能的看到我们的产品，这会在多种层面上给予我们足够的流量刺激。无论是微博、论坛还说博客，我想告诉大家的是，在不同的平台用不同的方式进行推广会让产品在最大程度上得到曝光。毕竟单一渠道会有过分固定的用户属性，这对于产品的定位来讲，其实也不算是好事，毕竟固步自封还是有所局限的。

　　精选流量后就要善于利用圈子

　　诚如前面所说，当你不断缩减自己的用户群体后，提升他们的转化率就必然是头等大事，否则就得不偿失。那么如何在他们身上找到进一步交易的可能呢?我想建立圈子，实现圈子效应，大家未尝不可一试。在这可以和大家分享一个案例，起初我一朋友做微商的时候，主打产品是当地特产，做久了以后就发现产品销量遇到了一个瓶颈，用户获取成本越来越高，好不容易增加的粉丝带来的实际销售增长量并不明显。因此就琢磨能否搞一个特产批发联盟。在朋友圈一经公开这个消息，马上就有很多老客户发消息说要加代理，于是依靠这几个朋友在临近省市的资源，迅速使得销量翻番，这就是圈子的利用形式，其实如何利用圈子不同的人会有不同的理解，只要大家合理利用，多数还是挺有前景的。

　　线下仍然是实体销售业的关键

　　很多朋友存在这样一个误区，那就是过分追求线上的业务能力，而淡化了线下实体经济的结合。其实在我看来，线上与线下的结合才算是运营的最大化。线上引流、树立品牌、给予展示，线下直接将精准流量尽可能多的变成转化率，提升流量利用率。为什么互联网品牌在实现产品品牌化后，会试水线下实体店，这就是因为线上终究是没办法给予品牌一个落地的展示，互联网品牌做线下虽然未必一定会成功，但不尝试怎么会知道不会成为下一个裂帛呢?很显然的道理，真正实现品牌化，长久运营，线下业务的拓展和结合不能少。

　　虽然自己现在并不是主营微商，但3年多的操作经验和思考希望对大家还是有所帮助的。