QQ孵化电商平台“鹅漫U品” 主攻二次元市场

QQ孵化电商平台“鹅漫U品” 主攻二次元市场

• 来源:36氪
• 更新日期:2018-09-14

摘要：据说今年第三季度还将上线独立的App。从走进“QQJOYX次元”会场的那一刻起，便仿若穿越到了一个异次元世界。在这个世界里，各种动漫人物、游戏主角，甚至是大型动物都游走在你的眼前。如果你是一个重度二次元患者，可能很想把这些虚拟角色都搬回家。在会场尽头，则有一个线下商店正在把这一切变为现实。进入商店后

　　据说今年第三季度还将上线独立的App。

　　从走进“QQJOY X次元”会场的那一刻起，便仿若穿越到了一个异次元世界。

　　在这个世界里，各种动漫人物、游戏主角，甚至是大型动物都游走在你的眼前。

　　如果你是一个重度二次元患者，可能很想把这些虚拟角色都搬回家。在会场尽头，则有一个线下商店正在把这一切变为现实。

　　进入商店后，你可以看到各种二次元衍生产品(下图)：

　　搞笑的暴走漫画系列

　　卡哇伊的HelloKitty系列

　　圈粉无数的初音未来系列

　　帅气的全职高手系列

　　在结账处，都是拍着长长的队。

　　正如你所看到的，这是腾讯就这次活动推出的二次元衍生品体验店鹅漫U品。在该体验店里，主要售卖一些游戏、影视、动漫的正版周边产品。

　　事实上，鹅漫U品是QQ孵化的一个电商平台，上线时间还不长，也没有自己的线下零售店。在阿里和京东等巨头盘踞的电商市场，为何腾讯又重新做起了自己不是很擅长的电商业务?鹅漫U品又能不能成功突围呢?

　　鹅漫U品是怎样的电商平台?

　　在QQ 应用中，腾讯已经给鹅漫U品很重要的入口。

　　打开QQ App后，点击头像，你会看到位于第一行的“了解会员特权”功能。打开该功能后，在等级、年费模块后，可以醒目的看到鹅漫U品模块，其后是游戏和生活模块。从鹅漫U品的位置来看，腾讯给予了很高的重视，而且也把该业务看成是未来变现的方式之一，像QQ超级会员一般。

　　进入鹅漫U品页面后，你可能会产生一种错觉，似乎进入了淘宝或京东。不同的是，这里都是围绕游戏、动漫等热门IP生产出来的周边产品。相比起淘宝和京东，销售内容更加小众。

　　在页面底部，主要有首页、分类、购物车和个人中心四大页卡。进入到分类中，可以看到动漫、游戏、影视文学、卡通形象、生活用品、3C周边、毛绒家居、服饰鞋包、配饰配件、文具和手办模型11大种类。尤其是当进入生活用品和服饰鞋包页面时，俨然是一个“二次元版的淘宝”。

　　从鹅漫U品平台上的产品来看，主要分为两大类：一类是腾讯自身泛娱乐周边产品，比如《英雄联盟》T恤、QQfamily等;另一类是获得授权的产品，比如初音未来、HelloKitty等。

　　除了目前已有的商品外，未来鹅漫U品还将推出更多的周边产品，比如已经在现场展示的QQfamily家族中的表情系列金饰品，很快也会上线。

　　为何要推出鹅漫U品电商业务?

　　每一个事物的诞生，都是多种因素作用而产生的，鹅漫U品当然也不例外。

　　从QQ平台上的用户来看，二次元的内容似乎很对他们的胃口。在该平台上，六成以上的用户都是90后，而其中95后和00后又有非常重的二次元属性。据腾讯社交网络事业群市场部总经理李丹介绍，鹅漫U品的诞生正是满足了用户对二次元衍生品的需求，以及作为礼物馈赠的需求。

　　另外，腾讯社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯也认为：“未来年轻人的消费里边，学生在学校里边用的各种学习用品，铅笔、文具盒、笔记本、书包，我相信以后大家所有买的东西都是带IP的。他们更多欢迎的是有故事背景，有人物故事附加在上边的，包括线上的也包括线下的。”

　　其次，近年以来腾讯在泛娱乐领域的布局颇为广泛，其中QQ频道就是游戏、网络文学等内容的重要分发渠道。这次推出的鹅漫U品，可以进一步提高了热门IP的曝光率，是QQ二次元生态布局中的重要一环，同时也是打通公司上中下游泛娱乐产业链的重要举措。

　　第三，更有趣的QQ或许可以吸引更多的年轻用户并增强用户粘性。李丹透露，鹅漫U品也希望给几千万QQ会员更多的特殊优待，比如更多的折扣和优惠。腾讯第一季度的财报数据显示，QQ 月活跃账户数达到 8.61 亿，但比去年同期下降 2%。为了吸引用户，尤其是那些超级会员，投其所好的鹅漫U品或许是一个不错的选择。

　　第四，二次元衍生品市场潜力巨大。在美国，衍生品产品收入占电影总体收入的50%以上。如果一部电影的票房是1亿美元，那么相应的衍生品也能卖1亿美元。但在中国，这个比例很少，但未来这是一个趋势。刘宪凯认为，未来五年中国的衍生品市场会迎来高速发展。目前，鹅漫U品还处于投入阶段，因为电商链条涉及设计师、运输、仓储、客服等环节，目前利润几乎是负数，但未来一定会赚钱。

　　举例来说，QQ平台上有几千万的超级会员，如果他们每人只在鹅漫U品消费1元，那么销售额也在千万级别。但按目前90后的消费水平来看，花在喜好上的钱至少有几十元。另外，从QQ family相关衍生品的销售情况似乎也可以看到其中的潜力所在。据李丹介绍，QQ family相关衍生品的销售额在春节就破亿了，今年可能会到几亿的水平。

　　不对标阿里和京东，鹅漫U品要做适合自己的内容

　　腾讯做电商，大有一种越挫越勇的精神。不过后来，公司改变了发展策略，将自己不擅长的电商业务转手给投资对象。

　　这次上线的鹅漫U品产生于增值产品部，具体用什么名字内部还在探讨中。除了网页版外，据说今年第三季度还将上线独立的App。

　　虽然年初的腾讯优品(后改名为企鹅优品)已经没有多少声音，但这次腾讯做鹅漫U品是经过深思熟虑的。刘宪凯表示：“(鹅漫U品)不是试水，电商是很复杂的事情，但做适合自己的电商是经过深思熟虑的。今天腾讯已经不会再全面对标阿里或者京东，我们有自己擅长的领域可以结合。”

　　在电商领域，阿里和京东两家基本占据80%以上的市场份额。无论是商品、平台还是仓储、物流，他们都形成了非常完善的体系。另外，京东和阿里还分别推出了“618”和“双11”两大购物节，而且在销售额上也越来越不分伯仲。

　　在传统电商市场越发饱和的情况下，属于下游的二次元衍生品市场涉足者还较少，腾讯由此切入或许可以为电商业务带来新的机会。

　　在二次元市场，大多数公司都集中于中上游，主要包括视频网站动漫频道，如腾讯视频、优酷土豆、乐视等;动漫视频网站，如布丁动画、动漫网、淘米网等;弹幕视频网站，如A站、B站等;动漫阅读网站，如腾讯动漫、有妖气、漫客等;动漫阅读APP，如快看、追追漫画等。

　　(数据来源：三文娱)

　　而在下游的二次元衍生品市场，切入的公司主要有漫骆驼、艾漫、萌奇文化、唯肯娱乐，以及二次元电商次元仓、Yuki 等。另外，淘宝平台上也有很多二次元衍生品店家。

　　如此来看，综合腾讯在二次元内容的制作以及分发能力，鹅漫U品或许是公司突破电商业务瓶颈的方向之一。来自《动漫蓝皮书2016》的数据显示，2015年二次元下游产值占整体规模的65.45%，如果计算入培训等其他业态，达到71%。其中，衍生品占总整体市场比例最大，高达24.95%，市场规模达到304.88亿元。

　　阿里、京东等大的电商平台还没有进入，如果能切下这块大蛋糕，鹅漫U品也将成为腾讯增值业务中的又一大营收来源。