看了就想买!企业品牌推广如何提高转化率?

看了就想买!企业品牌推广如何提高转化率?

• 来源:A5创业网
• 更新日期:2018-04-12

摘要：做营销的每次费劲脑汁给老板给甲方设计出几十策划，对方总还会觉得缺点创意少点味道;写文案的经过日日夜夜的打磨，感觉整个人都要与文稿融合在一起了，却仍然只得到转化率很低的结局……到底是因为什么?企业品牌推广又该如何提高转化率?从消费者心理出发却不能对消费者心理完全顺从写出华美却无效的文案，是营销大忌，费

　　做营销的每次费劲脑汁给老板给甲方设计出几十策划，对方总还会觉得缺点创意少点味道;写文案的经过日日夜夜的打磨，感觉整个人都要与文稿融合在一起了，却仍然只得到转化率很低的结局……

　　到底是因为什么?企业品牌推广又该如何提高转化率?

　　从消费者心理出发 却不能对消费者心理完全顺从

　　写出华美却无效的文案，是营销大忌，费了最大的功夫却换来最小的转化率，也是每个企业做推广最不想看到的。所以，做营销做推广的时候，常常强调“从消费者心理出发”，事实上除了从消费者心理出发以外，你还需要考虑能否影响消费者。

　　即又能顺应消费者心理、又能避开消费者心理雷区。

　　第一，找到用户关注点、兴趣，了解用户欲望与购买点。

　　标题党、吸睛为什么这么火?因为流量，决定用户是否买单的首要因素是能否在众多商品中关注到你、并对你有兴趣;第二要点是，产品卖点是否符合用户欲望、与用户购买点契合。

　　怎样吸引用户?除了热点，我们最常用的技巧有反差、自带吸引力的词，反差如“东北小伙骑车回家过年，一个月后发现骑反了方向”，自带吸睛能力的词如“与性相关”、“与情爱相关”、“与明星名人相关”……

　　产品的卖点与用户购买欲望，意指用户对产品的需求是来自功能或是攀比需求等等，杜蕾斯的卖点除了花式用户体验、更有各样刺激用户感官的营销，A5全网营销服务（http://www.admin5.cn/?ar）的卖点除了有专业多样的营销推广方式，更有对不同企业提供针对性、定制营销方案的服务……

　　第二，永远不要被用户放在“老婆跟老妈掉进水里，你先救哪个”的境地。

　　用户大多不是意志坚定、非此不可的人，顺应消费者心理的同时，营销人最不该做的就是，让消费者处于两难选择的境地，而应该引导用户走入适合选择企业产品的途中。

　　比如，同一个没确定自己喜好风格的朋友逛街，不要告诉她这件休闲、那件职业，而是告诉她你身上穿的更符合你的气质……很多时候，给用户更多选择不如“给用户一个可信赖、符合用户需求的选择”。

　　高转化率文案还需要具备以下条件

　　除了能吸引用户的标题或创意，在熟知消费者心理的同时，能引导用户做出购物选择，通常为了确保消费者完成购买，还需要一些营销技巧，比如限时限额促销，让已经产生购买欲望的用户第一时间购买，因为错过转化率最高这波，等到用户再想到你完成转化就不知道是猴年还是马月的事了。

　　所以，做文案的最后一步，是让用户在对你的产品有所了解之后，获得购买的动力、提供现在购买的理由、以及最便捷的购买方式。

　　文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。