双十一营销怎么做?要轰炸式营销还是安安静静走个心

双十一营销怎么做?要轰炸式营销还是安安静静走个心

• 来源:A5创业网
• 更新日期:2018-04-11

摘要：又是一年剁手时，爱热闹不爱热闹的都赶上了新一轮的大促，电商平台们开战在即，各类企业、公司也都准备在这一天实现销售额上质的飞越。这一天，自媒体人、营销人又该如何撰写文案，才能让用户“胃口大开”?轰炸式营销还是安安静静讲个故事往年的双十一，大家都喜欢怎么“脱颖而出”?轰炸式营销，各种爆炸式找创意，找噱头

　　又是一年剁手时，爱热闹不爱热闹的都赶上了新一轮的大促，电商平台们开战在即，各类企业、公司也都准备在这一天实现销售额上质的飞越。

　　这一天，自媒体人、营销人又该如何撰写文案，才能让用户“胃口大开”?

　　轰炸式营销还是安安静静讲个故事

　　往年的双十一，大家都喜欢怎么“脱颖而出”?轰炸式营销，各种爆炸式找创意，找噱头、花式玩法，常常只是在这么热闹的大势环境中转瞬而逝，也有玩轰炸式营销玩得很成功的。

　　比如，h5小游戏

　　华为的h5“老佛爷圆明园直播”。

　　除了H5小游戏，还有短视频、直播，各种标新立异。

　　与各种轰炸式、想方设法在热闹中崭露头角不同的是，还有一种安安静静的声音，同样用他走心的技巧，完成吸引用户的目的。

　　比如今年的网易考拉海外购，马伯庸讲历史文化开篇，先秦本没有炒菜这种做法，直到引进了胡麻，才有了现在的炒菜。

　　我们的生活因为各种各样的洋货引进而变得更加丰富多彩，然后网易考拉海外购双11，高冷又有内涵，着实俘获了众多用户。

　　有的人在热闹中发光发热，有的人则安安静静讲讲走心故事，也能赢得用户芳心。

　　那么，双11的文案到底是需要轰炸式营销，还是安静做做格调?或者，换一种说法来说，哪些企业更适合轰炸式营销、又有哪些企业其实更适合安静讲故事呢?轰炸式营销与安安静静讲故事又该如何做?

　　做促销的、只求流量的适合轰炸式营销

　　促销本身就自带转化力，面对有需要的用户群体，力度足够大的促销几乎可以将潜在用户“一网打尽”，此时的宣传当然越爆炸越好。

　　如何做轰炸式营销?创意=玩法+爆点+痛点。

　　玩法，近年来比较流行的是H5小游戏、视频、直播，或者是把直播做成H5小游戏、把H5游戏做成小视频……诸如此类，最难确定的应该是爆点，比如华为用的是清宫太后与H5小游戏之间造成的反差萌，杜蕾斯经常利用各种同音、巧图制造热点事件与性之间的双关效果来，这些都是爆点。想为企业蹭热度、做爆点？A5企业会员（http://www.admin5.cn/pinpai/qiyehuiyuan/?ar）为你提高曝光量，实现品牌升级。

　　有了玩法与爆点之后，你还需要用户需求的“痛点”，华为的H5小游戏虽然有料有趣有玩法，但却不能与杜蕾斯的连接用户痛点相比，原因很简单，你玩了华为H5小游戏缺手机的时候可能还是买了苹果，但你看了杜蕾斯的宣传之后，嗯，有某需求的时候总能首先联想到它，这就是把痛点融入趣味营销的最大价值。

　　想安安静静讲故事的，需要掂量下企业的品牌定位

　　近期比较火的两个走心讲故事的品牌，一个是招商银行的“番茄炒蛋”，一个是网易考拉海外购的“美好生活指南—马伯庸”，番茄炒蛋的温情没能与招商银行的用户需求痛点相挂钩，所以被营销界一度惋惜：好好的创意好好的流量就是没能提高转化率。网易考拉海外购的这则广告，弥补了番茄炒蛋的不足，娓娓道来，有温情有深度，还与用户需求痛点相契合。

　　所以，想安安静静讲故事的，也需要将走心与用户需求痛点连接起来。

　　除此之外，企业们还需要掂量下自身的品牌定位是否与故事相契合，网易从网易云音乐到网易考拉海外购，几乎都是用“走心”上位，考拉海外购一反其他电商平台的轰炸、欢脱式营销策略，走的依然是高冷内涵范，从中国历史文化入手，所选的讲述人马伯庸又是再贴切不过。

　　喧嚣中，或玩创意或寻爆点或安安静静讲个有深意的故事，原则却都相同，让用户与你相通了、产生共鸣了的同时还引发了用户需求痛点这根线，你的双十一营销也就成功了。

　　文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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