你的成本才多少 要不要那么贵？

你的成本才多少 要不要那么贵？

• 来源:守护袁昆
• 更新日期:2018-04-11

摘要：客户问价格怎么办？你的成本才多少钱，竟然卖这么贵，怎么不去抢？

　　对于绝大多数朋友来说，价格一直是纠结的问题。特别是同样的产品，价格相差十倍都有可能，守护袁昆和大家聊聊价格那点事。

　　互联网的发展迅速，特别是电商让越来越多的产品价格透明化。加上电商的价格战，越来越多产品价格越来越低，甚至亏本卖都很常见。

　　不少消费者有想法了，原来这个产品还能这么低的价格，原来成本这么低，为什么有些人还卖那么贵?

　　价格是大多数朋友考虑的问题，守护袁昆发现很多营销人都有这样的感慨：价格透明化，很多潜在客户直接问价，太高了直接没然后了怎么办?

　　一直有朋友不知道怎样对待客户问价，客户问价时我们到底要直接说价格还是先说价值。守护袁昆认为不管先说什么都有一定的道理。

　　如果自身有价格优势，特别是成本优势，自然可能直接报价。如果价格比较高呢?如果是品牌，自然有品牌溢价，消费者还是懂行。如果不是品牌，那么价值怎么说?大多数消费者是外行，并不懂行内人了解的价值。

　　一瓶矿泉水，可能卖2元、3元、5元甚至10元。经常喝2元的，对于10元的矿泉水就纠结了：成本才多少，要不要那么贵?

　　任何产品都不是以成本定价，这是不符合市场规律的，应该以市场定价。高价的产品所面对的用户群就完全不一样，所以不必纠结。

　　产品成本加一个0，那是正常售价;产品成本加两个0，那是奢侈品;产品成本想加几个加几个0，那是文物。

　　因为面对的客户群不同，因为产品本身有不同的意义。守护袁昆认为可能是品牌的溢价，也可能是消费者愿意付出的成本(比如逼格)。

　　买奢侈品是为了什么，真的比常规产品好在哪里?还不是因为这个是身份的象征，可以告知大家：我的生活就是这样。

　　太多的朋友在意价格，价格越来越透明化，厂家为了利润最大化会怎么样?难道会压低营销成本?肯定不可能的。只会降低原材料成本。

　　比如我们常喝的蜂蜜，有谁知道超市里99.9%的蜂蜜是假蜂蜜?什么是假蜂蜜呢?人工香精等方式勾兑，全程没有蜜蜂参与，这样的蜂蜜根本不算蜂蜜，成本非常低，对身体有很大的害处。

　　第二种是水蜜，也称浓缩蜜。蜂蜜还没有成熟，为了快速上市，企业从蜂农那里收购过来，利用高温把水分蒸干。这种蜂蜜和糖水效果差不多，成本也不高。

　　自然成熟的蜂蜜，一般需要7-15天，经过蜜蜂的系列程序化才可以成熟。量少成本高，价格一般比较昂贵。

　　守护袁昆提醒：消费者并非专业人士，所以大家认为的成本也并不是那么靠谱。所以物美价廉基本只是自我感觉罢了。

　　贵的不一定好，便宜的一定不好。所以不要选便宜货，看到贵的就说什么成本才多少。毕竟一分钱一分货，古人诚不欺我。

　　用户愿意付出多大的成本，这才是营销人最应该考虑的问题。只喝2元钱的矿泉水，3元可能会接受，5元、10元真的太贵了。

　　文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问，实名营销自媒体。