二手书店不仅能赚钱 还能囤流量

二手书店不仅能赚钱 还能囤流量

• 来源:罗武力
• 更新日期:2018-08-02

摘要：二手书店，老夫瞬间想到bookoff，日本最大的二手书连锁店，从90年到现在开店1000+，年数百亿营收。回看国内，伴随租金上涨，旧书店为毛屹立不倒？旧书店玩法，咱不说传统的打法，啰嗦两把新鲜滴，没条件操作的，权当思路扩充。

　　二手书店，老夫瞬间想到bookoff，日本最大的二手书连锁店，从90年到现在开店1000+，年数百亿营收。

　　回看国内，伴随租金上涨，旧书店为毛屹立不倒？

　　旧书店玩法，咱不说传统的打法，啰嗦两把新鲜滴，没条件操作的，权当思路扩充。

　　旧书店，送书也是一种玩法。

　　送书，不是赠送的送，而是免费送货上门，收取一定押金（会退回），免费阅读。

　　传统模式。

　　二手书店，一般都租金加押金的模式，即缴纳一定的押金，再按天收取租金的模式。

　　此乃旧书店常规玩法，模式很合理，皆因回收旧书需要一定成本，铺面租金也需要成本，卖点书籍，出租书籍等，赚点租金押金差价。

　　二手书籍来源：

　　1、旧书批发市场，按成色论斤买。

　　2、网上二手平台收，比如闲鱼转转等，收教辅类书籍就去学区对应的各种鱼塘发布收购信息即可，一般量大价格灰常低廉。

　　3、校园周边收购学生毕业以后的旧书。

　　网赚玩法。

　　赚钱，无非就是回收数据，甚至网络直接对缝，再去二手交易平台，开店售书。

　　二手书交易站点，流量达10w+，比较庞大了，市场还是在的。

　　开店即可。

　　货源，要么用传统的收购方式，要么直接在网上玩对缝。

　　二手书嘛，顺便跑跑pdf项目，参考《摄影项目：扫著名景区+相册定制，边旅游边赚钱（安逸）》文章结尾，阿力推推提及的pdf对缝项目。

　　送书的奥秘。

　　So，送书又是个神马操作？

　　1、人群。

　　专门针对大学校园，送学习资料相关数据，比如考研、托福、公务员等。

　　2、来源。

　　书籍的来源，大多收购所得，甚至免费索取。在订购后台，设置标语，鼓励用户贡献价值书籍，价值与否自己推荐。

　　比如，用户预定一本书（免费看，但需押金），一般用户自己还有其他相关书籍贡献出来，送一本书上门可能会免费索到3本书。

　　So，书一定是越来越多的。

　　3、模式。

　　招募合伙人，在校园找兼职人员，成本主要就在配送上，一本书配送成本在4块钱左右。

　　旧书店，只需要一辆车，把头一天的单量，在第二天开车跑遍城市的学校，把书本放到合伙人处即可。

　　第二天，由合伙人自行配送，咱贡献一个订单4块钱的成本（薅羊毛的很少）。

　　这4块钱的成本这么解决呢？

　　在书籍中插入书签，即广告赞助商的广告，一本书插入7到8个书签，一个书签收费1块钱。

　　书签空余的利润，及配送的利润，分发给合伙人，由合伙人自行操刀。

　　4、利润。

　　项目，是可以盘活的，利润，也是明媚的。

　　利润点：租金、扩充书籍，大学生流量。

　　大学生流量，即下单的人群，首先要关注公众号，你懂的。

　　项目，弄个公众号，搭个第三方订单系统，找合伙人跑校区，起量拉赞助，基本上就可以开展起来。

　　此种玩法，不限定于一个地区，发展起来扩展全国，不仅环保利民，还可以赚钱。

　　项目，没条件权当思路扩充。

　　思路扩充？那就再来个，大伙儿先看图：

　　没错，就系墙体广告，鉴于广告嫌疑，老夫没整商业的。

　　120个墙面广告，支付宝给了36万的年租，一面墙大概3000的费用。But，到房主手中的，年租充其量也就2000块，中间的去哪里了？你懂的。

　　墙体广告，讲究先入为主。

　　伴随移动、联通、电信、珠宝店、家具城、建材、医院、教育等涉足其中。在农村，此类广告基本上被霸占墙面，尤其抢眼的马路边。

　　That\'sall。

　　By：阿力推推