如何从流量思维升维到“流量池”思维

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摘要：流量，是当今很多企业、创业者、微商都面临的巨大问题，特别是大流量都向BAT等平台聚集，平台牢牢掌控着流量的输出。中小企业和商家能力有限，获取不到流量，只能反过来依附大平台，靠着大平台给予的小流量艰难的生存维持着。

　　流量，是当今很多企业、创业者、微商都面临的巨大问题，特别是大流量都向BAT等平台聚集，平台牢牢掌控着流量的输出。中小企业和商家能力有限，获取不到流量，只能反过来依附大平台，靠着大平台给予的小流量艰难的生存维持着。大家已经发现，传统的流量思维已经越走越难。

　　相比传统流量思维的获取流量然后变现，神州专车CMO杨飞提出了“流量池思维”，即获取流量并通过储存、运营和发掘等手段，再获得更多流量。基于流量池思维，总结出了一套“急功近利”的流量布局和营销转化方法。

如何从流量思维升维到“流量池”思维

　　所谓“急功”：快速建立品牌，打响知名度；所谓“近利”：快速转化，提升销量。中小企业要走出流量困境，不妨学学这本书里讲到的方法。

　　流量就像企业的一日三餐，企业缺流量，必定活不了，流量转化差，必定活不长。

　　企业获取流量与转化流量，其关键在哪里呢？

　　两个方面，一个是品牌，一个是成交转化。

　　一、品牌是企业的流量护城河

　　为什么品牌如此重要？

　　首先，品牌解决人之问题。让消费者记得住并能和竞品区别开来（心智占有）。

　　其次，品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择品牌，错选代价低。

　　再次，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。比如星巴克、苹果、可口可乐等品牌。

　　通过品牌信息改造，增加导流方式，实现“品效合一”，即打响品牌的同时，实现营销效果转化获得现金流。

　　打造品牌，构筑流量护城河，有三种最常见的定位方法，即对立型定位、USP定位和升维定位，并以神州专车威力进行的分析。

　　二、转化为企业持续输血

　　获取流量，其实核心功夫也是转化能力，不管是用户花时间看广告、下载APP、领取补贴、掏钱消费，都是一次转化，只是借助了不同的工具或载体，设定符合游戏规则的机制去获取流量和转化流量。

　　转化的内功在哪里？

　　“落地页是第一生产力”，如今不管大企业小企业，都绕不开这个话题，特别是投入大量资金做推广，文案转化差，可能会拖垮整个项目亏得血本无归。

　　我曾在大学期间参加过一个收费10万元的营销文案训练，加上这几年为企业和创业者做咨询辅导的经历，深深体会到转化能力、特别是落地页打造的重要性。

　　完整的“成交型文案”脚本，有完整的体系，并且能拆分成二十多个部分，每个部分有讲究，而且每个部分之间衔接顺畅。企业一般的落地页设计，只需要用到其中部分，杨飞总结了实战比较强的“落地页逻辑架构6要素”：

　　1、梳理出核心卖点和品牌、活动信息。

　　落地页首部一定要能抓住眼球，展现品牌、活动的信心卖点，简单、直接、快速有效的告知访问者：我是谁，我能提供什么，我和其他同类产品有什么不同。

　　2、品牌的整体印象与产品口碑。

　　对大部分消费者来说，落地页就是对品牌的第一认知，所以设计和构图一定要遵循简单、直白的原则，切忌页面杂乱、信息混乱、操作流程冗杂。

　　3、消费者益处。

　　做营销最大的难点就是从消费者的角度想问题，从消费者的角度去展现卖点。消费者考虑的是“你的产品能给我什么”，而不是“你的产品的规格型号是什么”。提供额外价值、独特价值，或给予巨大优惠，都可能促使他们完成冲动型消费。

　　4、权威认证。

　　消费者在看到并不熟悉的产品或品牌时，相关的权威认证会提升信任，降低疑虑以及使用产品的心理成本。毕竟，没有任何一个消费者希望自己是新产品的“小白鼠”。

　　5、用户留资。

　　用户留资是落地页的核心作用，所有的工作目的是希望用户注册、购买或留下他们的资料，完成流量到用户再到销售的转化。

　　6、索取有效信息。

　　不要在落地页中索取不需要的信息，首先，额外的信息对企业来说是无用的；其次，信息索取越多，消费者对企业规范产生怀疑、抵触。所以，索取最关键信息即可，比如加密后的微信号、手机号码等。

　　流量根，品牌是土壤，转化是阳光雨露，缺少这些企业就长不成参天大树。