如何快速抢占细分领域

如何快速抢占细分领域

• 来源:周振兴博客
• 更新日期:2018-08-01

摘要：如何快速抢占细分领域，答案就在这里！在我的理解当中，细分领域必须包含三大特征：1、需求大（未来潜力大）2、竞争小3、自己喜欢有人的地方，就有痛苦，有痛苦的地方，就有需求，有需求的地方，就会有商

　　你是否觉的，现在的生意越来越难做？你是否觉的，产品同质化越来越严重？你是否觉的，打价格战越来越痛苦？

　　如果....你有以上感受，那么你需要好好静下心，看看今天的这篇文章。

　　文章的主题是如何快速找到细分领域，让你成为行业第一人。

　　一、什么是细分领域

　　在我的理解当中，细分领域必须包含三大特征：

　　1、需求大（未来潜力大）2、竞争小3、自己喜欢

　　1、需求大

　　有人的地方，就有痛苦，有痛苦的地方，就有需求，有需求的地方，就会有商业。

　　比如，你喜欢养花，买回来的时候，总是兴奋不易，但过几天好看的花花就被养死掉了，美好的东西我们都想葬送在自己的手里，于是就有强烈的就只欲望，如何不把它养死掉，这就是一个强烈的需求。

　　随便从一些购物平台看一下，花卉类产品的销售记录，就可以看出市场的潜力。

　　这么多人买，不是每个人都会养花，循环上演买了死，死了买的情景。

　　痛苦越大，需求也就越大

　　其实，看需求着方面，可以通过一个百度指数来查看。

　　我随便搜索一个关键词“月季”

　　很快就能看出，每天大概有3000多的人在找于月季相关的信息。

　　通过这个工具，也能验证市场潜力情况，这个工具你要用起来，分析市场潜力还是蛮好的。

　　2、竞争小

　　竞争小，相对就好理解多了。

　　比如，在同一个商场里面，有卖衣服的、有卖家纺的、有卖电器类产品的等，唯独商场里就只有一家卖吃的。

　　你也知道，逛商场累了，腿痛了，就想停下来休息休息，吃点东西，而唯一的选择就是这家美食店，没有其他的选择。

　　那么，就算这家美食店做的食物在难吃，生意也会不错。

　　当然，一家大商场里面不可能只有1个美食店，2-3家还是比较正常的。

　　竞争小代表：做同类产品的人越多，你越有优势。

　　那么，我们主要是以网上业务为主，该如何确定竞争大小呢？很简单，利用搜索引起工具

　　举个例子：

　　搜索关键词"压面机"

　　出现的搜索结果数量有11,200,000个

　　重点是观察前三页有没有一级域名排名的网站。

　　科普一下：

　　顶级域名是：www.xxx.com这样的就算顶级域名。

　　通过观察，排名压面机的顶级域名网站只有1个，其他都是b2b网站的内页排名，说明竞争不大，还是可以做的。

　　更重要的一点，这个关键词有人做竞价，说明可以给他们带来客户，这个市场可以考虑做。

　　3、自己喜欢

　　潜力大，竞争小，但是自己不喜欢那也不行。无论做什么，兴趣是成功的标配。

　　有兴趣，代表你能认真的投入，作出一些更加深层次的东西，否则也只是在浪费时间而已。

　　比如，大多数小孩子不喜欢阅读，如果硬逼着它去阅读，也只是服从了你的强硬态度，没有兴趣，也只是在装模作样的阅读，让费时间而已。

　　有人说，兴趣是自己最好的老师。

　　也只有自己喜欢的东西，才能一直坚持下去做。

　　这点挺重要的........

　　二、如何找到细分领域

　　今天，我重点介绍两个方法

　　方法一：利用工具来找细分领域

　　直接利用爱站工具，输入一些b2b网站，找到它的排名词。

　　举个例子

　　查询1688的数据，然后点击百度权重

　　会出现很多1688网站排名词

　　这些关键词，就属于细分行业词。

　　然后，通过我上面介绍的选择行业3大标准，你马上就能找不错的细分行业。

　　像1688的网站还有很多，比如慧聪、58同城、十大品牌排行榜网站等，这类网站都是属于综合性比较强的网站。

　　通过分析他们的关键词排名数字，很容易找到不错的细分领域。

　　是不是很简单，你只要耐心一点，找个10几个有潜力的细分市场还是很容易的。

　　方法二：利用关键词组合创造细分领域

　　关键词组合法是创新细分领域的好方法。

　　核心是：关键词1+关键词2=新关键词

　　怎么理解呢，我来举个例子：

　　现在抖音比较火，抖音是关键词，seo也是关键词

　　抖音+seo=抖音seo

　　一个新的细分市场就出来了，在来一个

　　营销+文案=营销文案

　　又一个细分市场出来了。

　　在比如

　　阳台+养花=阳台养花

　　养花也算是一个大类目，通过阳台于养花的组合，把这个范围立刻缩小了，但是市场需求一点都没有变，因为中国的国情是中国人普遍没有院子，只有阳台。

　　通过不同关键词的组合，总能够看到很多新的市场出来，你第一个人开始做，那么你也就掌握了主动权。

　　市场就是这样的，谁先做，谁先赚钱，等到别人看到你赚钱的时候，在进来，才发现你已经牢牢的占据了主动权。

　　三、如何成为细分领域行业第一个人

　　当你找到了一个非常不错的细分市场后，你需要通过以下方法来快速抢占市场。

　　1、建立个人品牌2、创建一套行业理论3、建一个行业第一的社群

　　1、建立个人品牌

　　要想牢牢的抢占先机，那么你从第一天进入市场的时候，就要开始打造自己的个人品牌。

　　那么如何打造个人品牌呢?

　　答案很简单。。。。

　　每天写一篇关于行业的文章。

　　在这里，你可能会有疑惑了，我不知道要写什么内容。

　　放心，我今天同样会传授你方法。

　　举个例子：

　　比如你通过层层的删选，确定了做压面机这个市场，那么你直接到百度知道平台搜索主关键词。

　　看吧，一下子出来了这么多跟压面机相关的问题，这些都是你的写作主题。

　　有了写作主题，相对就简单多了。

　　当你把这些用户提出来的疑问，都写成文章只有，你也已经把这个行业了解的相当透彻了。

　　每天一篇行业文章，是自己学习的过程，也是给用户解决问题的过程。

　　日积月累，只要用户有相关的问题，看到你写的文章，那么你的个人品牌就此建立起来了。

　　说真的，产品可以随时被颠覆，但个人品牌不是随随便便就能够被颠覆的。

　　因为你持续不断的在为用户提供解决问题的方法。

　　2、创建一套行业理论

　　当你按照上面的方法，把所有的知识都了解之后，你又必须重新整理一下行业知识，按照自己的逻辑框架建立属于自己的行业知识体系。

　　在原有的基础上，重新孵化出一个新的知识理论出来，这就是行业理论。

　　你第一个提出行业理论，你就是行业经典，又给你的行业第一个地位增加一份筹码。

　　那么如何建立理论体系的框架呢?

　　我觉的最好的方法是，查看别人书籍的目录框架

　　这是书籍《沟通心理学》的目录，通过目录我们马上就能知道，所有的理论都是从初级到中级，再到高级。

　　可以按照这个思路用思维导图工具来梳理，只要理论框架确定了，后面的理论内容就好弄了。

　　所有的知识体系创造，底层的核心框架是不会变的。

　　可以相应的出一本行业书籍，这可是垄断小领域的大招。

　　3、建行业社群

　　社群是你抓潜在用户最好的方法。

　　通过社群，每天和潜在用户互动，慢慢产生信任，后面的转化不在是问题。

　　最重要的是，你能很快的与客户建立联系，这点比什么都重要。

　　当然，在你建立社群的同时，也需要建立一定的门槛，这个门槛一定要有，这样才会让人珍惜。

　　建立社群的目的，是更好的与用户沟通，帮助他们解决问题。

　　知道了方式方法，并不代表你已经学会了，只有自己去实践去运用，才能更加进步。