天猫新店该如何运营

天猫新店该如何运营

• 来源:厦门派淘网络公司
• 更新日期:2018-07-24

摘要：这家天猫店是去年3月才开始营业的，店铺产品销量一直徘徊不前，直到去年年底开始才跟我们厦门派淘网络科技有限公司合作。这家店有了新店茁壮成长需要的养分组织：配合我们厦门派淘网络科技有限公司的美工+肯投入推广+配合运营的店主

   店铺背景

　　店铺主营类目是节庆用品/礼品，主推产品是存钱罐摆件，如下图。客单价50元左右，访客为400，日营业额小于800元，店铺层级为第一层级。推广三个月后，店铺层级跃升到第三层级，日营业额达到6000以上，比之前翻了8倍。每日流量翻了6倍以上。

　　新店如何做页面

　　前文说了，一家店铺有一个靠谱的美工是很重要的，为什么呢？淘宝上的宝贝琳琅满目，让人目不暇接，好店铺那么多，客人凭什么要在我们店铺里逗留？好宝贝那么多，客人凭什么要买我们的宝贝？留给人的第一感觉是很重要的，一个优秀的店主，可以找到优秀的宝贝，而一个优秀的美工，会让人相信这个宝贝是优秀的，这个店铺是值得光顾的！

　　现代社会是一个看脸的社会，这是显而易见的，其实，对于逛街购物，更是如此，两家卖同样宝贝的店，一家很好看，一家很丑，你会选择哪家？这是很现实的问题，做生意本来就是无利不往的！只要店铺装修好看，宝贝详情页做得美，主图吸引眼球，就已经比90%的同行优胜了！一个好的美工可以增加客户停留时间，促进客户转化，所以没有靠谱美工的店主们，赶紧找一个吧。

　　我们接手这家店铺之后，让美工人员开始执行页面优化，首先是首页的海报，可以参考热销款海报/活动海报/上新海报轮播这种方式，如果没有大型活动，可以把热销款海报放在第一张轮播，如果有大型活动，可以把活动海报放在第一张轮播。

　　接下来就是详情页了，如：活动促销海报，产品促销关联，和详情页的每个部门都需要详细去描写。这些都是吸引流量和促进转化的关键，每一个步骤都需要做好，缺一不可。总体的步骤是：

　　（1）详情页的小视频

　　（2）活动促销的海报、产品促销的关联

　　（3）店铺优惠券

　　（4）热销产品形象海报

　　（5）买家诉求

　　（6）卖点汇总

　　（7）卖点分类

　　（8）操作教程

　　（9）产品参数

　　（10）细节展示、多方位产品展示

　　（11）注意事项

　　新店如何玩内容

　　2017年是淘宝玩内容最疯狂的一年，说明什么呢？说明现在价格战已经过时了，现在是走心的年代，即使你的宝贝卖的比别家的贵，只要能合理说服买家你的宝贝物有所值，让买家放心购买，一样可以突围而出！有的店主说，新店又没有权重，又没有钱，怎么玩流量？告诉大家，最平民的内容渠道就是问大家，只要做了，这部分流量的转化率是超级高的。怎么做？我们让店主先到同行店铺问大家里面看看顾客最关心的5-10个问题是什么，就让朋友到上面提问，或者找之前买过的客户回答，店主也非常配合，最后出来的效果很好。

　　新店如何推产品

　　1.坚持报淘宝客！淘宝客方面店主愿意让利10%的佣金，虽然不多，但长期坚持下来，肯定会有一定成效的，有的人会说，自己店铺报了很久都是没有引入付款金额的，那么看看我们这家店铺，在显眼的付款金额下面，还有一大堆的0呢，也就是什么效果都没有！做生意就是这样的，润物细无声，量变引起质变，勤劳的鸟儿有虫吃。

　　淘客带来的不止是销量，更重要的是给顾客的信心！道理很简单：试问排列在一起的两款宝贝，一款销量500，另一款销量10000，你更愿意点击哪一款宝贝？坚持做淘客，坚持养起市场对宝贝的信心！

　　2.直通车是这家店铺付费推广的重中之重。这家店之所以能做起来，一个非常重要的原因就是引入的流量十分精准，转化率极高，初初上车的时候，究竟要怎么开，才能把这辆车开往这条康庄大道呢？答案：人群标签。

　　有的店主天天纠结流量，有没有想过，假设你是卖老人轮椅的，就算给你100000个10-15岁的流量，也转化不了几个，因为想帮爷爷奶奶买轮椅的青少年很少！人群标签做得不好，往后涌入店铺的就是乱七八糟的流量什么都有，转化率上不去，营业额当然低，流量不需要多，只需要准。

　　我们坚持用低出价，高溢价的方式来操作直通车，直通车流量以及投产都逐渐上涨。尤其到了十月份，直通车效果明显比之前上升了一个阶梯，这期间除了不断的优化直通车本身外，还要结合客服反映的问题优化店铺内功等。

　　最重要的是，直通车效果不错，给了淘宝信心，认为我们店铺和宝贝是优质的，于是淘宝在这段时间不断给我们增加免费流量，而由于我们店铺内功打得好，转化率很高，造成一个良性循环，自然流量不停上涨，营业额自然也唰唰唰地往上蹦。

　　总结

　　新店想要把营业额做上去，除了宝贝要好之外，还要想办法怎么把好宝贝推广给合适的人，只要人群标签做对了，配合大力引流、美观的页面、走心的内容，转化率就可以维系好。最后，淘宝就会一直给我们优质流量，到了这个时候，店铺想不起飞都难

　　来源：厦门派淘网络科技有限公司