许理平:网络营销要素之赠品策略

摘要:随着网络营销越来越被企业的重视,网络营销的手段也越来越丰富。作为网络营销人员除了掌握网络推广的一些方法外,也应该多多研究潜在客户的心理。今天我们就来着重研究下营销要素之赠品策略。赠品策略是指企业在一定时期内位扩大销量,向购买本企业产品的客户实施馈赠的

随着网络营销越来越被企业的重视,网络营销的手段也越来越丰富。作为网络营销人员除了掌握网络推广的一些方法外,也应该多多研究潜在客户的心理。今天我们就来着重研究下营销要素之赠品策略。赠品策略是指企业在一定时期内位扩大销量,向购买本企业产品的客户实施馈赠的促销行为,也称为超级赠品大法。

赠品策略作为传统营销最为有效最为广泛的手段之一,体现了有它固有的重要性。其主要的作用笔者概括为以下几点;

1;吸引用户的注意力,增加用户的好感,刺激顾客接受购买的欲望。

2;增加了服务项目的附加价值,能与竞争对手形成差异化。

3;保持顾客购买的忠诚度,鼓励顾客重复消费和增加消费量。

4;树立品牌,提升企业美誉度。

在我们了解赠品策略的重要性之后需要的是实施。当然在实施过程中如果只是一味的赠送还是达不到上述效果的。所谓赠品策略,顾名思义讲究的是策略,需要的是技巧。

首先一点,赠品要与营销的产品有相关性。选择的赠品和产品有关联,容易给客户带来对产品最直接的价值感。

其次就是赠品要让有多样性而且要让人容易获得。让更多的人参与进来,才能让更多的人知道我们的产品,从而提高销售量。

最后一点,赠品一定要具有一定价值,白送并不等于没有价值。当然网络营销是一个系统的工程环环相扣,过程极其烦杂。要想达到最终目的,光做好这一方面是远远不够的,每个环节都尽量做到极致。

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