情侣社交APP运营策略竞品分析

情侣社交APP运营策略竞品分析

• 来源:网络
• 更新日期:2020-08-05

摘要：一、主要功能分析 鱼笙小本本功能及分析 功能简介： 部分功能与小恩爱、恋爱记类似，在此基础上增加了多个场景。相比两个竞品，有音频、视频功能进行记录。 分析：与同类产品相比

一、主要功能分析 鱼笙小本本功能及分析

功能简介：

部分功能与小恩爱、恋爱记类似，在此基础上增加了多个场景。相比两个竞品，有音频、视频功能进行记录。

分析：与同类产品相比，功能较为类似。细分场景在实际使用频率可能会较低。情侣在相处过程中，场景很多。作为记录情侣用的一款产品，使用核心场景+通用即可。过多的细分，反而会导致记录较为分散。

小恩爱果园功能及分析

1）玩法概述

双方通过上传照片的获取种子种植树苗，可获得普通爱心果和黄金爱心果；爱心果作用于公益，黄金果用于兑换货币提现。游戏过程中可使用道具进行加速等，道具获取方式为抽奖，抽奖需要看广告

2）分析

果园作为一个独立模块，权重占比相对较高。

综合来说，是情侣互动+公益爱心+金钱收益。采用上传照片的方式，用照片记录的同时通过情侣之间的相互种树来增强情侣间互动。为了提高用户的使用，使用果园+公益的形式，利用人的爱心，赋予更多的意义（情侣互动+献爱心）。

二、社区比较分析 1. 鱼笙（恋爱吧）

1）功能简介

包含大杂烩、星座说、动物系、匿名区四大板块，每个类别又包含若干小类，合计39个。默认展示的内容据观察是四个类别的合集。

2）核心功能体验

发帖：只能在首页发帖，在发帖时选择分类。默认为大杂烩—小日常。用户发帖时候可能易忽略分类。

搜索：关键词搜索展现内容为标题相关，按时间顺序展示

回帖：回复其它帖子在下一级页面，暂未发现排序规则

3）分析

分类较多，尤其是细分类。社区主要是以用户主动发帖为主，需要大量的用户更新内容，这对社区模块运营要求较高。

无官方话题、活动引导：

2. 小恩爱（情侣说）

1）功能简介

包含推荐、新鲜、关注、情侣大学、秀恩爱5个模块，无细分小类
推荐、新鲜、关注：从发布的内容看，作者相对集中，UGC模式。

2）核心功能体验

情侣大学：以音频方式解说情侣相处小知识，时间在3分钟以内，当日更新的需要观看广告解锁，可展示双方学习情况。从播放量看，几千至上万（须观看完毕） 秀恩爱：用户发布合照获取祝福，需要支付购买糖果。祝福情侣可获得糖果（可提现）。盈利50%以上。 发帖：注册满5天才可发帖；成为达人可参与审贴 分析：发布内容用户相对集中（可能是官方运营账号），有达人模式，可关注。用户等级未在社区体现 3. 恋爱记（社区）

1）功能简介

包含问答、推荐、最新、关注四个模块，是三个产品中分类最少的

2）核心功能体验

问答：有点类似百度知道，用户可悬赏提问也可回答获取奖励，提问需支付钻石。 推荐：有话题引到；内容展示有点类似朋友圈形式

3）分析

对VIP、认证等用户作出标识，问答模块在这三个产品中属于较为特色功能。并通过问答模式增加了变现渠道。也可以关注某个用户。

小结：

从内容来看，鱼笙用户发布的内容相对简短，标题+简要描述模式，更倾向于某个小话题讨论；小恩爱图文较多，内容较长，内容偏向情侣之间的相处日常，偏向达人运营；恋爱记更像是发布一个日常生活、记录。并对性别作出区分。从用户角度看，鱼笙、恋爱记发布内容门槛相对较低。

总结

鱼笙：主要内容为小本本鱼恋爱吧，前者主要用于记录用户之间的生活日常，在三个产品中唯一一个处于一级页面的。分类也较细。留言类似小恩爱的蜜语。恋爱吧倾向轻话题讨论

分类数量在三个产品中最高的，唯一一个有二级分类的。UI整体较为粗糙，无商业化行为。从整体来看，属于重情侣之间日常记录与社区的产品

小恩爱：更偏向情侣之间的相互互动，包括我们的家、果园，权重最高，并形成记录，把情侣之间日常记录下来予以展示，可以使情侣获得成就感。

社区氛围更像是参与评论角色，举个例子来说像是公众号文章下的留言。蜜语：情侣间交流占比较高，为一级功能。但从实际即时通讯看，这块回复的速度应该较慢，不追求时效性，实际使用情况有待评估。

整体来看，重视情侣之间的互动，社区模块偏达人模式

恋爱记：“我们”部分与鱼笙“小本本”类似，记录情侣之间的日常；装扮小家相比小恩爱功能更加丰富。社区模块重视用户之间的互动，也是唯一一个在社区模块中加入商业化元素的；用户发布门槛在三个产品中最低。
整体看，各个方面较为均衡，模块最为简洁，重视不同情侣之间的互动

三、运营策略分析比较 1. 游戏比较（装扮小家）

1）小恩爱

游戏玩法及操作体验：

初次加载约8M，体积较小。 免费领取家园及模拟儿女，宠物需付虚拟货币购买，可在家园相互给对方留言。点击位置人物可移动。分为人物装扮和家园布置2种。 货币赚取分为打工、活动（看广告）、充值三种方式。 通过双方共同经营家园，增加用户粘性。 变现方式：充值、硬广

2）恋爱记

相比小恩爱，玩法更为丰富，所以初次进入需要加载60M。

家比较：室内更简单，无虚拟人物、到室外需要升级别墅。室内装饰类似小恩爱。 无宠物、虚拟人物装扮。 特色功能：①可随机拜访其他情侣家园并留言，增强了互动性。②婚礼教堂，模拟举行婚礼，更有仪式感。③邻居添加 家具商城：室内、别墅、婚礼布置 家具扭蛋：概率玩法，获取虚拟礼物 虚拟货币获取：消消乐游戏、充值、邀请好友、看广告抽奖、任务奖励

小结：

从玩法看，恋爱记更为丰富；从变现方式看，都采用充值+观看广告形式；小恩爱更注重于情侣对小家的经营，比如人物、宠物等，更有家的氛围。

恋爱记更注重社交性质，如串门、添加邻居、排行榜等；从个人小家概念延伸至虚拟社会，婚礼教堂等设置使情侣之间更具有仪式感。变现方式更为丰富。同时玩法较多，用户学习成本也相对较高。

2. 恋爱记活动分析

1）发视频，领现金

活动简介：发布视频至抖音或快手达到一定点赞领取现金红包。

实际参与体验：截图后添加企业微信，但因微信机制原因，需要复制浏览器在抖音打开。

①链接不能单独复制

②打开抖音后容易出现视频被忽略情况

③视频内容画面切换太快

④内容过于固话

⑤案例视频引导重复：在抖音打开后发现有个链接可以单独打开在微信中即可查看

建议：

①案例视频引导路径

②防刷规则

2）1314打卡                                                                                        

连续365天打卡，领取1314现金红包。打卡：情侣双方完成指定任务。参与活动需要支付打卡门票。若漏签可通过购买VIP、邀请好友获取（封顶10个）
因时间跨度长，完成任务后赠送额外红包激励用户

策略分析：1314是恋爱记主推的活动，跟爱情银行较为类似。从用户参与上，加入了支付门票门槛，虽然会提高用户门槛，但因为用户付出了代价（现金），所以用户参与后放弃的概率会降低，推测使用此策略是因为用户中途放弃的过多。

长期打卡是一个需要非常大毅力的事情，漏签会属于普遍的现象。前期加入邀请好友获取免费补签卡，降低用户因为漏签而出现放弃现象。当用户累计打卡一定天数时，用户放弃的成本大幅增加，推出的VIP服务，弥补了漏签现象，也增加了付费。

建议：邀请好友对于部分用户来说还是门槛较高的，前期用户坚持签到打卡很重要，可增加获取免费补签卡机会。让用户在前期阶段养成打卡习惯，同时在打卡内容上作出调整，避免过于形式化，降低为了打卡而打卡。

3）登录有礼

双方连续登陆到一定天数领取虚拟或者实物礼品（支付邮费），若中断可做指定任务补签（一周最多1次）
分析：成本应含在邮费内，因打印双方记录所以较有纪念意义（邮费未看到金额，推测）

总结

从付费场景来看，小恩爱少于恋爱记；从活动看，恋爱记活动及玩法比较多。小恩爱的付费功能相对独立，没与其它模块产生联动。恋爱记的VIP更多功能服务于1314打卡，若用户未参与此活动，VIP付费效果应该会较弱。

鱼笙暂时运营偏弱；小恩爱偏向情侣的参与感；恋爱记偏向情侣之间的仪式感，又加入社交元素（游戏中串门、做邻居，社区的问答模块等）。

从这三款产品观察，很多功能比较同质化，但又有产品各自的特点；也需要不断拓展新的玩法。

变现：广告占据重要位置，除了社区中插入广告外，都在游戏中加入了硬广，获取游戏道具强制观看广告。

 

作者：天想

来源：天想