双十一将至，农村电商这3大误区要注意

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摘要：农村电商的那些误区　　虽然各平台对各自的农村战略均表示有足够的信心，其中以阿里巴巴的村淘和仅京东为代表。双方相同点是均采取线下合伙人制度，但由于各自平台属性不

农村电商的那些误区

　　虽然各平台对各自的农村战略均表示有足够的信心，其中以阿里巴巴的村淘和仅京东为代表。双方相同点是均采取线下合伙人制度，但由于各自平台属性不同使得村淘更兼顾商品下乡和乡下商品走出去，而京东则多以向农村倾销商品为主。

　　误区一：继续流量玩法扩张市场

　　流量为电商根本这点是毋庸置疑的，但流量在农村用户那往往无法落地。原因也很简单，当今国内大多数农村正在逐渐389961化(妇女、老人、儿童成农村主要居住人群)，加之农村居民往往以体力劳动为主，闲暇上网时间着实不多，因此即便电商企业投入重金购买流量其转化率也低得可怜。

　　虽然低价智能手机已经逐渐占据农村市场，但对于尚未完全互联网化改造的农村居民而言，实现手机购物依然需要一定时间的教育。因此，几乎可以判定常规的流量玩法在农村是难以取得理想效果的。

　　误区二：农村电商以刺激农民网购为目的

　　铁哥不久前回老家，看到不少电商企业仍然沿用常态的低价促销手段来刺激农户产生购买，但效果其实并不明显。

　　原因在于，农民已经习惯农村集市的购买习惯，集市产品仅在价格上也是有一定竞争力的，至于大件商品，农民也已经习惯前往县城商场根据性价比购买，产品的性价比参数在此意义不大。

　　电商企业如果抱着将产品倾向至农村的想法做电商下乡，必然会面临用户一阵风购买，又一阵风跑掉的问题。原因在于，农民是完全的价格敏感型用户，为价格甚至可以放弃一部分用户体验，企业在此难得到商业价值。

　　误区三：忽略最后一公里

　　近年由于农村经济的活跃，农民们纷纷在当地务工，由此造成的后果是农民的时间成本极高，而除EMS以外的多数物流公司只能将快递送往县城或者乡镇终点站，农户去乡镇取货则意味着可能要牺牲务工收入，无形中增加了网购成本。

　　如果电商企业忽略这最后一公里，也难从根本上获得农户欢心。

　　综上不难发现，京东农村战略由于赋予了更多的倾销意义，使得在用户习惯教育初期不如村淘这种给农民带来收益的做法更打动农民，更能在农民心中留下深刻印象。

　　双十一成败关键在农村电商生态

　　以上三大误区是所有电商企业都无法躲得过去的，原因在于这是农村现有生态所限，电商企业用城市保卫战的形式做农村市场显然是有问题的。