母婴食用品店不亏反赚全靠这套全网营销方案

母婴食用品店不亏反赚全靠这套全网营销方案

• 来源:网络
• 更新日期:2020-09-08

摘要：疫情的沉重打击，加上传统实体店不景气，很多行业都看不到前景。母婴行业也不例外，即使新生婴儿不断增加，但母婴食用品市场已经趋向饱和，行业目前也在保存量客户，加上传统的经营手法

疫情的沉重打击，加上传统实体店不景气，很多行业都看不到前景。母婴行业也不例外，即使新生婴儿不断增加，但母婴食用品市场已经趋向饱和，行业目前也在保存量客户，加上传统的经营手法，让母婴食用品行业营收惨淡。若要扭转局势，还得从行业数据进行分析，布局全网营销，或许可以如这家母婴食品店一样，获得1200万的可观业绩。

 

01大品牌地位难以撼动，转线上是大势所趋

 

根据艾媒咨询的数据统计，母婴零售连锁品牌门店数量规模差距逐渐变大，头部品牌优势明显，品牌服务赋能价值是其快速扩张的关键，随着规模的扩大，其品牌势能也将进一步增加。同行难以超越，商机也逐渐被削弱，另寻生机也是大势所迫。

 

  02｜购物平台难竞争，难以聚客生财

入驻淘宝、天猫等电商平台，前景未必会比线下实体店有优势。电商平台的入驻费用高，而且光是母婴行业的店铺就超过12000家，现在才进入平台，流量分散，无法获得更多的资源。另外，第三方的电商平台也难以让母婴店铺打造私域流量，一次性消费的模式显然不是长久之计。

 

任何一个企业都不希望自己在这样的情况下倒闭，不想放弃，就得找到撬动商机的入口才能够重生。因此，不单单是母婴食用品行业需要转型线上经营业务，其他行业亦然。打造专属的电商平台，布局全网开展营销，才能更好地沉淀客户，获得更多商机。

 

  03｜借助全网营销，疫情下获得1200万销量

以可可妈母婴用品店为案例，在疫情下布局全网营销，形成线上内容矩阵+线下实体门店全域布局，突破业绩。

 

「可可妈」打算建立一个模板分销网站，希望能够借此平台吸引到更多客户。不过在找了很多家模板建站公司后，依然满足不了「可可妈」的需求，直到他们找到了耐思智慧的建站http://www.xinnet.com/jianzhan/webdesign.html，利用模板分销网站，实现了业绩50倍增，轻松发展出6350个分销商。

 

他们没有受到疫情冲击带来的影响，在行业业绩普遍下滑的情况下，他们的业绩一路上扬，业绩达到了1224万。建站http://www.xinnet.com/jianzhan/webdesign.html的系统从企业的营销定位、业务结构、客户结构、产品结构进行了全方位的梳理，让网站更有营销力。

 

  04｜「网站+线下店铺+社群推广」形成流量闭环

 

「可可妈」最适合的营销方式是通过“网站+线下店铺+社群推广”打造出运营闭环，通过会员制进行分销，快速获客。再让客户在小程序、微信公众号和网站上形成「可可妈」的私域流量，并打造全场景的营销模式，利用社群营销进行分销裂变，让分销商数量、客单量、客单价达到最大化的提升。

 

 

原本以传统实体店作为主要销售渠道的「可可妈」利用了网站的大数据运营中心，实现了线下一站式销售、线上小程序、网站、微信公众号等会员制分销模式，利用社群营销进行分销裂变，形成了打造私域流量的闭环。「可可妈」精细化地沉淀客户，为自己的品牌形成了一张广阔的布局网，让全网营销变得更加实际有效。

 

  05｜零成本让消费者变成销售，业绩几何级提升

 

用户现在大部分时间消耗在社交媒体上，商家直接让用户帮社交平台上传播裂变更容易沉淀客户。

这时首要工作就是给电商平台引流转化，再进行裂变分发。

就如「可可妈」利用多渠道进行分销裂变，采取会员制分销系统，不同的会员等级返利不同，折扣也不同，但都有一个共同点，就是成为分销商，以老带新，就可以享受优惠。客户愿意成为「可可妈」的分销商，而分销商也愿意再成为二级分销商，层层分销，无论如何，都是能够赚取利润。

 

当商家发放小福利给用户，让用户转介绍，层层进行裂变，就可以打造几何级别的流量裂变。环环相扣，利用全域引流，让客户变成销售员，进行流量裂变，商家提高销售额也成几何级提高。

 

  06｜一键打通全网，轻松布局营销

 

「可可妈」的成功短时间内实现分销额1224万，全靠专业的团队帮忙打造了一份详细的解决方案，从传统实体店到网站的搭建，再利用社群的分发覆盖，形成了私域流量的闭环打造。

 

建站http://www.xinnet.com/jianzhan/webdesign.html的后台数据统一管理，是可以连接商家所有客户触点及运营工具，采集客户数据，打破数据壁垒，并归一整合所有客户数据，将用户在各个渠道的行为轨迹归一化形成完整客户画像。

让其对用户的精细化管理更加有效。

 

2021年，互联网运营将持续打造全域流量的新格局，在此情况下，及早进入市场，线上、线下一体化管理，用户精细化运营，更有助于促成用户复购行为，让商家发展更加快速。

 

 

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