玖富网孙雷:移动金融是互联网金融制高点

摘要:新浪科技讯7月22日下午消息,2015中国互联网大会之互联网高层年会在北京国际会议中心举行。玖富网CEO兼创始人孙雷在现场发表以“移动金融+引领互联网金融制高点”为主题的演讲。孙雷称,在互联网金融里边都在强调互联网金融对传统银行机构带来很多

新浪科技讯7月22日下午消息,2015中国互联网大会之互联网高层年会在北京国际会议中心举行。玖富网CEO兼创始人孙雷在现场发表以“移动金融+引领互联网金融制高点”为主题的演讲。

孙雷称,在互联网金融里边都在强调互联网金融对传统银行机构带来很多的变化,而在整个互联网金融里,无论是效率、人气和风控,移动金融毫无疑问都成为更为便捷和更为迅速的制高点。玖富网受益于移动端,所有互联网金融相关的内容都在移动端完成。

孙雷表示,玖富网的打法是将消费金融跟生活的场景结合起来,和衣食住行结合起来。现在共有1800万的注册用户。玖富网自己定位的不仅是一家P2P公司,更多是希望打造一个粉丝喜爱的移动金融平台。(天涯)

以下是孙雷的演讲全文:

孙雷:大家好,今天和大家主要分享的是移动金融,玖富是成立于2006年,今年是第九个年头,我们整个公司定位叫移动金融+,今天跟大家分享的是移动金融+是怎么样的一个应用。

我们都知道这是一个移动互联网的时代,基本上大家出门的时候不带PC电脑,你不得不带手机,也许你开会的时候会用手机,等车的时候会用手机,包括你晚上躺在床上的时候你还会用手机,手机已经成为我们人体的一个器官,是不可分离的。所以整个的时代是移动互联网时代,在我们公司内部有个说法,叫非移动不创业。所有互联网金融相关的内容都在移动端完成。

我们知道一谈到P2P大家都想到是网络信贷,但是P2P其实是改变我们生活中的一个点对点的一个模式,它也是互联网精神中去中介化的模式,包括淘宝、脉脉、滴滴打车、微信、春雨医生都是一个软件,如果把移动互联网和P2P结合呢?它就是我们提到的移动金融,在互联网金融里边都在强调互联网金融对传统银行机构带来很多的变化,而在整个互联网金融里,无论是效率、人气和风控,移动金融毫无疑问都成为更为便捷和更为迅速的制高点。我们的观点非常明确,在2013年的时候,玖富做了一次重大的战略转型,我们基本上放弃了PC的战略走向移动端,所有公司的产品线都打移动互联网金融,都跟移动相关。很短的时间里,大家会看到我们的闪银,现在有千万的用户。还有第二个产品用一个微信号叫悟空理财,现在每个月以十几个亿的交易额在增长,微信是整个移动上流量最大的一个载体,我们与其去创造流量,还不如在一个已有流量上做一些开发应用,更多地借助移动互联网来改变我们金融。这就是所提倡的叫移动金融+,在移动金融+里边有三个重要的核心点:

第一个,移动化跟粉丝相关,我们在整个里面提出粉丝化的营销,因为移动跟PC有天然的传播的力量,如何来结合移动互联网做好粉丝模式?打造好粉丝的一个经营?这是我们第一个特点。

第二个,关于金融,在金融上如何做好金融产品的创新和风控?

最后一个叫+,+什么呢?金融不是目的,+各种应用场景,把金融和生活场景结合起来,这就是玖富所做的一件事情,我们一直提倡的叫移动金融+的策略。

现在整个玖富受益于移动端,我们一共现在也有1800万的注册用户,现在超过上千万的平台就有两家。那么我们自己定位是不仅是一家P2P公司,更多是希望打造一个粉丝喜爱的移动金融平台,移动的策略对我们带来很大的变化,无论是在国家队的排名,还是在注册用户上,还是在粉丝的活跃度上,我们都大幅度提高了我们的竞争力。再有我们的产品叫做悟空理财,粉丝参与程度和电极量和我们市面上看到的很多互联网的产品,包括滴滴打车阅读量是一致的,这就是移动所带来的好处。

我们在内部提出一个叫移动金融+,时时刻刻围绕这一点。在移动里面叫做粉丝化、社交化的一个方式,我给大家具体有个演示,大家可以看到我们所有的产品都会在一个屏幕上完成。这个屏幕由于手机的屏很小,不像一个PC端可以承载很复杂的信息,所以在这么小的屏里面,就需要把你最重要的信息、最核心的信息打出来,而且需要用用户的参与来完成。

我们旗下的悟空理财就是一个很特殊的理财工具,它上线的时候只有一百万粉丝,我们绝不打一分钱的广告可不可以实现,我们原来看到小米的参与感,米聊作为一个粉丝的积,一年时间积累了50万,我们想一百万我们一年能不能完成?由于有微信的存在,由于有了微博的存在,我们两个月内就实现了一百万,而且没有花一分钱的广告,主要靠的就是口碑相传,第三个月的时候已经形成了300的速度,从悟空理财上线第一天到今天的10个亿,都是通过微信,朋友跟我们交流的时候就感觉像跟一个朋友在聊天,连LOGO都是由粉丝来投票的,所以在我们公司里面有一个说法,CEO说了不算,粉丝说了算。

去年我们开了一个粉丝节,当我们把移动金融+社交玩法加进去之后,更多是人和人之间的关系,连接人和金融,金融和生活的关系,一旦通过互联网移动化的做法,对我们整个公司的注册用户增长、交易增长都带来非常大的收获。

第二点,跟大家探讨的是金融特性,补充一下,围绕粉丝,我们玖富从来不打户外广告,我们第一次投放的广告是《爸爸去哪儿》,我们跟《爸爸去哪儿》是一个互动的合作,只要粉丝在哪儿我们就去跟他互动,所以我们投放策略都是围绕粉丝在哪儿?我们基本上投放的就是在手机移动客户端,这是我们现在主打的一个策略。

在基于金融的角度,除了我们自己建立模型、建立风控模型,现在每家公司都有之外,我们还建立了云征信的系统,我们和云征信、芝麻征信、天翼征信都进行了合作,这种合作构成了大家的数据交换,腾讯和阿里的数据是不能共享的,我们可以建立一个既能把用户的淘宝、支付宝做一个结合,做好云的风控,这就是我们在移动端午所有能实现的。

在移动端可以通过定位、社交快速地守信,基本上我们已经实现15分钟内就能拿到卡,这也是在整个推动中用移动社交数据来做风控体系。

最后一点跟大家谈到的就是一个+,移动金融+,+什么呢?我们把我们的消费金融跟生活的场景结合起来,和衣食住行结合起来比如说我们跟58同城合作车,合作某个特定领域的分期服务,我们和我爱我家合作一个租房的服务,我们和一些电商网站合作网购的消费金融服务。就是推出小额多单,把移动金融作为我们一个芯片和作为一个优盘去插到生活的应用场景里面,跟我们的用户离得更近一些。我们在整个内部除了一系列的孵化和外部的合作之外,构建了一个生态链,而这些我们现在都在强力打造一款产品叫种子钱包,把我们的悟空理财,包括我们分期购,包括我们的订单承包全部整合再一个APP上,这就是我们玖富钱包,现在已经上线,增长的速度也非常快。

最后我想跟大家探讨移动互联网金融一定是要跟我们的业务、风控、场景结合,也和我们的团队分不开,银行的指导意见已经非常清晰,互联网金融最终还要考虑金融的特性。所以在团队上、在风控上都会考虑银行和金融的环境,注重互联网的打法,把互联网的打法和金融的风控结合起来,再应用到我们的场景里面,这就是我们所提到的在玖富经历过九年,我们总结的一个特点,就是用移动的粉丝化的营销、用风控和金融产品的创新去+传统一些行业里面的生活化的应用场景,把我们的移动金融+,+到我们生活中,金融离我们不遥远,金融就是我们生活中的一部分,无时无刻离不开,这就是我跟大家的分享,最终希望大家关注我们玖富的APP,这里面有更多的惊喜,有重大的生活和场景的合作,都会在我们的APP里面,我们称之为一个智能的移动金融钱包,通过这个APP,通过打开你会发现更多的美好、更多的生活,谢谢各位!