快手开启商业化：10月底推出营销平台，发力社交广告

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摘要：创立七年的快手，首次向外界透露了其商业化路径。“经过一年多摸索，快手商业化提速，即将推出快手营销平台。我们希望通过提供商业能力，让用户在快手社区有更加丰富的体验，实现更大的价值。”快手公司创始人兼CEO宿华表示。

腾讯《一线》作者张帆

创立七年的快手，首次向外界透露了其商业化路径。

“经过一年多摸索，快手商业化提速，即将推出快手营销平台。我们希望通过提供商业能力，让用户在快手社区有更加丰富的体验，实现更大的价值。”快手公司创始人兼CEO宿华表示。

腾讯《一线》还获悉，今年 10 月底，快手正式推出营销平台，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

在媒体沟通会活动上，快手公司商业化副总裁严强介绍，上述产品可分为快手广告和快手商业开放平台两大类。

快手的商业化，在其APP已经有所体现。近期快手上广告出现的频率增加，涵盖游戏、电商、本地服务等，而在 9 月份前，用户在快手上不容易刷到广告。

此外，快手上还出现诸多品牌广告，包括哈尔滨啤酒、百雀羚、酷我音乐、《碟中谍6》、联合利华旗下家乐辣鲜露等品牌。

严强表示，快手广告的目标是让广告更高效、更精准;快手商业开放平台以“长期效果”为导向，主要目标是将这些商业能力开放给商家和主播网红们，帮助大家更好的实现自己的商业价值，最终达到商家、创作者、普通用户与快手的四方共赢。

社交广告是一个互联网巨头都在争夺的千亿级大市场。易观发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》预计， 2018 年中国互联网广告市场规模为 3509 亿元，到 2020 年增长到 6600 亿元。其中社交广告 2018 年市场规模为 502 亿元，到 2020 年将增长到 838 亿元。

对于想获取用户的商家来说，短视频已经是不可忽略的营销阵地。

截至目前，快手每日活跃用户(DAU)高达1. 3 亿，用户从一二线城市到三四五六线城市和农村都有广泛覆盖，每日的短视频上传量高达 1500 万条以上。

而在快手营销品平台的布局中，“AI+社交”被列为核心。

快手方面称，目前其有 70 多亿条库存短视频，每天有 1500 多万条短视频上传，精准推送给1. 3 亿日活用户。快手的信息流广告会将广告主提供的短视频内容，利用长期积累的大数据AI技术，与感兴趣的用户进行匹配。

此外，快手称其用户之间也结成深厚的关系链，这种“老铁”般的情义和快手内容的极大丰富，是快手难被模仿的特色。

快手商业化副总裁严强说，快手“老铁关系”的核心是有温度、有信任度、有忠诚度。在此基础上进行广告和电商等商业行为，可以明显提高转化率、复购率。