NetApp谈与联想的合资:冲刺存储市场份额前三名

NetApp谈与联想的合资:冲刺存储市场份额前三名

• 来源:环球科技
• 更新日期:2018-11-27

摘要：NetApp与联想在纽约宣布达成多方位的全球战略合作伙伴关系，此消息一度轰动业界。值得一提的是，操刀过惠普、IBM并购案的联想，这次与NetApp在中国的合作是首次以合资公司的方式进行。NetApp中国区总经理杨伟仁接受采访时表示，双方希望通过优势互补，进一步扩大市场份额，并将合资公司打造成中国存储市场的前三名。

【环球网科技 记者 张之颖】9月，NetApp与联想在纽约宣布达成多方位的全球战略合作伙伴关系，此消息一度轰动业界。值得一提的是，操刀过惠普、IBM并购案的联想，这次与NetApp在中国的合作是首次以合资公司的方式进行。NetApp中国区总经理杨伟仁接受采访时表示，双方希望通过优势互补，进一步扩大市场份额，并将合资公司打造成中国存储市场的前三名。

NetApp是全球混合云数据管理的权威企业，在全球存储市场名列前茅。根据IDC最新的《2018年全球企业存储系统第二季度追踪报告》，NetApp位列全球全闪存市场第一名。NetApp在中国市场不断寻求新的突破，而联想在其内部战略上一直在寻找全球合作伙伴，双方的联合可以说是一拍即合。

曾经历过两次收购事件的杨伟仁透露，NetApp与联想的这次合作很不一样。“与此前收购一面倒不同的是，我们和联想在沟通过程中发现双方合作理念很一致，大家都希望合资公司是独立运营、独立管理、独立核算的机构，最终能在市场上取得成功。为了这个目标，双方能够非常坦诚地沟通，进行全身心的投入。”

NetApp的技术优势和战略高度是联想希望补充自身的地方，而NetApp也深知联想所具备的先进制造能力和市场覆盖范围，于是双方冀望通过优势互补把两家公司的市场份额进一步扩大。双方为合资公司制定的目标是打入中国存储市场的前三名。

杨伟仁表示，成立合资公司是NetApp全球战略的重要组成部分。合资公司成立后，双方还会在中国组建本土研发中心，研发针对符合中国法规和国情的、自主可控的本地化端到端解决方案，满足中国市场和云生态系统的独特要求。

此前，联想在其9月举办的创新科技大会上曾表示，合资公司的51%由联想控股，49%由NetApp控股;四位董事来自联想，三位董事来自NetApp。合资公司将独立管理、独立运营、独立核算。

“NetApp品牌在中国不会消失，合资公司会继承NetApp的技术基因，沿袭NetApp‘下一代数据中心‘与‘现代化存储和数据管理‘的战略。”杨伟仁强调，“合资公司将提供NetApp品牌的全线产品和解决方案以及联想品牌的OEM产品组合。未来，成立的研发中心还会增加对本土研发的产品和解决方案上的投入。”

尽管NetApp相关的销售和技术团队会平稳过渡到合资公司，但NetApp在中国仍会存在。合资公司成立后，NetApp在中国主要聚焦全球性大客户和云数据服务两方面业务。为此，NetApp在中国会继续保留相关团队提供支持和服务，包括大连服务支持中心也将继续存在。

在渠道和架构方面，合资公司目前的计划是搭建以合资公司为主导、针对NetApp和联想品牌的一体化的渠道管理体系，来支持不同的合作伙伴业务。“除了NetApp相关的人员，联想也将派遣精英加入到合资公司，共同打造一个更加优化、更加贴近在华客户本地化布局的市场发展模式。”杨伟仁指出。

据记者了解，新的合资公司预计于明年春季正式运营。