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企业离不开的3种模式,今日头条、京东、阿里等都是这样做的

企业离不开的3种模式,今日头条、京东、阿里等都是这样做的

  • 来源:网络
  • 更新日期:2020-04-23 15:14:02

摘要:大家都知道,随着中国的经济高速发展,人民的生活水平日益提高,越来越多的人重视教育,本来我们国家的人民都爱学习,又随着二胎政策的开放,最近这几年,中国的培训机构自然是多如牛毛...



大家都知道,随着中国的经济高速发展,人民的生活水平日益提高,越来越多的人重视教育,本来我们国家的人民都爱学习,又随着二胎政策的开放,最近这几年,中国的培训机构自然是多如牛毛。

今天的主题是模式,但是我们可以以培训机构的商业商业模型进行探讨,企业隔行不隔里,所谓商者无域,相融共生。

据不完全统计,以幼儿教育的培训的机构,其商业模式都不少于10种。

那么今天为大家分享三种原型商业模式:

一是培训机构的传统学校模式;

二是培训机构的授权模式;

三是培训机构的平台模式;



商业模式就是要清楚,那些是企业的利益相关者,如图所示,呈现了关键的利益相关者,以及他们之间的交易活动。



学校A做两方面的做工,一个是做运营,第二个是做师资管理。

运营包括了品牌的运营和招生,还有就是教务管理。

师资管理就是通过教授开发教案,以及授课,获得薪酬,开发课程是他们的强项,讲课一般。而对于讲师来说,他们讲课是风趣幽默的,需要学校提供一定的教案,他的职责就是授课。

也就是说,传统模式当中,教授和讲师都与教案相关,教授开发教案,最终给讲师,但这个活动需要学校这个“中介”进行交易完成。

这个传统模式当中,培训机构只有一个客户,那就是外部的学员​。

那,假设我们把教授和讲师分离,教授只负责研发,讲师只负责讲课,这个就变成了授权的模式了。



也就是更专业化分工了,我们姑且分为两个学校,如图所示,通过学校A教授研发课程,授权给学校B,学校B的讲师授课​给学员。

然后学校B收入进行分成给学校A,这样就打破了传统培训模式,而且​还有机会​突破原有的瓶颈。

那么我们看消费者的改变,刚刚说到,传统模式中,学员就是消费者,而授权模式就是讲师也是消费者,因为需要购买学校A的​教案。

我们可以简单这样子看:

学校A为上游产品供应商,学校B为品牌管理商,学校B采购学校A的产品​。这样可能会更清晰一点。



那,又假设我们先把教授和学校分离,讲师和学校分离,再把教授和讲师进行组合成一个整体,然后和学校A进行交易,这个就变成了平台的模式了。

这个模式很类似目前的很多教育平台,例如,现在的今日头条,得到APP等,打造一个平台,不同的业务线,然后做收入分成就可以了。

如图所示,学校从事规模化的活动,如品牌、教务、招生、其他活动可由各个业务主体自主完成,业务主体的负责人可通过业务分成获取​收益。

不仅是培训机构的模式,很多餐饮集团也是这么干的,当一个品牌做到不错了,慢慢​提取成功经验,不断孵化出不同的子品牌,然后建立自己的招商渠道以及培训商学院。

还有厉害点的,自己内部不需要自己做品牌,而是直接看到某个小品牌不错,收购兼并,然后经过​集团孵化,以及内部招商团队进行招商,扩张壮大。

还有甚者,自己的内部招商团队和商学院直接对外,例如招商团队是一个独立的业务板块,帮助众多企业​开始招商,然后分成。

简而言之,不管是那种商业模式,都要找出利益相关者,不断分离和重组,进行商业模式的优化和创新。

也就是说,商业模式要回答几个问题:

​对比咱们的企业,哪些可以优化,你看懂了吗?

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