腾讯音乐娱乐集团战略投资瑞迪欧，释放公播“ C-B ”双边蓝海价值

腾讯音乐娱乐集团战略投资瑞迪欧，释放公播“ C-B ”双边蓝海价值

• 来源:网络
• 更新日期:2020-04-28

摘要：4 月 27 日消息，腾讯音乐正式宣布通过股权形式投资中国标杆性线下公播公司瑞迪欧，并拥有未来进一步增持获得控股权的权利，预示日后双方将在公播音乐领域展开一系列紧密合作。

4 月 27 日消息，腾讯音乐正式宣布通过股权形式投资中国标杆性线下公播公司瑞迪欧，并拥有未来进一步增持获得控股权的权利，预示日后双方将在公播音乐领域展开一系列紧密合作。

公播音乐，通常是指在公共场所，例如商场、咖啡厅、酒店或游乐场所播放的背景音乐。节奏、风格、速度恰当的背景音乐不仅能营造良好的经营氛围，同时也能够影响消费者情绪与消费行为，为实体商家带来直观的经济收益。

瑞迪欧是国内较早提供此类环境音乐服务和媒体分类音乐库服务的服务商，2004 年就已把业务目光投向了公播音乐领域。截至目前，瑞迪欧的环境音乐行业市场占有率超 63%，服务数十万线下门店，已成为中国境内标杆性的环境音乐服务商。

这也就解释了为什么此次腾讯音乐战略投资瑞迪欧能够同时在音乐行业和公播行业引起如此的大范围关注：腾讯音乐战略投资瑞迪欧，绝非简单的双边合作，而是在基于集团拓展 " 音乐消费场景 " 的驱动力下，进行的深度绑定。

腾讯音乐选择战略投资瑞迪欧，说明其看好未来公播音乐领域的长期发展。但同样为行业深知的是，公播是一块难啃的骨头，市场价值巨大但却相对碎片化，中小商家的版权付费意识也十分淡薄。

那么，随着正式入股公播音乐公司，腾讯音乐和瑞迪欧到底会如何发掘公播市场的价值？怎么做就成为行业最关心的话题，而这对于整体发展不容乐观的公播音乐市场来说，腾讯音乐的加入能带来什么？

" 从 C 到 B"，深挖耳朵经济的蓝海

选择投资瑞迪欧，显然是现阶段腾讯音乐入局公播音乐市场，跨界整合资源最快的方式之一。

首先，就腾讯音乐而言。一方面，得益于腾讯音乐旗下 C 端在线音乐平台 QQ 音乐、酷狗音乐和酷我音乐的多年音乐运营经验，集团已成功积累了国内外各类型超 4000 万首音乐曲库。同时，平台也因此与各大音乐内容方建立了稳定且直接的业务合作往来。

这对于瑞迪欧来说有以下两点好处：第一，在腾讯音乐支持下，其版权库将得到大量扩充；第二，瑞迪欧尚未取得公播版权的音乐也能够通过腾讯音乐与版权方取得直接联系，增加获得公播授权的胜算。

另一方面，腾讯音乐是大型互联网音乐服务平台，成熟的数字技术体系能够协助解决公播音乐播放曲目、播放次数等数据统计等难题。为瑞迪欧和客户方共同提供清晰、透明的账单数据计算服务，增进双方信任，奠定长期合作基础。

其次，就瑞迪欧而言。行业经验方面，瑞迪欧起步早，已经在音乐制作、广播智能管理和集团管控三大业务线内积累了丰富的运作经验。

客户资源方面，瑞迪欧为各职能政府机关、包括医院、机场等在内的公共场所和电影院、购物中心等不同类型的大型娱乐消费空间提供服务，其目前所提供的音乐公播服务已覆盖全国 23 个省，2 个自治区和 4 个直辖市，国内日均播出覆盖超亿人次。

服务经验方面，由于公播实际上是一个基于 C 端售卖 To B 的企业服务业务，客户来自各行各业，差异巨大。过去，公播公司难以规模化的难题就在于客户需求的精细化要求，但 " 客单价 " 却很难增长，反而会出现每年客户方采购会压缩这部分成本的情况，投入产出比的不对等也相应地限制住了公播公司的发展。可以说，公播公司做到 100 万营收容易，突破千万营收却很难。

瑞迪欧推出的音乐公播服务产品 EasyPlay 随心听，包含了自主软件、版权运营、定制化服务和云服务四个部分。除此之外，为了实现所有门店统一化管理，平台也研发了音乐播放软件 MakeMusic 每刻音乐，以起到实时收集门店播放状态，提高整体管理效率的作用。从标准化的角度来看，瑞迪欧的优势在于解决了服务客户的标准化的问题。

在此背景下，腾讯音乐战略投资瑞迪欧对其自身而言究竟意味着什么？

从音乐消费升级的角度来看，公播音乐的普及能够为促进大众音乐消费带来新的可能，成为大众音乐消费的全新增长点。譬如，当用户在线下场景被动地听到一首合乎其口味的歌曲，用音乐 APP 听歌识曲发现仅会员可收听后，付费驱动因素便已产生。

从音乐宣发的角度来看，从传统电台到移动互联网时代，线上线下音乐宣发场景的空间正在日益扩大。在传播路径上，与音乐平台中的歌曲被动地等待用户点开听不同，直接送达至大范围听众耳中的公播音乐所形成的是线下主动传播。

通过此次投资，未来腾讯音乐的曲库将能够覆盖到更多线下场景，在商场、游乐园、餐厅、咖啡馆、酒店等大部分商用空间播放，并能借助这些公播场景完善现有宣发体系，打造全新的内容宣发模式，将更多优质音乐内容带入线下场景，再基于腾讯音乐资源整合优势进一步释放音乐多元价值。

从腾讯音乐整体生态布局来看，目前腾讯音乐已与国内外超 200 家音乐内容方建立长期稳固的合作伙伴关系，拥有海量曲库资源，更积极拓展内容共创、原创孵化、联合制作等多元化内容，持续向市场输出，满足不同企业对音乐的个性化、定制化需求。从与阅文集团合作战略布局长音频领域，到联合瑞迪欧发力公播音乐，腾讯音乐的服务范围正在从听音乐横向扩展至更广泛的 " 耳朵经济 "。

TME 入局公播，释放巨量行业价值

从音乐产业的角度来看，公播音乐市场潜力巨大，该领域的发展对行业的重要性同样不容忽视。

一方面，对于音乐人来说，公播音乐涉及到其作品的公播权即表演权。并且由于歌曲是在存在间接以此营利事实的消费场所播放，因此即使商家未直接向公众收费，法律也要求其向版权方获取授权，并向音乐人支付费用。

另一方面，对于行业来说，公播音乐所连接的是版权方和服务方，这两方同样也是音乐行业健康发展的基石。在版权方与服务方之间的需求取得平衡的情况下，公播音乐对于音乐内容价值的挖掘，和音乐消费形态的塑造层面具有重要意义，是音乐市场中的重要组成部分。

但据尼尔森的行业调查报告显示，小型企业的公播音乐侵权现象十分猖獗。尽管在流媒体使用条款中大多都有明文标示，但全球依旧共有 2130 万使用个人账户进行音乐商用的企业，每年音乐版权所有者们因此而蒙受的损失高达 26.5 亿美元。

在中国，公播市场环境甚至更为艰难。一方面，公播音乐公司从版权方处获音乐版权授权，再 To B 卖给商家，却经常出现公播音乐公司版权不规范的情况，官司时有发生；另一方面，版权意识淡薄的情况下，企业规模做不起来，行业发展遇阻，中途退场的公播音乐企业也不在少数。除此之外，中国公播音乐市场同样也面临音乐维权成本高等问题。

过去多年的市场混乱，导致公播音乐收入始终未被单独列入各产业报告的收益计算当中。但随着整体客观环境的转好，中国公播音乐市场的起飞基础也终于开始日渐完备。

第一、版权环境：国内版权正版化理念相较于过去，已经更加深入人心。近几年政府知识产权保护政策的出台，和版权方维权意识的提高使音乐侵权的维权的环境有所改善；

第二、B 端需求：人口众多，数千万商户，线下空间经营场景消费升级，可开发的市场潜力大。这一点从瑞迪欧的客户遍布全国各大行业，包括酒店行业、餐饮业、连锁零售业在内所有涉及到商业的空间播放音乐都需要付费中便可见一斑。

与此同时，音乐流媒体平台推出商用音乐服务的大势，在全球在线音乐服务商 Spotify 和 Apple Music 身上也已得到过验证。

2014 年，Spotify 投资商用流媒体音乐公司 Soundtrack Your Brand，开始为商家提供 B2B 流媒体音乐服务。2015 年，星巴克宣布放弃实体 CD，与 Spotify 达成合作，付费获取正版公播音乐权。而 Spotify 也会开设收录门店歌单的星巴克专题，为其提供更专业的音乐服务。

Apple Music 则是于 2019 年 11 月将目光放在了线下商业音乐上，发布了可以在商店中播放 AppleMusic 中音乐的 " 商业版 Apple Music"。

而国内，腾讯音乐此次投资瑞迪欧更是使多方受益。

腾讯音乐娱乐集团首席战略官葉卓東先生针对合作表示：" 通过此次投资，我们将共同探索公播音乐市场蓝海，拓展更开放的音乐生态价值。"

目前来看，对公播音乐市场来说，一方面，在能够分析用户喜好和市场变化的腾讯音乐大数据和 AI 技术加持下，音乐服务将更精准地满足不同场景下的用户需求，助推公播领域管理效能提升。

另一方面，腾讯音乐的入局，无疑将刺激行业产生新一轮洗牌。优胜劣汰的同时有助于搭建公平、透明的线上音乐交易环境，规范公播市场的合规性，告别过去混乱的旧次序，加速释放国内线下音乐消费的潜力。此外，头部公司的战略投资，也毫无疑问将会引起行业内外对公播市场的关注度，有利于产业链上下合力把公播蛋糕继续做大。

最后，对音乐行业而言，越发成熟的公播音乐市场能够为不同类型、不同热度的音乐提供相对平等的价值呈现机会，同时，也将拓宽音乐版权方的变现途径，使音乐的内容价值与商业收益的天平进一步趋向于平衡。

显然，知识产权保护力度的不断加大和行业痛点的逐步解决，已成为促进公播市场发展的重要内外驱动力。如今，随着腾讯音乐的入局，相信公播市场待释放的蓝海价值，将在未来成为音乐产业收入一个新的有力增长点。

来源：东方网