阿里的产业带直播野心：千亿 GMV 只是个小目标

阿里的产业带直播野心：千亿 GMV 只是个小目标

• 来源:网络
• 更新日期:2020-04-30

摘要：【亿邦动力讯】阿里巴巴 " 产业带直播 " 的野心有多大？" 核心 KPI 实现 1000 亿 + 产地 GMV，孵化 10 万 + 千万营收的工厂主播，30 万 + 工厂，全国建立 100+ 直播产地运营中心。"

【亿邦动力讯】阿里巴巴 产业带直播 的野心有多大？

核心 KPI 实现 1000 亿 + 产地 GMV，孵化 10 万 + 千万营收的工厂主播，30 万 + 工厂，全国建立 100+ 直播产地运营中心。 日前，有爆料称阿里 2021 财年直播升级计划 C 项目方案已在内部确定了年度目标，相关业务人员也已谈完绩效，而该 C 项目指的是产业带直播计划。

亿邦动力随后向阿里巴巴公关部求证，得到的回应是 基本属实 。4 月 28 日下午阿里 1688 发布的产业带 厂播 计划也佐证了这一消息的真实性。

阿里产业带直播作战版图

据知情人士爆料，从 4 月开始，阿里的作战进度是每个月拿下一个产业带，4 月浙江温岭鞋靴、5 月虎门女装、6 月广州日化、7 月无锡茶具……。4 月 28 日下午， 温岭市政府牵手阿里巴巴 1688，成为全国首个产业带批发直播基地 的消息已出，如此看来，爆料中提及的未来几个月的作战计划也很可能属实。

根据淘宝 C2M 事业部公布的数据，全国已经形成了 145 个数字化产业带，其中 13 个产业带在淘宝上的销售额过 10 亿，全国 10 大数字化产业带分属广东、浙江、福建等省，分别有 5 个、4 个、1 个。从爆料中提及的产业带地域分布上看，阿里产业带直播上半年的主战场将会在广州、浙江、江苏等地。

而来自 CBNData 的数据显示，2020 疫情后淘宝特价版、1688 以及淘宝天天特卖最活跃的省份正是广东、浙江、江苏等地。

从品类来说，当下正值春夏季节交替之时，鞋靴、女装、日化不仅是热门消费品类，也是淘宝 / 天猫最擅长的品类。一家 MCN 机构负责人向亿邦动力透露，服装、美妆、个护的商家利润高，机构红人的提点也高，其中服装、个护分别在 20-30%、美妆最 40%-50% 之间。 从这些核心品类着手去推进产业带直播计划，对平台、商家、机构来说都是最好的选择。 该负责人谈道。

来自阿里的数据显示，目前商 + 直播在温岭周边产业带已有 5000 家企业入驻。

千亿产地 GMV 只是个小目标

阿里在产业带的布局已久。

2013 年，阿里 1688 平台启动 产业带百亿采购 计划，希望 通过互联网信息化手段，汇聚产业带优势，帮助企业解决采购、销售、管理和融资的问题 。

去年 7 月，阿里巴巴人工智能实验室宣布 精灵产业带 计划，通过芯片、模组厂商，以及技术方案商等产业链上下游合作，向产业带输送一整套智能升级方案。浙江、广东、福建等家电产业带集群已经受益。

2019 年，1688 带着 产业带数字化 的理念去了全国 6 大产业带，4 月的义乌、5 月的织里、6 月的保定、7 月的青岛、8 月的温州、10 月的东莞。根据阿里公开数据显示，2019 年已有 145 个百亿级源头产地通过 1688 触网数字化。

今年 3 月，淘宝发布 C2M 战略，提出在未来三年里帮助 1000 个产业带工厂升级为产值过亿的 超级工厂 ，为产业带企业创造 100 亿新订单，在全国范围内重点打造 10 个产值过亿的数字化产业带集群。

现在，直播这股热风也吹到了产业带。淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等平台都在与产业带深入合作。一时间，产业带直播 第一县 、 第一镇 、 第一城 的说法不绝于耳，XX 万 、XX 亿 的销售数字满天齐飞。

阿里定下 千亿产地 GMV 的目标或许只是小菜一碟。亿邦动力向阿里公关部反复确认，这里的 千亿产地 GMV 只是阿里 1688 在产地、产业带的工作目标，全部靠 B2B 交易实现，不包括天猫淘宝等 to C 渠道。

据悉，阿里拥有两块直播牌照，一块在淘宝直播，面对是 C 端用户，一块在 1688，面对 B 端商家。与淘宝直播相比，阿里 1688 商 + 直播强调的是产地货，其中既有档口也有工厂，上线两年，已经发展成为 1688 这个平台上除搜索以外转化率最高的业务。数据显示，1688 商 + 直播目前的平均支付转化率稳定在 20% 以上。疫情发生后，商家开播数量和每天直播场次环比去年均增长 500%。

1688 商 + 直播负责人马俊成认为，相对于零售平台的直播，1688 商 + 直播注重的是通过工厂老板、服装设计师、美妆品控师这些专业的经营者对产品特性和优势专业讲解，让买家全方位了解商品背后供应链的服务能力，将产地源头货快速通过直播内容化，降低批发买家的决策成本。

据了解，1688 的产地直播计划具体是要帮助 30 万工厂具备直播电商能力，全年通过直播电商带来 2 亿订单。

为电商直播 造血

从 to C 市场来看，阿里在产业带直播上的耕耘还有另一层含义。

一位资深电商界人士向亿邦动力表示，阿里无惧京东，却视拼多多为对手。原因是淘宝、天猫的优势在于品牌、店铺，阿里庞大的经济生态体系几乎囊括了全球所有的主流品牌，但在如今 消费平权 的趋势下，消费者渴望用平等的价格购买到高品质的商品，这也是所谓的 新降级 。而拼多多本就是为下沉市场而生，在产业带、中小店铺的积累深厚，这正是阿里也要极力抢占的阵地。

如果说下沉是电商发展的新趋势，而直播则为消费者和产地架起桥梁。在中国，产业带相对聚集，通过直播的方式让产业带的商家直接面对消费者，不仅让消费者能购买到更加便宜的商品，也很容易填补空白市场。

这两年，淘宝直播在产业带的活动频繁。多位淘宝直播的机构服务商向亿邦动力透露，一直都有为工厂提供直播服务，包括给工厂店铺做代播，以及走纯佣的达人带货模式帮工厂销货。不少 MCN 旗下的红人甚至直接驻扎到产地去做直播。

其中一位机构服务商指出，政府、平台都在扶持产业带直播这件事， 今年应该是工厂和产业带转型的最好机会 。

某服装行业品牌商向亿邦动力表示，和其他平台相比，阿里在产业带直播的优势明显。他认为，与京东、拼多多比较，淘宝直播成立的时间更久、对于店铺的运营能力强，基础设施更适合 店播 ；而快手、抖音主要是靠内容吸引用户，用户量虽大但消费属性不强，很难对淘宝构成威胁。

就直播电商本身而言，新的变化正在产生。过去几年里，每个平台都有创造销量神话的主播诞生，淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛有志团队，抖音签约了罗永浩。但随着电商直播进入中场战事， 造神时代 可能一去不复返。从产业带到品牌店铺，越来越多的 新主播 加入了这一行列，包括线下导购、档口老板、工厂老板等等。

在产业带直播方面，阿里重金砸向的不仅是产业带的销售与数字化，还有 100 所以上的产地商 + 直播大学、100+ 直播产地运营中心、10 万 + 年营收百万的工厂主播。有人说，最了解一家公司产品的人，除了这家公司的 CEO，就是他们的导购。这些生产端、销售端的人，一旦成长为主播，恐怕在垂类的能量要比网红们大得多。

一位资深电商从业者指出，在阿里巴巴眼中，通过直播做到一年千亿产地 GMV 或许真的只是一个小目标，培养电商直播新生力量、为平台输入新鲜血液或许更有意义。