公众号直播电商下一片蓝海

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摘要：导读　　当下短视频领域抖音、快手双雄称霸，淘宝直播如火如荼，而腾讯在短视频和直播方面表现平平，未能制造出爆品。　　根据新榜《　　当下短视频领域抖音、快手双雄称霸，淘宝

导读

　　当下短视频领域抖音、快手双雄称霸，淘宝直播如火如荼，而腾讯在短视频和直播方面表现平平，未能制造出爆品。　　根据新榜《

　　当下短视频领域抖音、快手双雄称霸，淘宝直播如火如荼，而腾讯在短视频和直播方面表现平平，未能制造出爆品。

　　根据新榜《2018年中国微信500强年报》数据显示，2018年公众号平均阅读数为1889次，比2017年减少932次，公众号平均阅读数同比下降约33%；500强群体的阅读数表现连续两年下滑，平均阅读数环比下滑13.8%。

　　据阿里提供的数据：2018年淘宝直播整体带货规模达千亿；平台的日直播场次已经超过6万场，许多商家已经全面参与到淘宝直播中，平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。

　　腾讯直播团队发布声明称，“腾讯直播”是腾讯直播团队针对公众号提供的一套直播解决方案，将有语音直播和视频直播两种形式，会定向邀请少量微信公众号主进行测试。

　　公众号直播是腾讯在直播领域的又一次尝试，这种直播是由APP和小程序协同完成。直播用户可以通过APP端发起，之后会自动生成小程序卡片或者小程序码，用户可以将其内嵌在公众号推文之中，用户可一键点击腾讯直播小程序进行预约、观看以及互动。

　　这种APP与公众号的互动可实现两个端口互相引流。这也就意味着，腾讯直播的关注度取决于微信公众号的影响力和微信生态的导流力。

　　4月20日，时尚自媒体“她读”在微信生态内利用“腾讯直播”打造了一场直播电商的首秀，这也是公众号电商直播的首秀。2小时直播中，在线%。

　　个人看来，过去的“电视购物”就是如今“电商直播”的前身。只不过以前的电视购物都是一些保健减肥的内容，针对的目标人群主要是中老年群体。

　　而现在的直播和电视购物最明显的区别是目标受众发生了变化，直播成了年轻人的集聚地。这么多年过去了，诱导性买东西这股风却有增无减，而“电商直播的导购方式也只不过是“换汤不换药”，火热依旧不减当年。

　　相对于传统提袋购物而言，电商对消费者来说最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车，用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多。

　　电商第二大痛点是缺乏社交行为，人们足不出户可以买到许多东西，但却少了跟亲朋好友聚会逛街的机会。

　　1、通过视频，你能更全面地了解产品或服务，视频信息维度比图片文字丰富无需赘言，直播则确保你看到的视频并未经“修图”，是完全真实的。

　　3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的，你可以问主播问题，你还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流，所以直播电商有一些社交属性。

　　不可否认，对于用户而言，通过直播来了解商品，时间成本更高。然而，如果看直播能够做出更有效的决策，整体决策效率实际上是变高了。而且，有网红、明星们参与的直播电商，直播购物则成了娱乐化的生活方式。

　　互联网时代，各个事物都在依附互联网而生，利用互联网的进步对自身产品企业进行不断改革创新，传统的电商平台在新兴的互联网模式下显得苍白无力，单一的商品展现形式已经无法满足消费者的购物欲望，并且缺乏社交行为。

　　但如今直播和电商的有效结合，恰好解决这了这些困扰。直播技术的加入改变了商家与消费者现有的交流模式，并提供了一个真实无时差的交流容器，以及增加了电商平台加入各种互动和变现玩法的可能。

　　这就给一些服务商提供了运作空间。整体上是S2B2C模式，KOL解决流量和信任问题，服务商提供后端变现服务。

　　供应链解决了，接下来是主播端。直播和销售是相对稀缺的能力。对更多中腰部公众号来说，由服务商直接提供主播，可能是效率最高的办法。