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宝尊电商大股东浮出水面,创始人跟马云“渊源”颇深

宝尊电商大股东浮出水面,创始人跟马云“渊源”颇深

  • 来源:网络
  • 更新日期:2020-05-07 16:25:53

摘要:今年 4 月份,天猫国际颁发了杰出贡献品牌奖,宝尊电商摘下了 2020 财年 " 天猫国际挚爱拍档 ( 服务商 ) " 大奖。这是一家不爱 " 显山露水 " 的电商,近日 " 显山露水 " 是因为阿...

今年 4 月份,天猫国际颁发了杰出贡献品牌奖,宝尊电商摘下了 2020 财年 " 天猫国际挚爱拍档 ( 服务商 ) " 大奖。

这是一家不爱 " 显山露水 " 的电商,近日 " 显山露水 " 是因为阿里一跃成为其大股东,而且软银持股比例也不小。

根据宝尊电商日前向美国证券交易委员会递交的 20-F 文件显示,截至 2020 年 3 月 15 日,阿里巴巴持股 14%,为大股东。此外,创始人 CEO 仇文彬持股 5.5%,软银旗下公司持股 10.6%。

能同时被马云和孙正义看上的公司,其创始人不但具有跟他们理念一致的价值观,还有马云式的创业基因。

机会总是留给有准备的人

宝尊电商创始人仇文彬是一个极其低调的人,低调到你或许是第一次听到这个名字。

1992 年,仇文彬毕业于清华大学电子工程系,是一个地地道道的理工男。高起点让他拥有了一份令人羡慕的工作,在一家跨国公司担任技术顾问,其后又在另外几家公司担任架构师及技术管理工作。

他在专业技术领域一干就是十余年,积累了深厚的行业经验和管理能力。这是每个成功人士必经的 " 沉潜 " 阶段。

2006 年,淘宝打败易趣,成为 C2C 的王者。电商的高速发展带来了诸多潜在的商机,嗅觉灵敏的仇文彬发现并抓住了这个商机。

机会是留给有准备的人,一点不假。当仇文彬想着如何切入电商领域的时候,飞利浦公司找到他,请他为公司搭建一个专门为员工准备的购物渠道。

此时,他蓦然发现,大量的企业有搭建网上商城的需求,就干这个了。飞利浦的项目进展得非常顺利,客户也比较满意,这是对其创业思路的一个成功验证。

2007 年,阿里 B2B 业务在香港上市。阿里的巨大成功,让仇文彬若有所思,仇文彬创立了上海宝尊电子商务有限公司。飞利浦很快又找上门来求合作,要搭建网上商城。

仇文彬最初的想法是以搭建电子商务网站为主业,当飞利浦的商城建好后,恰逢淘宝商城招商。一切都是最好的安排,飞利浦成为淘宝网第一批品牌用户。

当飞利浦将自己的品牌运营权交给仇文彬的时候,他终于找到了一条适合自己的创新模式——电商代理。

他没有直接去挖 " 金矿 ",而是做了一个 " 卖水 " 的人。

阿里投资,软银跟随

在成功运作飞利浦的口碑影响下,一大批品牌纷纷找上门来,李宁就是其中之一。仇文彬帮李宁开发完官方商城后,又帮其开发了淘宝旗舰店,李宁将淘宝旗舰店和官方商城一并交给仇文彬来打理。

短短两年的发展,宝尊电商代理的不仅有飞利浦、李宁这样的大品牌,还有一众小品牌总计 30 多个。

这个时期,想握住电商机会的人实在太多太多,仇文彬就是那个帮人实现梦想的人。在帮别人成功的时候成就自己,这点跟马云很像。

说曹操曹操就到。2009 年,在淘宝举办的一次与品牌商会话的会议上,仇文彬认识了阿里巴巴投资部经理黄梅,她对仇文彬的看法和观点极为赞同,阿里有意投资宝尊电商。

这种千万级别的投资,肯定是要请示马云的。在得到马云的指示后,由阿里巴巴联合创始人、十八罗汉之一的谢世煌负责落实项目投资。

经过两个月的谈判,2010 年 4 月,阿里巴巴在宝尊电商的 A 轮融资中投资三千多万元。

当时谢世煌说,宝尊作为淘宝和品牌商之间的桥梁,阿里定会好好培养。谢世煌说到,阿里做到,在宝尊电商此后的 B 轮、C 轮融资中均有阿里巴巴里领投的身影。这一 " 培养 ",将阿里变成了宝尊电商的大股东。

值得一提的是,在 2014 年的 D 轮投资中,软银旗下公司投资了 2390 万美元。当时的背景是阿里集团美国上市,上市后市值大涨,孙正义更是赚得盆满钵满,此时加注宝尊电商,想必是 " 跟着马云有肉吃 "。

有了资本的加持,仇文彬如虎添翼。因为他起初采用的是相对较重的资产模式,即经销模式,需要资金维持扩张速速。

品牌商以一定的折扣给宝尊电商提供产品,产品后续的售卖、发货、服务等一些列流程由宝尊来完成,宝尊电商通过赚取品牌商品的差价来获得收入。

每一个品牌,宝尊电商都配备一个独立的运营团队,这无形增加了人力成本和库存积压。这样做的好处是,GMV 可以不断增长。

马云式的创业基因

对行业前景的看好,资本的不断加持,GMV 的持续增长,孙正义还是吃到了最后 " 一块肉 "。2015 年 5 月,在阿里巴巴上市不到一年之即,仇文彬紧跟马云的步伐来到了美国,带领宝尊电商登上了纳斯达克市场。

当日市值突破 6.3 亿美元,今日市值高达 18 亿美元,翻了三倍。无论是马云还是孙正义,他们的这笔投资是及其成功的。

宝尊电商上市后,仇文彬开始逐渐向轻资产模式转移,即服务模式。在此模式下,宝尊无商品定价权、无商品所有权,也无库存压力,只扮演代理角色,向品牌收取服务费(服务费有固定收费和佣金两种收费模式),仇文彬越来越倾向于这种轻资产服务模式。

从 2010 年阿里入股宝尊至今恰好十年,这个十年是仇文彬和阿里的双向选择。马云选择仇文彬,是因为他是一个非常踏实的人,做事有原则。谢世煌说,仇文彬在经营上不取巧,不炒货。他的看法是会影响马云的。

仇文彬选择阿里巴巴,是因为马云的 " 偶像 " 影响力和阿里的行业地位。宝尊电商的每一个重要阶段,与阿里的大事形影不离,巧合的背后是规律。而规律可以从创始人身上窥见一斑,因为成功的人应该具有相同的品质。

首先,仇文彬和马云都拥有发现高潜力商业机会的能力,并对机会的鉴别力极强。马云创办阿里巴巴并不是要成为一个中介公司,而仇文彬也没有成为一个 " 卖货 " 的,而成为一个 " 卖水 " 的。

其二,他们都是以客户为中心。创业之初,仇文彬就秉承为客户提供好的产品和服务,将客户需求和科技发展作为公司发展的重要动力。

其三,都有 " 财散人聚 " 的创业理念。马云将股份赠与十八罗汉,目前阿里持股 6% 左右。仇文彬也只持股 5.5%,他将员工股权激励计划变成了常青计划,尽可能的让员工成为公司的股东。此举让宝尊电商成为行业中员工持股比例最高的公司之一。

其四,是成就别人时成就自己。马云被授予福布斯终身成就奖就是因为成就了他人,仇文彬不仅成就了众多品牌的电商梦,也成就了许多员工的股东梦。

其五,是远见与影响力。2018 年,仇文彬推出了宝尊电商新品牌口号 " 科技成就商业未来 ",以前沿数字技术助力品牌数字化转型,这个战略与阿里董事局主席张勇的 " 数字经济 " 不谋而合。

或许正是仇文彬具有的马云式创业基因才让阿里不断增资,直至成为大股东。人以类聚,物以群分,价值观相同的人就应该在一起图大业。

2019 年,宝尊总净营收达 73 亿元人民币,同比增长 35%,创四年新高,这或许也是对马云式创业者的一种奖励。

今年 4 月份,天猫国际颁发了杰出贡献品牌奖,宝尊电商摘下了 2020 财年 " 天猫国际挚爱拍档 ( 服务商 ) " 大奖。

这是一家不爱 " 显山露水 " 的电商,近日 " 显山露水 " 是因为阿里一跃成为其大股东,而且软银持股比例也不小。

根据宝尊电商日前向美国证券交易委员会递交的 20-F 文件显示,截至 2020 年 3 月 15 日,阿里巴巴持股 14%,为大股东。此外,创始人 CEO 仇文彬持股 5.5%,软银旗下公司持股 10.6%。

能同时被马云和孙正义看上的公司,其创始人不但具有跟他们理念一致的价值观,还有马云式的创业基因。

机会总是留给有准备的人

宝尊电商创始人仇文彬是一个极其低调的人,低调到你或许是第一次听到这个名字。

1992 年,仇文彬毕业于清华大学电子工程系,是一个地地道道的理工男。高起点让他拥有了一份令人羡慕的工作,在一家跨国公司担任技术顾问,其后又在另外几家公司担任架构师及技术管理工作。

他在专业技术领域一干就是十余年,积累了深厚的行业经验和管理能力。这是每个成功人士必经的 " 沉潜 " 阶段。

2006 年,淘宝打败易趣,成为 C2C 的王者。电商的高速发展带来了诸多潜在的商机,嗅觉灵敏的仇文彬发现并抓住了这个商机。

机会是留给有准备的人,一点不假。当仇文彬想着如何切入电商领域的时候,飞利浦公司找到他,请他为公司搭建一个专门为员工准备的购物渠道。

此时,他蓦然发现,大量的企业有搭建网上商城的需求,就干这个了。飞利浦的项目进展得非常顺利,客户也比较满意,这是对其创业思路的一个成功验证。

2007 年,阿里 B2B 业务在香港上市。阿里的巨大成功,让仇文彬若有所思,仇文彬创立了上海宝尊电子商务有限公司。飞利浦很快又找上门来求合作,要搭建网上商城。

仇文彬最初的想法是以搭建电子商务网站为主业,当飞利浦的商城建好后,恰逢淘宝商城招商。一切都是最好的安排,飞利浦成为淘宝网第一批品牌用户。

当飞利浦将自己的品牌运营权交给仇文彬的时候,他终于找到了一条适合自己的创新模式——电商代理。

他没有直接去挖 " 金矿 ",而是做了一个 " 卖水 " 的人。

阿里投资,软银跟随

在成功运作飞利浦的口碑影响下,一大批品牌纷纷找上门来,李宁就是其中之一。仇文彬帮李宁开发完官方商城后,又帮其开发了淘宝旗舰店,李宁将淘宝旗舰店和官方商城一并交给仇文彬来打理。

短短两年的发展,宝尊电商代理的不仅有飞利浦、李宁这样的大品牌,还有一众小品牌总计 30 多个。

这个时期,想握住电商机会的人实在太多太多,仇文彬就是那个帮人实现梦想的人。在帮别人成功的时候成就自己,这点跟马云很像。

说曹操曹操就到。2009 年,在淘宝举办的一次与品牌商会话的会议上,仇文彬认识了阿里巴巴投资部经理黄梅,她对仇文彬的看法和观点极为赞同,阿里有意投资宝尊电商。

这种千万级别的投资,肯定是要请示马云的。在得到马云的指示后,由阿里巴巴联合创始人、十八罗汉之一的谢世煌负责落实项目投资。

经过两个月的谈判,2010 年 4 月,阿里巴巴在宝尊电商的 A 轮融资中投资三千多万元。

当时谢世煌说,宝尊作为淘宝和品牌商之间的桥梁,阿里定会好好培养。谢世煌说到,阿里做到,在宝尊电商此后的 B 轮、C 轮融资中均有阿里巴巴里领投的身影。这一 " 培养 ",将阿里变成了宝尊电商的大股东。

值得一提的是,在 2014 年的 D 轮投资中,软银旗下公司投资了 2390 万美元。当时的背景是阿里集团美国上市,上市后市值大涨,孙正义更是赚得盆满钵满,此时加注宝尊电商,想必是 " 跟着马云有肉吃 "。

有了资本的加持,仇文彬如虎添翼。因为他起初采用的是相对较重的资产模式,即经销模式,需要资金维持扩张速速。

品牌商以一定的折扣给宝尊电商提供产品,产品后续的售卖、发货、服务等一些列流程由宝尊来完成,宝尊电商通过赚取品牌商品的差价来获得收入。

每一个品牌,宝尊电商都配备一个独立的运营团队,这无形增加了人力成本和库存积压。这样做的好处是,GMV 可以不断增长。

马云式的创业基因

对行业前景的看好,资本的不断加持,GMV 的持续增长,孙正义还是吃到了最后 " 一块肉 "。2015 年 5 月,在阿里巴巴上市不到一年之即,仇文彬紧跟马云的步伐来到了美国,带领宝尊电商登上了纳斯达克市场。

当日市值突破 6.3 亿美元,今日市值高达 18 亿美元,翻了三倍。无论是马云还是孙正义,他们的这笔投资是及其成功的。

宝尊电商上市后,仇文彬开始逐渐向轻资产模式转移,即服务模式。在此模式下,宝尊无商品定价权、无商品所有权,也无库存压力,只扮演代理角色,向品牌收取服务费(服务费有固定收费和佣金两种收费模式),仇文彬越来越倾向于这种轻资产服务模式。

从 2010 年阿里入股宝尊至今恰好十年,这个十年是仇文彬和阿里的双向选择。马云选择仇文彬,是因为他是一个非常踏实的人,做事有原则。谢世煌说,仇文彬在经营上不取巧,不炒货。他的看法是会影响马云的。

仇文彬选择阿里巴巴,是因为马云的 " 偶像 " 影响力和阿里的行业地位。宝尊电商的每一个重要阶段,与阿里的大事形影不离,巧合的背后是规律。而规律可以从创始人身上窥见一斑,因为成功的人应该具有相同的品质。

首先,仇文彬和马云都拥有发现高潜力商业机会的能力,并对机会的鉴别力极强。马云创办阿里巴巴并不是要成为一个中介公司,而仇文彬也没有成为一个 " 卖货 " 的,而成为一个 " 卖水 " 的。

其二,他们都是以客户为中心。创业之初,仇文彬就秉承为客户提供好的产品和服务,将客户需求和科技发展作为公司发展的重要动力。

其三,都有 " 财散人聚 " 的创业理念。马云将股份赠与十八罗汉,目前阿里持股 6% 左右。仇文彬也只持股 5.5%,他将员工股权激励计划变成了常青计划,尽可能的让员工成为公司的股东。此举让宝尊电商成为行业中员工持股比例最高的公司之一。

其四,是成就别人时成就自己。马云被授予福布斯终身成就奖就是因为成就了他人,仇文彬不仅成就了众多品牌的电商梦,也成就了许多员工的股东梦。

其五,是远见与影响力。2018 年,仇文彬推出了宝尊电商新品牌口号 " 科技成就商业未来 ",以前沿数字技术助力品牌数字化转型,这个战略与阿里董事局主席张勇的 " 数字经济 " 不谋而合。

或许正是仇文彬具有的马云式创业基因才让阿里不断增资,直至成为大股东。人以类聚,物以群分,价值观相同的人就应该在一起图大业。

2019 年,宝尊总净营收达 73 亿元人民币,同比增长 35%,创四年新高,这或许也是对马云式创业者的一种奖励。

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