董明珠快手直播 3 小时成交破 3 亿，赶上网店去年一整年的业绩

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摘要：5 月 10 日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠在快手开启直播。继上月在抖音因网络问题出现直播事故后，格力似乎吸取了教训，也展现出了董明珠真实的带货能力—— 3 个小时成交额 3.

5 月 10 日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠在快手开启直播。继上月在抖音因网络问题出现直播事故后，格力似乎吸取了教训，也展现出了董明珠真实的带货能力—— 3 个小时成交额 3.1 亿元，赶上了网店去年一整年的业绩。

此次直播中，董明珠先是与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人同台卖货，随后暂别直播间接受媒体采访，又于 9 点连线李佳琦与朱广权的直播间。本场直播的形式比上一次在抖音的直播更加丰富，利用了快手大主播的力量，也对直播推广的产品进行了调整。

上一次在抖音直播后，格力电器在抖音的商品橱窗中卖出最多的是价格最便宜的充电宝，其他商品则是基本随着价格的升高而订单量愈减，6000 元以上的大多数产品基本销量是 0。

在快手直播时，格力的策略有所调整。董明珠选择从较为便宜的小家电开始。她介绍的第一个产品是便携式榨汁杯，售价 199 元，加上快手补贴的 30 元，售价降为 169 元。董明珠在直播现场亲手榨了一杯西瓜汁。

类似的厨电还有 155 元的大松电火锅、579 元的大松 2 LIH 智能电饭煲等。另外，快手直播间也展示了数款千元左右的大家电，如 1949 元的品悦 1.5 匹单冷定频空调、1648 元的晶弘 198 L 两门冰箱等。

快手直播取得了不错的业绩。开卖 30 分钟后，3 个产品销售额突破了 1 亿。100 分钟后，成交额突破 2 亿元。最终，3 个小时后成交额达到 3.1 亿元。董明珠此前曾透露，董明珠线上店 2019 年的格力电器销售额为 3.5 亿元。也就是说，3 个小时的直播快赶上了网店去年一整年的业绩。

在直播中途接受《中国企业家》采访时，董明珠表示，自己接下来打算开通一个董明珠直播间，把直播常态化。此前在抖音直播间接受《新华社》采访时，董明珠曾提到，格力没有裁员计划，她要求全员销售，所有员工发力生活必需品。

确实疫情给我们带来一个全新的思想，我希望今天的直播不是一个结束，而是永远。董明珠说。

在快手直播中，董明珠再次谈到了疫情对格力一季度营收的打击。我们今年第一季度损失了 300 亿的销售，可能有人说你要把股价搞高一点，但我觉得不用，销售额减少了就是减少了，但这不等于这个企业就不行了，企业的发展本身也有一个回落的过程，要勇敢地去面对。董明珠说。

4 月 29 日，格力发布了一季度财报，显示一季度营收 203.95 亿元，同比减少 49.70%；归股东净利润 15.58 亿元，同比减少 72.53%。