小程序电商广告流量井喷 小盟广告助力 618 获客新战场

小程序电商广告流量井喷 小盟广告助力 618 获客新战场

• 来源:网络
• 更新日期:2020-05-13

摘要：国家统计局日前公布 , 一季度 GDP 同比下降 6.8%, 是自 1992 年公布 GDP 数据以来首次出现单季负增长。其中 , 一季度社会消费品零售总额同比下降 19.0%, 餐饮收入下降 44.3

国家统计局日前公布 , 一季度 GDP 同比下降 6.8%, 是自 1992 年公布 GDP 数据以来首次出现单季负增长。其中 , 一季度社会消费品零售总额同比下降 19.0%, 餐饮收入下降 44.3%, 商品零售下降 15.8%。全民宅家、消费断崖式下跌、企业迎来 至暗时刻 的境况下 , 转战线上的同时重视数字化转型 , 成了企业的 救命稻草 。

DAU 已达 4.5 亿 小程序电商广告流量井喷

一场疫情催生出许多新的现象 , 博物馆开直播吸引观众 云游 , 零售企业高管变身 带货达人 , 使出浑身解数应对疫情带来的改变 , 寻找新的流量增长点。专注于为微信小程序提供专业第三方统计的平台—— 阿拉丁 发布数据显示 ,2019 年小程序交易金额破 12000 亿元 , 颠覆了互联网零售商业模式 ;2020 年 2 月小程序 DAU 已达惊人的 4.5 亿 , 根据最新数据 ,3 月小程序 DAU 稳定在 4.4 亿 ;2019 年人均单日使用时长为 900 秒 +, 预计 2020 年将达 1500 秒 +, 占用了用户更多的注意力和时间 , 小程序的价值将得到空前的重视。小程序互联网时代已经悄然改变了人们的生活方式 , 和企业的经营方式 , 新的经济风口已经呼啸而来。

同时 , 我们也看到 , 梦洁家纺通过小程序实现日均 GMV 过百万 ; 全棉时代 3 月 8 日小程序直播销售额同比增加 500%; 绫致集团 2 月份的 19 天内小程序交易额达 1 个亿 ; 鞋履品牌红蜻蜓在疫情期间刚刚上线小程序 , 本想减少疫情期间门店停摆带来的损失即可 , 但上线第一天 , 小程序成交就达到 30 万元 ; 西贝莜面村开展小程序外卖 , 线上营收占比超过了总营收的 80%。

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小程序互联网时代 曝光量就是 获客力

线下商家要做的不仅仅是转型线上 , 更重要的是在不确定性中争取更多的 安全感 。品牌商家应随时洞悉自己的用户画像 , 有效运营私域流量的同时 , 打开思路、开拓新的低成本的流量获取渠道 , 开源自己的流量池。而目前看来小程序已成为品牌和商家的基本配置 , 和连接服务的基本窗口 , 同时也是线上新零售管理用户关系的方式 , 更是商家最低成本、高效率的数字化解决方案 ; 小程序的最大作用是不受地域限制 , 物流的发达更加鼓励商家把喜欢自己产品的用户流量攥在手中。

场景实验室吴声认为 : 小程序 + 电商 / 服务 / 零售等构建的一系列新场景 , 都是这个生态中场景细分和场景激活的必然结果 , 支撑着小程序互联网能够成为一个全新时代。从这个意义上说 , 我们所谈论的 小程序互联网时代 应该有三大特征 : 第一是场景高度细分 ; 第二是通过工具使用的激活 ; 第三是重新定义的用户生活方式。

今年开始微信小程序开放平台不断释放新的功能和能力。疫情之下用户数量增加 , 但其热情不会因疫情消失而减退 , 用户在小程序上的时间增加 , 是粘性地增加 , 预计这样的现象将会持续存在。此次疫情 , 让电商企业深刻地注意到线上流量 , 特别是小程序引流的重要性。当当在 2019 年就开始布局小程序广告投放。数据显示 , 当当购物在 2019 年双十一期间 , 通过小盟广告平台获得 4000 万 + 的日曝光量 , 新客下单成本下降 30%+, 苏宁拼购 , 在 2019 年双十一期间 , 通过小盟广告获得 6000 万 + 日均曝光量 , 订单转化率提高 50%+。

阿拉丁、小盟广告创始人史文禄认为 : 小程序互联网时代已经不仅仅是流量红利褪去后的新增长阵地 , 它更是政务民生、商家获客、企业增长、资本助力的新天地。小盟广告积极推动小程序广告市场健康长远的发展 , 并结合阿拉丁指数及研究报告积极普及微信小程序广告发展情况。 小程序广告投放因为此次疫情被越来越多地提及 , 然而疫情可能只是企业发展道路上的一只 黑天鹅 , 外部环境与技术进步带来的商业进化可能随时打乱企业的经营节奏。面对经营挑战 , 小盟广告为广告主在流量红利到来时 , 准备好 五步 策略 , 可以帮助广告主低成本获取流量 :

· 借力品牌 : 借力爆款产品和中高档品牌 , 定位自身平台品牌特性 , 用大品牌带效果 , 用爆品带平台策略形成组合拳

· 媒体矩阵 : 媒体矩阵的完善构建 , 在具体活动对各类型媒体有不同权重 , 品牌媒体、流量媒体、不同组合进行品效合一的小程序广告投放

· 精准投放 : 大尺寸、大曝光位置侧重品牌推广、活动信息传达 , 其他位置投放日常产品促销广告 ; 形成入口 , 培养用户品牌认知及品牌影响力 , 形成购买习惯

· 持续宣传 : 除大活动期促销广告外 , 贯穿以形式丰富的内容 , 保持与用户的品牌沟通 , 通过认知 -- 信任 --- 购买 --- 评价 ---- 复购帮助广告主形成完整传播闭环

· 心智培养 : 在 618 年中大促 前期有长时间的活动预热 , 消费者购买情绪培养 , 完善的活动策划 , 制造紧张、优惠、抄底心里 , 帮助在 618 当日销售额暴增

2020 年 618 将开启小程序广告的商业化元年

史文禄向记者介绍 : 除以上投放策略外 , 小盟广告还提供多种投放模式 , 满足广告主不同层面需求 : 精准匹配 , 智能优化的 CPC; 海量曝光 , 品牌背书的 CPM; 结算合理 , 直接有效的 CPUV, 即根据用户通过广告到达广告主小程序落地页的 UV 结算。

据了解 , 小盟广告支持各种的广告类型 , 丰富的媒体曝光方式为媒体主流量变现带来更多可能性 , 同时也让广告主采购到的小程序广告投放价格 , 尤其是 CPC 价格低于市场价 , 以更多形式低价获客。

深耕小程序生态多年的史文禄 , 对小程序的未来充满信心 : 疫情的黑天鹅带给小程序生态的不是冲击 , 而是能力的预演。 相信无论是市场还是电商都亟需一份亮眼的 年中成绩单 来提振信心 , 在今年 618 这个不平凡的战场中 , 小盟广告将会帮助广告主挖掘出怎样的增长潜力呢 ? 我们拭目以待。

来源：东方网