新西点军校李国伟：直播电商“营销”“卖货”两开花

新西点军校李国伟：直播电商“营销”“卖货”两开花

• 来源:网络
• 更新日期:2020-05-13

摘要：导读　　新西点军校报道，在新西点军校李国伟看来，2018年，直播行业“盘子”还不大。据李国伟了解，2019年双11期间，李佳琦、薇娅等 　　新西点军校报道，在新西点军校李国伟看来，2018

导读

　　新西点军校报道，在新西点军校李国伟看来，2018年，直播行业“盘子”还不大。据李国伟了解，2019年双11期间，李佳琦、薇娅等

　　新西点军校报道，在新西点军校李国伟看来，2018年，直播行业“盘子”还不大。据李国伟了解，2019年双11期间，李佳琦、薇娅等主播多次创下纪录，让直播带货彻底“出圈”。

　　2020年头一场突如其来的“黑天鹅”事情，使直播电商迎来又一次日新月异的展开。据商务部大数据监测闪现，2020年一季度电商直播逾越400万场。据艾媒咨询估量，2019年直播电商之于电商大盘的渗透率为4.1%，估量2020年渗透率在7%~9%之间。

　　现在看来，疫情并未实在的结束，但曾经关闭的小区路途也正在逐渐的敞开，直播电商还在持续享受着春天的阳光。反观，生鲜电商们却没有那么幸运，非但没有感受到“春天”阳光的和煦，反而还要应对短期增量带来的窘境。

　　据七麦数据闪现，叮咚买菜、每日优鲜等APP在App Store总榜免费榜中从2020年2月16日便初步下滑，现在排名已低于2020年元旦之前的名次。不仅如此，一些途径产品质量的下降和价格的提高也让许多用户失去了对线上买菜的好感。

　　疫情终将成为过去，疫后大火的直播电商会不会好像生鲜电商相同？面对好“故事”无法落地成为大工业的费事，从种种迹象来看，直播电商现已很“健壮”，可问题相同存在。

　　据CNNIC发布的《我国互联网络展开情况核算陈述》闪现，到2020年3月，我国网络购物用户规划达7.10亿，电商直播用户规划达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。

　　艾媒咨询分析师以为，跟着电商体系在我国已展开老练，用户规划逐渐触达网民规划天花板，流量获取本钱也越来越高，以“直播+电商” 形式的兴起有可能成为电商职业的下一个风口。

　　疫情之下，营销与卖货成为直播电商两个关键词，跟着明星大咖的参加，通过直播营销已成为越来越多企业的选择。

　　2020年4月1日，罗永浩在抖音上上演电商直播首秀，三个小时引来5000万人围观，出售额更是高达1.1亿元。

　　4月10日的第二场，罗永浩直播间的出售额“缩水”至3524.05万元，环比下降67.9%。单场音浪（抖音的虚拟币）3237.27万，也环比下降了10.8%。

　　4月16日晚，罗永浩敞开自己的第三场直播，因为“一加”新机的加持，预估出售额升至了5715.9万元。不过该场直播音浪跌至到640.92万，参与围观人数也进一步缩水，由上一场的1142.72万人降至840.48万。

　　不过，业界对该数据曲线并不感到古怪。对于抖音而言，罗永浩出圈自身就是一场成功的营销事情，一方面为抖音打了超级广告，个人吸金功率即使“连连”下降，仍可秒杀一众中小网红，从营销层面来讲，已是一笔非常“赚”的生意。

　　愚人节这天，薇娅用5分钟卖了4000万元的火箭，客观上从罗永浩身上拉回必定的注意力。站在营销的角度来看，这也是一个典型的事情营销，一个“卖火箭”的噱头就能为薇娅和淘宝赚足流量，与罗永浩+抖音的直播首秀比较毫不逊色。

　　懂得运用直播电商营销盈利的，还有一贯坚持线日“铁娘子”也上演了自己的电商直播首秀，虽被网友评论“卡顿、黑屏、复读机”，但当晚的累计观看人数也达到了431万，在线万，尽管算不上抱负，可成为了全网讨论的“热点”。

　　在国内旅行业最艰难时间，携程董事局主席梁建章也初步“适应形势”，以一身古装装扮呈现在直播间，4折预售湖州高星酒店，一小时内，创造了2691万GMV，完成了三亚、贵州、湖州等地的旅行直播。

　　除此之外，杨幂、大张伟、汪涵、李小璐、刘诗诗等各路明星纷繁走进直播间。明星的粉丝效应结合直播电商，招引流量的一起还能为品牌造势，向观众传递品牌观念，并且，通过直播能够进行实时互动，展开观众的忠诚度，还提高了自身的知名度。

　　疫情之下，直播途径健壮的引流才能、网红经济的巨大变现才能和顾客购物方法的碎片化等特征，让越来越多的企业CEO，或自己或拉上明星/网红，选择通过直播营销造势，发挥了直播电商在营销上共同价值的一面。

　　据商务部大数据监测闪现，2020年一季度电商直播逾越400万场，家居用品、厨具、健身器材等受到顾客青睐，同比添加逾越40％；笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公用品销量也呈现10％以上的添加。

　　从品类看，药品、粮油食品等出售额添加逾越20％。汽车用品、家具、服装鞋帽等产品的出售在本年3月份有所回暖。从地区情况看，东部和东北地区分别添加2.8％和8.7％。

　　尤其是农产品方面，从淘宝直播、抖音、快手，到拼多多，上百位市县长被“拉”到直播间卖货，大大缓解了特别时期农产品滞销的问题。2020年一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，添加31％。

　　其间，肉禽蛋、粮油和蔬菜的增速均在70％以上。832个国家级贫困县网络零售额达277.5亿元，添加13.3％，比全国网络零售额增速高14.1个百分点。

　　据前瞻工业研究院数据闪现，进入2020年以来，直播带货商场用户增速惊人。受疫情影响，餐饮、旅行等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，据艾媒数据闪现，国内直播电商商场规划从2017年190亿元迅速添加至2019年的4338亿元，2020年估量规划将达9610亿元，同比添加122%。