上帝的归上帝，凯撒的归凯撒 ----- 拼多多的抉择

上帝的归上帝，凯撒的归凯撒 ----- 拼多多的抉择

• 来源:网络
• 更新日期:2020-05-22

摘要：一个品类发展的最好办法是各赚各的钱，阿迪耐克，NB 骆驼，安踏李宁，互有重叠但是大致井水不犯河水。消费者靠品牌差异化来区分产品，而不是价格。

一个品类发展的最好办法是各赚各的钱，阿迪耐克，NB 骆驼，安踏李宁，互有重叠但是大致井水不犯河水。消费者靠品牌差异化来区分产品，而不是价格。

一个品类，平台要把分布的峰度降低才行，这样才能避免扎堆。

拼多多只能做高峰度的品类，因为要求做到性价比极致，所以一个 sigma 以外的品牌不喜欢，他好不容易和一个 sigma 以内的品牌拉开差距，又要因为你拼多多而前功尽弃。

同样，买家去拼多多也不是为了买一个 sigma 以外的品牌，他觉得在拼多多买这种品牌是被收了智商税。所以在拼多多里面买家只以价格区分，而不是靠品牌差异化。

高峰度的品类是什么？农产品，廉价日用品。

高峰度的结果是什么？你需要的橙子和我需要的橙子没什么区别

低峰度的结果是什么？你需要的大衣和我需要的大衣基本是不一样的

所以在拼多多搜低峰度的品类，甲和乙看到的结果是一样的。拼多多做的就是低峰度品类高峰度化。

你们看到的一个 sigma 之外的品牌去了拼多多而狂喜，但是人家不降价，是因为人家拒绝高峰度化，自降毛利率就是自杀。

但是拼多多现在大举招商大品牌，给他们倾斜流量，又得得罪了赖以起家的 C 店商家。招商过来的大品牌不降价就卖不出去。

想了解历史的人，可以回顾一下品牌商当年如何嫌弃淘宝，而逼着阿里做了天猫。

好市多里面的品类值得好好研究，绝不是现在拼多多想一口通吃。

国信证券的看空拼多多文章，大部分是废话，但是好歹最后一句话说对了：

" 建议拼多多适当做减法 "

上帝的归上帝，凯撒的归凯撒