自营房产 但京东志不在“房”

自营房产 但京东志不在“房”

• 来源:网络
• 更新日期:2020-05-26

摘要：上线自营房产，但京东或许“醉翁之意不只在房”。 5月22日，京东“自营房产”业务正式上线。首个项目为位于北京市房山区的中骏云景台，一个主打低密精装洋房的50万平米新楼盘，包含

上线自营房产，但京东或许“醉翁之意不只在房”。

5月22日，京东“自营房产”业务正式上线。首个项目为位于北京市房山区的中骏云景台，一个主打低密精装洋房的50万平米新楼盘，包含首期18栋楼全部1089套房源，全款售价不到300万元（人民币，下同）。

线上卖房早已不是新鲜事。从去年“双十一”阿里、京东齐推万套、千套特惠房源，到薇娅直播卖房，原本根植线下的房产销售正在不遗余力地跻身线上。

当房、车这类传统大宗消费品逐渐向线上转移阵地，最先嗅到商机的必然是电商巨头，而拥有巨大流量的电商巨头也成为房地产开发商“求之不得”的乙方。

值得思考的是，动辄百万人民币的房产，固然不似家电3C、快消品一样可以轻易规模化。而京东此番高举高打上线自营房产，是要认真卖房，还是在打造又一个宣传噱头？自营房产背后，京东的真正意图何为？

自营房产业务上线，是京东“618”的预热。京东零售CEO徐雷为此献上直播首秀，同时京东以一套6.18折的特价新房作为抽奖奖品。

徐雷的直播首秀时长约为10分钟左右，目的并非现场卖货，更多的是讲解自营房产业务及抽奖。直播过程中，观看人数最高近400万，但截至5月26日，首个“中骏云景台京东房产自营旗舰店”的关注人数仅为173.8万，且不排除这其中有多数人是为了参与直播抽奖而点击“关注”。这或许可以从侧面证明，截至目前，对于京东首个自营房产项目，围观群众比潜在购买用户要多。

而具体到京东提供的自营服务，据京东商品详情页，其将为用户提供在线看房、选房等房产信息服务，包括京东甄选房源、独家优惠政策、线上锁房、无理由退还意向金等服务。而线下看房、与用户签署房屋买卖合同则由开发商负责。

房源方面，现阶段以及未来一段时间内，京东都会将自营业务聚焦于新房，而非二手房等。而首个自营房产项目，是位于北京市房山区的中骏云景台，主打低密精装洋房，共1089套房源，户型包括75平方米的两室两厅一卫、77平方米的两室两厅一卫，以及89平方米的三室两厅两卫，全款售价不到300万元。

对于中骏云景台，京东的目标，是在今年618期间将这1089套房全部卖光。

此外，京东房产总经理曾伏虎还表示，目前其已在全国七十多个城市拥有业务和代理商，今年的业务重点聚焦于北上广深等核心城市，“双十一”之前还会有更多自营房源上线，且京东甄选房源均为刚需盘。

就这个目标和远景规划来看，再加上徐雷直播首秀的站台，京东似乎确实是要认真卖房了。但是，房产销售显然不是京东“认真卖房”的终极目的。

首先，自营房产，或许可以拉动京东多项相关业务的增长。

在仅十分钟左右的直播出境中，徐雷还打了一个“小小的”广告：“买完房后肯定是要布置家庭的，除了大家熟悉的品类以外，京东的家居、装修做得也是很不错的。”

毋庸置疑，徐雷所说的“熟悉的品类”是京东的家电业务。财报数据显示，2020年Q1，来自电子和家电的收入在总营收中的占比高达53%。更令人欣慰的是，在行业增长乏力、甚至萎缩的背景下，京东的家电3C收入依然保持增长（9.8%，1Q20）。这意味着，家电目前仍是京东的一大“立身之本”，而家装家饰则是重要的增长潜力股。京东在销售房产的同时，拉动家电、家装家饰等销售额的提升同样重要。

数据来源：京东财报；制图：智氪研究院

同理，由于自营房产业务的全流程交易均在京东平台完成，因此推动自营房产业务的过程中，自然会加大与京东数科业务的协同。包括小金库、房抵贷等功能或许都将在房产业务中发挥作用。也就是说，京东数科服务于京东房产，京东房产为京东数科引流。

而更重要的是，依靠京喜和京东极速版在下沉市场厮杀的京东，或许需要通过自营房产来保住一、二线城市的用户优势，即一手抓下沉，一手抓上升。

2020年Q1，在这个传统电商淡季中，京东新增超过2500万活跃买家，截至3月的年度活跃买家数为3.874亿，同比增长24.8%，远高于电商旺季2019年Q4 18.6%的同比增幅。但好消息中仍有隐忧的存在，随着京东在下沉市场推进，人均消费额的下降值得警惕。

数据来源：京东、智氪研究院（截至2020年5月15日）