地摊经济大火 618之后的电商新风口

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摘要：618电商大促激战正酣，在这个激烈争夺的关键时刻，各大电商巨头们不约而同的开始关注另外一个话题，它就是一夜之间爆火的“地摊经济”。地摊曾经和城管玩了多年“猫捉老鼠”的游

618电商大促激战正酣，在这个激烈争夺的关键时刻，各大电商巨头们不约而同的开始关注另外一个话题，它就是一夜之间爆火的“地摊经济”。地摊曾经和城管玩了多年“猫捉老鼠”的游戏，但在总理亲自为它正名之后，大展拳脚的机会来了。

地摊经济有了合法身份，这对很多因疫情待业的人而言，无疑是个机会，而对电商巨头们来说，同样是不可错失的良机。目前来看，阿里巴巴、京东、苏宁等纷纷开始行动，齐刷刷扶持地摊经济，电商新风口已然形成。

地摊经济一夜爆火

在上个世纪八九十年代，国内地摊经济曾经为解决失业问题发挥过不小的作用，甚至掀起一轮创业潮。但在进入21世纪之后，特别是近几年，摆地摊被认为有损城市形象，在全国范围内遭到了封杀。

地摊经济虽然与城市管理之间有着不可调和的矛盾，但却有着无可比拟的促进快速就业的优势，而在疫情冲击下，大量失业人口亟需解决就业问题。也许正是看到了这一点，成都市率先出手，允许文明占道经营。

成都设置了3.6万个流动商贩摊位，结果一夜之间就有10万人就业，地摊经济凸显出巨大增长潜力。从本质上来说，一个摊位就是一家小商户，而各大电商平台正在积极扶持中小商家，二者一拍即合。

相比于线下实体店和网店，摆地摊似乎要容易的多，从某种程度上来说，只需要做到手中有货。摆地摊很多时候是为了解决就业问题，获得生活来源，这就决定了摊主在商品采购方面不太可能手握雄厚的资金，于是采购成本显得至关重要，而这正是电商平台的优势。

以阿里巴巴旗下的批发网站1688为例，不少童装的价格在几元之间，这对于手头流动资金并不充裕，却急于大量拿货的摊主们而言，无疑是利好消息。更加可喜的是，在电商巨头们发布的地摊经济扶持计划中，保供货是头等大事。

京东地摊经济扶持计划名曰“星星之火”，组织超过500亿的品质货源，为每个摊主提供至高10万元无息赊购。在如此强有力的货源和采购保障之下，地摊经济想要“燎原”自然容易的多。

阿里巴巴也不遑多让，将提供超过700亿元的免息赊购，为地摊摊主提供全方位的进货支持。阿里巴巴的这一举措，同样为地摊经济复苏注入了加速剂。当然，还有更多的电商巨头正在积极行动，为摊主们解决货源方面的后顾之忧。

有了充足的货源，摊主们随时随地可以开干，但如何更好的卖货却是一门大学问，摆地摊也能玩出新花样。

红星新闻之前曾报道，一位叫“傅傅”的成都女孩靠摆摊在抖音走红，甚至有人专门驱车上千公里，从外地赶到成都拜师取经。很显然，她的成功有一份“秘诀”。除了选址，用暖黄色灯光吸引人气，用包装袋提高服装档次等都是她的摆摊技巧。

也许很多摊主单凭自身的努力无法复制她的成功，但在电商巨头的帮助下，做到这一点也并非不可能。在阿里巴巴、京东、苏宁的扶持计划中，除了货源保供，经营支持也是一大重点。

在政策松绑和电商巨头们全方位的保障之下，地摊经济这一刺激地方消费复苏的零售模式似乎想不火都难。

电商新风口

在2020年这个特殊的年份，地摊经济再次焕发生机。地摊经济里的平凡烟火气能抚人心，也将反哺那些在618电商大战中激烈厮杀的同时，还不忘积极支持摊主的电商玩家。

近期成都、西安、杭州、郑州、南京、青岛等地陆续提出放开“地摊经济”和“夜间经济”，从成都一次性设置3.6万个流动商贩摊位来看，仅在货源方面，全国地摊经济正在孕育一个巨大的增量市场。

尽管阿里巴巴为摊主们提供超过700亿元的免息赊购、京东提供数亿元进货补贴，的确给摊主们带来一大波优惠，但从阿里巴巴“借钱”总是要还的，而京东的数亿元让利与全国千千万万摊主们的采购需求相比，或许微不足道。

电商巨头们在进货方面的扶持力度再大也不过分，这些都是值得的，因为摊主们的采购需求很大程度上都会转化为电商平台的红利，而且伴随着地摊经济的地位得到认可，这波红利将是可持续的。

地摊经济的货源的确是电商红利，但却不是仅有的，因为除了货源，经营也是一篇大文章，电商平台同样有“机”可循。

地摊经济始于线下市场，必然搭上互联网这班快车。京东新通路将帮助摊主们拓展线上经营、苏宁则免费开放直播以及社群平台并为摊主提供一键直播培训，可见电商巨头们正在做这件事。

地摊经济能够触达极广泛的人群，在地摊经济线上化的同时，客流量也随之上线，这对于电商巨头们的平台自有流量将是极大的补充。

众所周知，电商玩家们的获客成本正在不断飙升，京东曾在某场新零售招商会上爆出一个获客成本是1500元，电商获客成本之高，由此可见一斑。而在地摊经济上线之后，电商玩家们或许可以觅得拉新并降低获客成本的良机。

直播带货已成为电商利器，而地摊与直播的相遇，也已经水到渠成，在京东、苏宁对地摊经济的扶持计划中，直播扮演了十分重要的角色。

在今年的618战场，直播带货是各大电商平台的生力军，几大主流电商玩家在直播上挖空心思，做足了功课，积累了丰富的经验，都可以移植到地摊经济领域。从这个角度来说，618活动对于地摊走进直播间也是大有裨益。

在地摊与直播相遇之后，将为电商玩家们解锁新的人气来源。

地摊经济曾受到广泛的排斥，却在2020年摇身一变成为“香饽饽”。随着地摊经济爆火，电商618之后的下一个战场已在酝酿之中。