小众国风UP主是怎么收割B站“后浪”的？

小众国风UP主是怎么收割B站“后浪”的？

• 来源:网络
• 更新日期:2020-06-04

摘要：在B站的“后浪”中，“国风青年”是个不小的群体，他们不仅捧红了一众以“汉服”为标签的UP主，也带动了整个汉服产业的发展。“知竹”是一个典型的面向国风人群的B站UP主代表，除了

在B站的“后浪”中，“国风青年”是个不小的群体，他们不仅捧红了一众以“汉服”为标签的UP主，也带动了整个汉服产业的发展。“知竹”是一个典型的面向国风人群的B站UP主代表，除了一些古风品牌，OPPO手机、肯德基、酷狗等也跟她合作。

据悉，从2016年9月的第一条短视频到现在，知竹在B站共发布了41条短视频，单条热门视频播放量高达180万以上。与其他讲解汉服穿搭和展示汉服细节之美的视频不同，知竹发布的视频内容，最大的吸睛点并不是汉服本身，而是其中运用的“百合”题材。

在知竹的41条短视频中，最热门的一条主题为“医女和兔子精”。这个视频讲了一个唯美的“百合”故事：被医女救了一命的兔子精前来报恩，和医女渐生情愫，兔子精担忧出现像白娘子被困雷峰塔的后果，但医女的一句“我只知道，喜欢的人，是要一辈子去守护的”，解开她的心结，从此二人相守。

类似的“百合”题材是知竹创作的短视频作品的核心主题。

从小就很喜欢中国古典文化的知竹“以前经常写写诗词，并从中获得很强烈的文化归属感”。大学时，知竹喜欢上了汉服。2010年前后，作为早期入门的汉服热爱者，知竹发现网上汉服店非常少。“那时候特别喜欢一家汉服店，但对学生党来说，一套汉服的价格完全超出了消费能力。”知竹回忆道。

2013年，已经工作并有了经济基础的知竹开始拍摄汉服写真。2016年，她开始尝试拍摄短视频，延续了之前拍写真的风格。“2018年，我们才成立了工作室，现在公司有十几个成员，包括摄影、化妆、客服、助理等。”知竹向亿邦动力谈道，团队主业是写真、广告宣传片、电商短片等内容拍摄，主打古风。

对于“百合”题材，知竹指出，之前几乎没有UP主会选择拍摄这种内容，自己大胆的尝试了之后，没想到“吸引了很多‘萌点’相似的小伙伴”。虽然目前知竹的粉丝量只有41万，但这些粉丝的粘性却很高。

“在B站第一次因为被颜值惊到发弹幕，这视频真的养眼。”“已经循环两天啦，停不下来。”“看到续集了，回来第N刷。”“我要当一辈子的知竹脑残粉！”……知竹的视频下面总有各种“示爱”评论。

根据公开数据，2019年淘宝平台的汉服市场规模已超过20亿元，并且保持每年150%左右的增速。在2019年天猫双十一期间，汉服的销售额超过1.8亿元，其中90后消费者群体消费超9065万元。对于汉服从小众喜好到现在逐渐走向大众化、日常化，知竹认为，B站在其中起到了很重要的作用。

“B站的年轻用户非常多，年轻人对于各种事物的接收能力都相当高，并且B站对于国风内容有较大的扶持和推动，比如前段时间的‘中国华服日’，很多UP主投稿活动视频。”知竹谈道。

据悉，B站用户名含“汉服”的UP主超1000+位，全站每天新增500条左右汉服题材视频。

那么，在大量汉服题材的视频内容当中，知竹的内容为什么会受欢迎呢？

知竹以视频《医女和兔子精》为例向亿邦动力讲述了一条汉服视频从创意到成片的过程：“先有人设的初步想法，再具体到分镜脚本，然后找合适的演员拍摄，最后剪辑、后期、上传。”导演、编剧、摄影、后期等皆由她一人负责。

“同一个视频，有弹幕的话，观众更容易坚持看完。”知竹告诉亿邦动力，与抖音、快手、小红书、微博等平台的汉服内容相比，B站的汉服短视频内容有一个最大的不同之处就是它的弹幕文化。在某种程度上，弹幕也成为B站视频“创作”的一部分。

有B站用户说，弹幕就是很多人陪着你一起看，帮你发现意想不到的梗，在他们的心目中，就像吃火锅一样，一个人吃火锅和十个人吃火锅的乐趣是不一样的。而知竹的视频也正是在这种“众人吃火锅”的环境中找到了“铁粉”。各种关于“百合”、关于画面美和颜值高的的讨论在弹幕中交相呼应，甚至有人直呼“再看亿次”。

摄影师拍摄一条短视频，能受更多粉丝喜爱是最终目标。面对喜好不同、性格各异的观众，知竹表示：“风格无好坏，水平有高低。”

在她看来，不管什么内容的视频都会有粉丝喜爱，重点是能否把这个内容的质量做好。“我不太做市场分析，因为我拍视频的原因很单纯，就是喜欢。坚持拍自己喜欢的题材，同样喜欢这类题材的人自然会被吸引，我要做的就是把自己喜欢的东西越做越好。”知竹这样形容自己的初心。

都说“内容即人设”，知竹却说她自己“完全没有人设”。平时话较少的她，不管是在B站、微博还是朋友圈，都比较少去展现关于自己的事情，“大家看作品就行”。她笑称，刚开始拍视频的时候没有丝毫目标，“自己‘爽’到就行，能把脑海里的画面拍出来就很开心了”。

知竹的商业合作主要以品牌商的广告拍摄为主。知竹团队会考虑品牌调性去决定是否合作。“比如一些日化产品，我们觉得并不适合古风视频，就不会接。”知竹如是说。

而合作的方式，知竹向亿邦动力透露：“我们都是付费定制拍摄，参演演员有的是甲方指定，有的是我们推荐。”品牌方告知宣传重点后，由他们提供脚本，或者知竹团队创作脚本。“我更倾向于后者，创作自由度更高一些，而且事实证明宣传效果更好，毕竟我的粉丝和我的喜好会更接近。”她谈道。

在经历了一些商业合作之后，知竹总结道：“国风与古风品牌以及古风游戏类和我们的调性契合度比较高，因为粉丝群体重合度更高一些。”因此，知竹的商业合作也会以这些方向为主。

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除了游戏宣传片，知竹与女性社交App“Rela热拉”也保持着长期合作，为“Rela热拉”创作的宣传视频在微博有9000多转发、770万阅读量；在B站有47万的播放量和16000多条弹幕。知竹在B站的视频末尾也都带有热拉LOGO。

在B站之外的其他平台，知竹与OPPO手机、肯德基、酷狗等也有合作。其中为OPPO手机拍摄的宣传片将古风与现代风结合起来，粉丝却道“毫无违和感”。

不过，尽管视频中的汉服引起很多粉丝的喜爱，自己也喜欢穿宋制和明制汉服，但知竹表示，因为考虑到画面和剧情效果，在拍摄的时候，知竹会选择符合人物风格的服装，并不限于严谨意义上的汉服。鉴于“担心会误导观众”,所以她的视频中并不打汉服的tag，不为汉服带货，而为了避免现代产品在古风视频里出现违和感，也不会进行广告植入。

在知竹的内心，汉服普及“最理想的状态是大家不会刻意去讨论它，不会觉得它是一个很新奇、很特别的服装，而是自然而然、融入到生活中。当它像你穿西装、穿T恤一样，没有人特别去探究你为啥要穿，所以不需要拎出来区别对待。”

“以前我穿汉服出去，总有人问是不是在演出；现在大家看到都知道是汉服，这说明汉服已经很普及了，是好的趋势。”对于汉服的普及，知竹满怀期待。

（文|朱晓琳）