只要人们愿意出来走走，地摊经济就成功一半了

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摘要：关于地摊经济，一个核心价值是活跃商业氛围。就像《商业观察家》的读者留言说的，当人们愿意出门走走时，地摊经济就成功一半了。

关于地摊经济，一个核心价值是活跃商业氛围。

就像《商业观察家》的读者留言说的，当人们愿意出门走走时，地摊经济就成功一半了。

疫情后市场，最可怕的是紧缩，如果人们不愿意出门，而只是宅家，很多需求就可能消失了，人们可能会变成“无欲望”人群。

一

需求

商业需要氛围感染。

人群的流动与聚集所形成的商业氛围，会刺激、激发出人们潜在的消费欲望与需求。

比如，水果消费在降低，但如果有办法让人们在夏日出门走走，让人们在闲逛时看到充满食欲的新鲜水果，与凉爽的冰镇果汁。这些可能会激发人们的消费欲望。

相反，如果人们不出来走走，一些需求就可能消失了，因为宅家人们的消费需求很多都会局限于日常刚需，很多呈现出了目的性、计划性购买，缺什么才会想到要买，这也是做“宅家人群”的电商的问题，要不断营销造节、“全网最低价”来创造销售，否则很多消费者平常没刚需提醒时，是不会登录的。

由此，在没有氛围感染、现场体验和更多销售渠道的触达与刺激下，可要可不要的就不买了。对于一部分消费人群而言，蔬菜则是可以“替代”水果的。

因此，只要人们宅家、不愿意出来，冲动性消费、随机性消费、精神层面的消费很多可能就消失了。

这就是疫情后市场的最大命题之一，收入减少会影响人们的消费信心。过去形成的“过度消费”，在疫情后市场，可能会出现断层。由这些带来的需求减少，对整个市场、经济、就业可能会造成灾难性影响。

这也是地摊当下的最大价值之一，地摊的烟火气现场体验能活跃商业氛围，激励人们出来走走。而只要能让人们出来走走，地摊对于整个线下零售业也会带来帮助。

人在那，商业就在那。

就像步步高董事长王填所说，直播是线上的地摊经济，地摊是线下的直播。

二

时间

对于疫情后消费市场的恢复，一段时间来，《商业观察家》发现，基层、消费者的观点很多时候都是更有建设性的。

有消费者给《商业观察家》留言：“应切实减轻中小学生负担，降低试卷难度，减少考试次数，放学后不布置作业，因为学生在校时间已经够长了。学生放学后天天困在作业里，家长下班要辅导，谁还有时间去消费？”

教育的低效占用了学生、家长更多的时间，让人们困在家里，而没有时间、精力出门进行户外活动，而当人们没有时间出门时，对整个线下消费也带来了巨大的影响。

如果去仔细观察，会发现经常进行户外活动、运动的人群，染上“网瘾”的比例是相对比较低的。但是在中国，很多小孩染上网瘾，是因为家庭氛围，因为家长就不爱进行户外活动，没有花时间陪伴小孩进行户外活动，只是当小孩迷恋网络游戏时，又开始抱怨这抱怨那。

这也是从小的生活习惯造成的。

因此，当疫情袭来，一方面让我们看到线上渠道的价值，它能让人们更方便购物，如果没有线上渠道，“居家隔离”的消费者，在疫情期间的消费需求可能会减少更多。

另一方面，当我们度过疫情，开始要恢复经济、消费时，没有线下渠道，要恢复也很难。因为线下渠道能带来更好的现场感体验、社交场景、商业氛围，它会带来更多的随机性购买、冲动性购买、新品潮流的体验和精神层面需求的满足，它有更大的附加值创造空间。

但是线下受物理空间的制约，需要消费者拥有闲余时间。

从这个角度来讲，如果包括应试教育、互联网娱乐等内容杀死了消费者的闲余时间，让消费者没有时间出门走走，那么，包括互联网在内的内容，会不会也会杀死中国的消费潜力？

至少从目前情况来看，几大电商平台一年的总体销售、包裹量，其实主要就集中在各大促销节日上发生，还是以“全网最低价”为支撑的。