同样是直播带货 张朝阳的直播带货首秀有何不同？

同样是直播带货 张朝阳的直播带货首秀有何不同？

• 来源:网络
• 更新日期:2020-06-11

摘要：在近日的直播中，张朝阳只推荐了五款商品，价格从99元到4380元不等。其中，主力产品是张朝阳先分享的My Juicer S榨汁机与奔腾加湿器，售价分别为179元与99元。另外三款商品，分别是星

在近日的直播中，张朝阳只推荐了五款商品，价格从99元到4380元不等。其中，主力产品是张朝阳先分享的My Juicer S榨汁机与奔腾加湿器，售价分别为179元与99元。另外三款商品，分别是星巴克咖啡豆与两款德龙咖啡机。

不难看出，从选品上，五款商品几乎全部基于家居、办公室场景，且使用频率较高。事实上，这些商品也正是张朝阳经过仔细挑选后，选出的“生活好物”。

“直播这件事一定要特别真实，带的货肯定是我看好的东西，一目了然。更多的是对自身生活方式的介绍。”他说。

事实上，张朝阳的直播带货首秀，确实与众不同，显示出了鲜明的个人烙印和个人属性。

在商品推荐顺序上，张朝阳首先推荐了星巴克的咖啡豆，再推荐了德龙的两款咖啡机产品，与常规的直播带货形式不同。“如果是从卖货角度考虑，主播肯定会先介绍咖啡机，再介绍作为咖啡机耗材的咖啡豆。但从好货分享的角度来看，分享者的思路一般是‘我先介绍一款我喜欢的咖啡豆，再告诉你怎么用这款豆子做出好喝的咖啡’。”一位电商从业者表示。

此外，张朝阳没有选择专业的直播间，也没有邀请主持人、嘉宾，只是偶尔与一位不露面的助理配合，几乎唱了一出“独角戏”。与此同时，张朝阳为了介绍咖啡机、榨汁机的用法，还不断在自己的办公室、茶水间、阳光房内穿梭，让整场直播更像是一场实人秀。

值得一提的是，“独角戏”并不意味着直播不够专业。“正常直播看下来，至少有五个以上的机位，运镜、切镜、转场都很流畅，打光、布景也非常专业。”有业内人士指出。

鲜明的个人属性，让直播带货不仅可以“带货”，还可以融入更多品牌推广内容。例如，在6月8日晚间的直播带货临了阶段，张朝阳就走出了搜狐媒体大厦，坐上了奥迪纯电动量产车e-Tron，为网友秀了一把车技。品牌广告，也能成为直播带货中的新商业模式。

直播带货蓝海爆发 搜狐入场恰逢其时

对于搜狐视频而言，鲜明个人属性带来的更细颗粒度的个人化，也许将成为其下一步的平台策略。搜狐视频作为市场中的新玩家，也在寻找新的直播模式。

在近期试水直播带货的大佬中，董明珠是为了给自家的格力产品试水新的销售渠道，罗永浩则将直播带货作为新的创业项目。无独有偶，与搜狐张朝阳同为门户时代大佬的网易丁磊，也在6月8日宣布将在近日发起直播带货首秀。

这一思路也可能不仅仅局限于直播带货领域。对于搜狐而言，直播带货中的直播，可能比带货更重要。张朝阳毫无疑问，是为了推广搜狐视频这一直播带货新平台。

高调杀入直播带货市场的搜狐视频，仍然为时不晚。

36kr研究院此前发布的2017-2020中国直播电商市场规模预测显示，中国直播电商市场仍将保持高速增长。2020年全年，直播电商市场规模有望达到9610亿元，实现127.3%的增长率。

不难看出的是，在整个2020年，直播带货市场仍将保持高速增长态势。

发力价值直播

此前，搜狐视频App进行了改版，将发布视频、开启直播的发布键，放在了底部Tab区的C位。

UI的改变，意味着搜狐视频在自制内容、版权内容外，也在试图吸引更多PGC创作者加入，并引导普通用户在平台上创作自己的UGC内容。

2019年，搜狐视频提出了“长视频+短视频”的双引擎策略，试图从内容生产、分发两个方向发力，构建搜狐视频的内容体系，并希望以此走出与“优爱腾”不同的内容发展路线。

在直播领域，搜狐也一直在强调自身的“价值直播”属性，即借助直播呈现更多价值内容，如知识分享、文化教育等。

而张朝阳也亲自上阵，他直播教学英语坚持了三年多，被戏称为“直播界劳模”。

此外，在疫情期间，搜狐视频开设了抗疫板块，邀请知名医生、专家参与直播，针对公众关心的热点话题进行答疑解惑。

QuestMobile此前发布的《2019“直播+X”洞察报告》指出，除了传统的游戏、秀场直播外，直播与其他行业的结合正在不断深入。报告指出，未来直播将与典型内容平台、文化教育等领域结合。而这些内容，正是搜狐视频“价值直播”战略的重要组成部分。

不难看出，搜狐视频平台不仅希望用直播带货，更希望让直播带知识、带价值。此外，张朝阳也表示，他的直播带货首秀只是“抛砖引玉”，未来，搜狐视频将邀请更多名人来搜狐视频做直播，将搜狐视频打造成以价值直播为特色的视频平台。