摘要:魅族 17 的面世,没能将魅族再次推向小高潮,而前魅族大将的复出,却让魅族往事重现公众视野。不久前,小米董事长雷军在微博上宣布:"欢迎杨柘,我米又添一员大将",并放出他与杨柘一行人
魅族 17 的面世,没能将魅族再次推向小高潮,而前魅族大将的复出,却让魅族往事重现公众视野。
不久前,小米董事长雷军在微博上宣布:欢迎杨柘,我米又添一员大将,并放出他与杨柘一行人的合照。
作为前魅族 CSO,杨柘出任小米中国区 CMO,是再一次对魅族啪啪打脸:没有不好的高管,只有魅族用不好的高管。
杨柘再次回归手机圈,魅族的纷争往事也重现公众视野。当初的 三剑客 等一众高管早已四散而去,如今的魅族,已经沦为小众品牌,手机圈上演的新故事早已没有魅族的剧本。
魅族没有老朋友,也没有新故事。
沦为小众品牌
魅族手机走过的 11 年,犹如股票一样,起起伏伏,但是整体是不断下降的趋势。
出道即是巅峰的魅族 M8 曾经是国人最为骄傲的手机,也是因为这部手机让魅族成为早期安卓手机的行业标杆,在粉丝心中地位堪比苹果。
随着智能手机的大风越吹越猛,一大波手机厂商被吹到了风口浪尖。回头一看,魅族依然不紧不慢的对着木头模型不断打磨,并坚信 酒香不怕巷子深 。
魅族在 2014 年开始推出魅蓝 note 系列,凭借这个性价比不错的产品线,魅族第一次将手机冲击到了过千万的销量,虽然不及华为小米 ov 的一半,但也开始展示出上升的趋势。
2015 年 -2016 年魅蓝都保持在年销量 2000 万左右,为魅族手机贡献了一大半的销量数据,但 2016 年魅族的机海战术为魅蓝的折戟埋下了伏笔。
2017 年手机市场整体遇冷,魅族和高通和解,用上 骁龙 芯片推出了魅蓝 note6 手机,一经推出,就成为了个大平台的销量冠军,用户好评率居高不下,逆势而上让魅族手机销量依旧保持近 2000 万台。
此时的魅族虽然头顶高光,但那却是最后的辉煌,在这之后,魅族合并了魅蓝产品线,至此手机销量遍跌下了千万大关。
(2018 年手机销量数据)数据来源:赛诺
在手机行业格局越来越稳定的时代,魅族已经很难在市场上寻找到突破的机会了,夹缝求生存的品牌也将慢慢被大厂的细分产品蚕食掉。
6 月 11 日,魅族科技品牌营销负责人万志强在微博上,对于用户 买不到魅族 16T,贫穷的我需要 1999 这个超高性能版本 ,他回应道 再也买不到魅族非 5G 非旗舰产品了 。
从魅族与魅蓝主副品牌线,到黄章口里的 魅族只做旗舰机与国民机 ,到如今非旗舰不做,魅族产品线越来越精简了。
这一套套精简动作的背后,或许是魅族再无力砸钱做低价高性能机,也无力支撑多条产品线。
与产品线一并精简的,是魅族的渠道。
此前,据公开报道,魅族在深圳、北京两地的线下手机市场,几乎已经消失无踪。一些年轻的电源甚至 根本不清楚这个品牌 。
锌财经查询魅族位于深圳的线下门店发现,魅族在深圳仅有 7 处授权专卖店,店面均不大,甚至有些不起眼。在北京、上海、深圳、广州等一线城市,魅族甚至未开出一家用于品牌展示的直营店。
此前,红星新闻曾报道,2019 年 6 月开始,魅族进行了新一轮裁员,线下渠道是裁员重点区域,目前魅族在全国范围内也就剩下不足 200 家线下门店了。
渠道节节败退,产品无法迎合市场需求,魅族已沦为小众品牌。这一切或都归咎于魅族内部长期的战略失误。
杨柘往事:魅族没有老朋友
加入小米的杨柘重回手机圈,杨柘与魅族的往事也重回大众视野。
2018 年的 4 月,魅族总监张佳通过其微博怒怼魅族高级副总裁杨柘,称其无能,无法带领魅族走出困境。
炮轰完杨柘,张佳就被魅族开除了。
不服气的他又发文列举了杨柘执掌魅族营销部门的四宗罪:滥用权力、使用其指定供应商(存在偷税漏税问题)、图文视频制作费用虚高、采用对新品传播效果非常有限的推广方式,导致钱被浪费、肥了他人口袋而损害了公司。
魅族的 老朋友 杨柘
这场魅族高管内斗风波也激起了 煤油 (魅族粉丝)们对杨柘的讨伐,在微博热搜上一波接一波的攻击迫使杨柘关掉了微博评论。
结合杨柘当时为魅族策划的种种营销事件看,杨柘更像是黄章为了将魅族推上高端市场,而引入的一枚烈性燃料。
无奈的是,杨柘与魅族内部调性差异太大。他的加入不仅没能给魅族带来一场烟花秀,反而成了不可控的火焰,差点烧了魅族这艘风雨飘摇的船。
将自身陷入风雨飘摇的当然不是杨柘这个空降兵,而是黄章对市场的错误判断。
2017 年,面对专利巨头高通的霸王条款,黄章转头就扎进了联发科的深坑中,两耳不闻窗外事,一心只用联发科。或许是出于成本考虑,也许是黄章觉得手机没必要追求性能,日常够用就行了。
这是魅族在战略上的短视。旗舰机搭配低性能芯片,消费者自然不买单。这才是魅族冲击中高端市场的最大软肋。
尤其是惨败的 PRO7,低配版搭载联发科 P25 处理器,起售价 2880,高配版 PRO 7 高配版搭载联发科 X30 处理器,售价 3380 元。无论再高的颜值,也难敌一众经销商的唾弃,以及自家的煤油的疯狂吐槽。
杨柘的 智窗 营销也被网友戏称为 痔疮 。
惨败的 PRO7
PRO7 的失败导致了魅族的联合创始人白永祥的出局,在这之后,杨柘也离开魅族,魅族大楼撤下了当年由杨柘钦点的 惟精惟一 slogan。
魅族原大楼杨柘钦点的 惟精惟一 slogan
此后,魅族每年的旗舰机发布总是坎坷不已。
2018 年 4 月,作为 15 周年纪念之作,魅族 15 系列确实重燃了煤油们对魅族产品的期望,也算是黄章的小试牛刀。
然而,黄章随即表示 由于时间仓促,只能算是过度产品,希望大家多关注魅族 16。求捶得捶,15 系列的销量不佳。
2019 年,被寄予厚望的魅族 16 系列一面世,便受到市场的热捧。然而,库存不多的魅族 16 系列的使命是重振旗舰机雄风,并非盈利。其定价杠上了小米 8,但无奈产能跟不上,许多追随魅族多年的煤油根本买不到,黄章因此喜提 耍猴艺人 的称号。
且不论销量,魅族终究是在旗舰上扳回一城。
魅族 16s 再次与小米 9 狭路相逢。
看到小米 9 定价 2999 元,黄章口吐芬芳 贱人贱己贱行业,卢伟冰也在魅族 Note9 发布后,毫不客气地回道 贵人贵司贵价格 的下联。
卢伟冰一语道破魅族的困境:魅族已经没钱打价格战了。
在黄章偏执一般的坚持下,魅族一直遵循小众美学。而大多数消费者早已被主流厂商的审美所裹挟,接受了异性屏、曲面屏、打空屏等设计语言,相比之下,魅族简直是异类。
小众化不仅让魅族在市场上圈地为牢,对它的供应链而言,更是一场灾难。
销量不高,采购量也少,小众化还要定制,魅族在供应商中逐渐失去了话语权,成本高企难下。
手机行业要么使用大众设计,要么是主品牌加副品牌的打法,两者共享技术和供应链。小众厂商想翻身,要么出走海外寻找增量市场,要么只能靠粉丝们用爱发电了。
显然,煤油们电力不足。
纵观魅族历史,类似杨柘这种 魅族与高管爱恨情仇 戏码不在少数。
2019 年,李楠宣布从魅蓝离职,结束了魅族三剑客时代。
(从左到右:杨颜、白永祥、李楠)
作为将魅族推上辉煌时代的三个人,杨颜、白永祥、李楠被人赞誉为魅族 三剑客 。
而负责营销的李楠更魅族的续命功臣,曾因一篇文章被黄章相中,到魅族后一路升级到副总裁,创立了魅蓝,并为其创立了 青年良品 的营销。
魅蓝曾一度为魅族带来了最大的转型窗口。2017 年,魅蓝出货量接近 2000 万台,这让魅蓝对上游供应链有了更大的的话语权,彼时的魅族战略布局上,也有了更大的可选择空间。既能借魅蓝与红米在低端市场一决雌雄,又能出海布局东南亚市场。
但最终黄章选择将魅蓝并入魅族,李楠的权利也被回收。而李楠离开魅族时,黄章在社区那句 能挣钱的就是人才,不断亏钱的就是费财 ,更是让这些前任内心拔凉拔凉的。
是高管不好,还是魅族不好?善用败军之将的小米雷军,这次也给了魅族一个答案。
2019 年 1 月,兵败金立的卢伟冰加入小米,并扛起了红米品牌的大旗;今年 1 月,前联想副总裁转投小米,扛起产品规划的大旗;如今,杨柘加入小米,将扛起营销大旗 ...... 此外,小米还从内部提拔了许多老人,其中包括三位副总裁与 30 多位总经理。
相比之下,魅族与其历任高管之间,只有满地鸡毛。没有不好的高管,只有魅族用不好的高管。
黄章独木难支
没有老朋友,魅族再难以创造出新故事。
告别了三剑客,揽大权的黄章要靠一己之力扶起大船的桅杆。今年,由黄章亲自操刀的魅族 17 系列发布后,市场反响依然是雷声大雨点小。
根据 IDC 数据,国内手机市场已经被头部五大玩家瓜分,只剩下 6.5% 的残羹剩饭。在这么一丁点大的市场份额中,魅族还得与人分羹,要么是国内几大厂商的子公司,要么是被他们投资的公司。
留给魅族的时间已经不多了。
魅族的优势在于产品,假使黄章愿意开放股权,加入某个势力集团,依然能作为一个子品牌好好存活。
但以黄章的狂野个性,这很难成为现实,不然魅族也不会是如今的积重难返。
尽管我们赞扬市场生态的多元化,但现实中的竞争就是如此残酷,不愿归顺的魅族,手中又没有可以商场击杀的利器,它最终的宿命或许是被巨头赶尽杀绝。
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