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颠覆与重塑!京东 618 开辟的疫后“回血”路

颠覆与重塑!京东 618 开辟的疫后“回血”路

  • 来源:网络
  • 更新日期:2020-06-16 09:04:44

摘要:受新冠肺炎疫情的影响,中国消费市场在今年一季度不可避免地受到了冲击,商务部数据显示,今年 1~4 月份,全国实现社会消费品零售总额 10.68 万亿元,同比下降 16.2%。值得注意的是,疫...

受新冠肺炎疫情的影响,中国消费市场在今年一季度不可避免地受到了冲击,商务部数据显示,今年 1~4 月份,全国实现社会消费品零售总额 10.68 万亿元,同比下降 16.2%。

值得注意的是,疫情期间网络零售却逆势增长,1~4 月份,全国实物商品网上零售额 2.56 万亿元,同比增长 8.6%,增幅比一季度加快 2.7 个百分点;占社会消费品零售总额比重 24.1%,比一季度和去年同期分别提高 0.5 个和 5.5 个百分点。

这让正在火热展开的京东 618 购物节与以往不同。随着国内疫情发展总体向好,今年的 618 购物节,可能会是一个风向标,它不再是一个单纯的购物节,而是聚合了各行业主体,尤其是中小微企业和个体工商户,并承载着提振消费市场信心、拉动消费回暖的重要意义。

重庆的餐饮店铺拿出条幅期待搭上 618" 快车 "

线上线下发力 各行业共搭 "618" 快车

消费,是拉动经济增长的一大主引擎。消费回补能够有效促进企业回暖,快速拯救困境中的中小企业。疫情之下,促进消费回补和潜力释放是有效对冲疫情影响、提振经济的关键举措。

今年政府工作报告中再次强调了对推动消费回升内容的关注,未来需要继续通过稳就业、促增收、保民生,提高居民消费意愿和能力。

此前,各地政府也鼓励结合实际,通过发放消费券、现金补贴、免费开放场馆设施等方式,引导释放消费需求,最大限度促进消费回补和潜力释放。

今年 618 期间,京东也联合多地政府以消费券的形式带来消费红包,并面向全国用户发放包括头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券,总额达百亿元,从需求端为提振消费贡献了巨大力量。

与此同时,京东数科首席经济学家沈建光认为,当前供给侧的冲击同样不小,且仍将持续一段时间,提振需求之外,供给侧也应当跟上,保证产能的恢复和产品的供应同样重要。

今年京东 618 购物节的一大深层价值,就是从供需两侧、线上线下同时发力,提振消费。

比如在今年京东 618 的发布会上,京东宣布欢迎所有同行、线上线下零售企业一起参与,共同助推消费、提振经济。全国各地不少特色街区、农贸市场、工厂小店都挂出条幅,搭着京东 618" 快车 ",向消费者推荐各种吃喝玩乐的好物、好服务。

在西安大唐不夜城," 古有大唐市井繁华,今逛不夜城过 618" 的标语增添了不少大促消费的气氛。

在大连的农贸市场,不少商家给生鲜水果蔬菜打出了 6.18 折的折扣,吸引了不少居民的关注。

西安大唐不夜城

这一做法也与国家所提倡的相关政策思路相契合。

商务部消费促进司相关负责人认为,我国拥有超大规模市场优势和内部潜力,新冠肺炎疫情对国内消费市场的冲击是阶段性的。商务部还将进一步加快推动各类商场、市场和生活服务业复商复市,加快落实已出台的各项促消费政策措施,积极促进消费回补和潜力释放。

整合平台资源 国货品牌搭快车

受到新冠肺炎疫情的影响,众多企业无法复工、复产,也让中国经济迎来一波低潮。自 4 月全面复工以来,很多外贸企业从 " 缺人 " 变成了 " 缺活儿 "。疫情初期,工厂大都急赶外贸订单,却遭遇复工难;而等到复工率上去了,随着疫情在全球的大范围暴发,出口订单却没了……

线下渠道拓展受阻,品牌建立过程漫长,面对这种情况,多地政府纷纷出台措施提振企业信心。

而除了抓好政策红利,企业 " 自救 " 相当重要,在稳住国外市场的同时,利用电商平台,开拓线上渠道,积极进行数字化转型,很多企业看到国内市场的潜力,开始出口转内销。

对于一些外贸企业来说,出口转内销的挑战也不容忽视,不仅需要调整产品结构和定价,还需要加快线下线上的布局和推广。

由此,京东 618 的价值就凸显出来,比如京东推出的 " 新国品计划 " 专属会场,通过流量、资源、运营等专项扶持政策,打造国货品牌以及中小企业发展的 " 增量场 ",得到了众多外贸企业的青睐。

京喜平台店铺位于澄海的工厂,在此次疫情中,打出 " 出口生意不好做,跟着 618 搞内销准没错 "" 喝酒撸串瞎感叹,不如跟着 618 一起干 " 的横幅,刺激着工厂加班加点借 618 加大生产和供货力度。

京喜澄海工厂的大幅标语

京东发布的《2020 中国品牌消费趋势报告》中显示,2020 年 1~4 月,京东平台上有 572 个品牌下单金额过亿,其中有 180 个品牌同比增幅超过 50%,有 490 个品牌为国产品牌;有 230 个品牌下单金额过 3 亿,其中有 79 个品牌同比增幅超过 50%,有 190 个品牌为国产品牌;有 151 个品牌下单金额过 5 亿,其中有 54 个品牌同比增幅超过 50%,有 125 个品牌为国产品牌。

报告显示,与往年同期相比,生鲜、家庭清洁纸品、厨具等商品订单量增幅明显。其中,国产食品饮料中,烘焙原料成交额同比增幅超过 10 倍;国产电脑办公商品的成交额同比增幅达 109%;国产健康防护类商品中,家庭护理、口罩、血糖仪的成交额占比较 2019 年第一季度有大幅提升,并成为今年一季度成交额排名前三的健康相关细分品类。

正如京喜平台澄海工厂的横幅所说的那样," 跟着 618 一起干 ",让国货品牌也深刻体会到了专业化线上线下综合渠道的资源整合能力和集聚效应,将国货品牌的品牌效能和商业价值真正发挥出来。

成都市蒲江县寿安镇京东家电专卖店 618 期间开业气氛热烈,当日销售额超过 30 万元

释放 " 新基建 " 效能 618 正颠覆消费逻辑

走过 17 个年头的京东 "618",不断重塑着中国零售市场消费逻辑,已然成为一个符号,其意义也已打破线上消费的边界,更深刻地嵌入到实体经济中,这背后也得益于厚积薄发之后," 新基建 " 效能的不断释放。

新冠肺炎疫情让 " 直播带货 " 迅速走红,不少网红甚至基层干部及农民朋友纷纷上阵,通过云端直播,销售受疫情影响滞销的农产品。" 办法总比困难多 ",作为新的销售形式和消费业态," 直播带货 " 能够有效助力复产复工,带动经济复苏。

此次京东 618,网络直播就成为了重头戏。

在 5G+AI 的支持下," 直播带货 " 热潮正在改变货物的销售规则:品牌传播方式的变化,新的品牌更容易凸显出来,让消费者更易于接受;直播主个人品牌影响力的加持,人与货二者品牌的叠加效应进一步放大了品牌的传播能力。

也由此,电商平台产生了更大的集聚效应,这种强大的导流能力令全球贸易没有边界,进而或将打乱整个世界的销售体系,成为电商改变全球市场销售规则的一种路径探索。

在这些变化的背后,正是今年国家大力提倡的 " 新基建 " 所展现的价值。

京东所具有的强大资源整合能力、供应链能力、物流能力再一次发挥出巨大的乘数效应。除联合众多品牌商家带来千亿优惠的巨幅让利,京东 "618" 还将预计售出超过 2 亿件新品。

这种投入也实现了商家的良性互动,品牌商家将为京东用户投入近 1000 条专属生产线,涉及家电、生鲜、运动等多种品类。这种产业链上下游的整合能力在电商行业无出其右。

而物流能力更是京东的强项,在疫情大考中表现出色的京东物流,此次 "618" 进一步发挥智能物流 " 新基建 " 效能,在保障 " 城市群半日达 " 的同时,全面升级千县万镇及农村送达时效,88% 行政区县可实现 24 小时达。

从这个意义上来看,京东 618 客观上也助力了实体经济恢复,不仅仅是在推动消费回升的层面,京东 618 还将通过创新赋能、补贴扶持等举措,帮助超过 150 个品牌销售破亿,帮助超 10 万个中小品牌商家成交额同比增长超过 100%,这对于稳定市场主体,帮助企业特别是中小微企业、个体工商户渡过难关,促进实体经济恢复和加速发展具有重大的意义。

北京大学光华管理学院副院长张影对此评价甚高,在他看来," 京东等中国电商探索以供应链和科技结合为核心的发展之路,符合中国电商的使命与中国经济发展阶段的需求。"

成都街头摊贩摆出的条幅

不管是对自己还是行业,京东都在完成由颠覆到重塑的进阶,从高冷范到烟火味,从万千店铺摊贩挂出的 " 土味条幅 " 里可以窥见——即将成年的京东 618 早已不是京东的 " 独舞 ",它已经完成了 " 店庆 " 到全民购物狂欢节的飞跃,而这无疑会在中国经济发展史上留下浓墨重彩的一笔。

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监制:程瑛

责任编辑:陈荣

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