摘要:今年 618 的电商的 " 战火 " 烧的更早了,厂商们之间的 " 切磋 " 也愈加频繁,让消费者在 " 剁手 " 之中,也能吃了不少 " 瓜 "。但几家欢喜几家愁,热闹之中的 OPPO,声量显得越来越
今年 618 的电商的 战火 烧的更早了,厂商们之间的 切磋 也愈加频繁,让消费者在 剁手 之中,也能吃了不少 瓜 。但几家欢喜几家愁,热闹之中的 OPPO,声量显得越来越小了。
京东的手机销量榜单是厂商 必争之地 ,榜上有名是一份荣誉和实力,也会为上榜产品引来巨大流量,拉动产品的市场销量。而近期榜单里,呈现的是小米、华为、VIVO 三家多款产品轮流霸占单品销量榜单。令人遗憾的是,OPPO 在单品销量没有一款挤进前 20 之列,总销售战绩也排名靠后。对于这次 618,OPPO 也算是有备而来,发布了新品 Reno4 5G 手机以及周边配件设备,但是产品进入市场并没有获得太大的关注。而在促销层面,相对其他厂商的力度也弱了很多,消费者关注力度自然下来了。
OPPO 的产品和营销也是按部就班在开展,但是就是没有带来太多的亮眼产品和内容,而 618 这样的状态也不算太意外,这也是 OPPO 近一年来的现状的缩影。市场调研机构 IDC 和 Canalys 近期公布的 2020 年一季度全球智能手机出货量数据显示,OPPO 长期占据的第五位已经被 vivo 取代,自己也被归入了 其他 之列,下滑趋势非常明显。
种种信号在表明过去一年多时间里,OPPO 在决策和管理上都出现了较大失误,导致出现市场下滑,业绩不理想,从而黯然掉到队伍后面的结果。
下一个十年,OPPO 曾展望的宏图
时间回到 2019 年的 OPPO 的年会,近万名 OPPO 用户、嘉宾、合作伙伴、以及 OPPO 海外以及总部员工参加,场面令人艳羡不已。 下一个十年 的会议主题透露出 OPPO 的野心,创始人陈明永在会上豪言壮语,意气风发,给人一副势在必得的感受。
结合行业现状和本身发展定位,OPPO 提出了重点深耕手机业务、积极去布局 IoT+5G 领域、同时继续构建软件层面核心竞争力等方向。这是站在相当高的高度上的战略,清晰且合理的,在短期内可以稳住已有市场,同时能够有精力和实力去筹备新兴市场。所以 OPPO 选择以手机为核心硬件方向,利用 5G 技术来夯实自己的 城池 。同时利用手机硬件作为跳板去布局 IOT 领域市场,继续以 Color OS 为核心来辅助硬件端产品。但结果却是,在 2019 年里 OPPO 却渐渐偏离了预想的路线。
排位赛 掉队,5G 产品姗姗来迟
三年前的时候,OPPO 手机的那句充电五分钟、通话两小时,直接击中用户的刚需痛点,又场景化的告诉消费者充电速度之快。在这个时间段内,OPPO 还是保持稳健的增长,在快充功能上抢先了对手一步。但到 2020 年时候,快充技术已经相当的成熟和普及,再继续往上堆砌充电速度和充电功率,只会让用户的感知度会越来越低。而全新的 5G 技术开始在消费端发力,根据艾瑞咨询数据,2021 年前后将是中国 5G 行业的爆发期。从用户的角度看,2022 年有望成为 5G 用户增长最快的一年。
2019 年 6 月,工业和信息化部向三大运营商和中国广电颁发 5g 牌照,开始正式拉开商业化帷幕。OPPO 全年的精力主要放在全新的 Reno 系列产品,4 月推出首款产品 OPPO Reno,9 月发布了第二代 Reno 产品,不过这两代的产品都是 4G 手机,直到 12 月 31 日发布的 Reno3 系列,才开始在中国市场推出 5g 手机。而其他的系列,OPPO 都是在看 友商 的布局,华为和中兴争夺中国上市 5G 手机的首发,Vivo 旗下的 iqoo 在 7 月份就推出首款 5G 手机 IQOO 5G,小米也在 9 月份则率先推出了 5G 手机小米 9G 5G 手机,二者都是借助着与高通三星的良好合作关系在 5G 上拔得头筹。
笔者无法得知 OPPO 没有积极采用高通 5G 芯片原因,但 OPPO 选择退而求其次的与联发科的合作,有点病急乱投医味道。在此之前,联发科在大陆的多次芯片首发合作都是红米手机,红米会把联发科旗舰结合在自己性价比好拳头产品上,通过低价优质来打开市场,而 OPPO 的明显是不具备这样的调性的合作伙伴。
对于手机行业,一款新产品的黄金出货期期都是 1-2 个月,最多不超过 1 个季度,之后的基本就降价促销的局面。所以 OPPO 在错过了 3-4 个月的宝贵时间,这样做法对于企业来说是相当的致命的,无异于是在排位赛五连跪踩进深坑后,再去开始筹谋反击已经很晚了。
产品布局不明朗,缺乏核心竞争力
不仅仅 5G 入局时间上没赶上早班车,在整体 5G 产品布局上,OPPO 定价策略也是太自信,集中在高端价位产品上面,其中 Find X2 Pro 版本价格定到 6999 的水平,直逼三星 S20 苹果 iPhone 11 Pro 系列区间,意图去抢这块市场的 蛋糕 ,但属实是不太明智的选择, OPPO 高估了自己品牌的溢价能力。 而在 3000-400 的国产品牌主要战场,OPPO 的 Reno ACE 2 没有太多让利举动,较小的电池容量也是一大软肋。
618 期间,同配置更好的红米 K30 Pro 大幅度的降价,实现了当天 15 万的销量而售罄,这也间接说明 5G 的体验门槛还是过高,大部分的都在用户观望的状态,期待更具有性价比产品出现在市场。
但尴尬的是,6 月刚刚发布的 Reno4 系列,意外的采用的是中端 5G 芯片骁龙 765,价格定制 3000-4000 水平,而同价位对手都是性能更强劲的骁龙 865 或者是麒麟 990 芯片。很明显在这一价格区域 OPPO 的产品太势单力薄,有种一个能打的都没有的感觉。
IOT 布局如梦初醒,无米之炊举步维艰
中国通信院的数据显示:今年 1-5 月国内手机市场总体出货量 3375.9 万部。同比下降 18.0%。而 IDC 于 2020 年 3 月发布的数据显示,2019 年全球可穿戴设备出货量为 3.37 亿部,复合增长率为 43.71%,呈现快速增长趋势。手机整体销量下滑的趋势已经不可避免,如何寻找新兴的市场成了众多厂商的当务之急,可穿戴成了下一个潜在的 战场 。IDC 给出曾经预测:2023 年中国可穿戴设备市场出货量将接近 2 亿台。
OPPO 和其他厂商一样,在 2019 年也在谋划着在 IOT 领域的探索与突破,但的基础并不好,不管是硬件和技术,还是供应商以及渠道层面,在这一块 OPPO 基本上处于劣势。更重要的是,OPPO 的布局太晚了,在 6 月 5 日才首次 OPPO 发布了 OPPO 手环、降噪耳机和 5G 移动路由器等 IoT 硬件产品。单说这次的产品,手环、耳机、路由器都是常规的硬件、价格上对比友商同配置产品并无特别大竞争力。而在技术层面,OPPO 这次也没有并无特别成熟亮眼的技术展露,这一切只能说是 OPPO 的一个开始和尝试。
对于整个移动硬件行业来说,IOT 技术就是未来的趋势,它能实现硬件与软件技术无缝融合,让服务在设备之间无缝流转。利用成熟的 5G、AI、云计算等技术,催生出新入口、新场景、新体验。所以硬件只是 IOT 平台的基础 砖瓦 ,更重要是生态融合和技术手段迭代更新。反看小米 AIOT 生态里已经有上百家的专业的硬件企业,联网设备已经超过 2 亿,拥有 5 件硬件以上用户超过 300 万;而华为也联合了众多国内知名硬件厂商在其 Hilink 平台,积累了 5000 多万用户、接入 100 多个品类、覆盖 1000 多个型号。
华为和小米的成功,是依托手机市场存量的基础上,积极布局抢占了市场的先机。而 OPPO 过慢的反应,导致现在非常的被动。OPPO 手机丧失天时地利之后,在 IOT 领域有突围机会吗?笔者认为机会还是有的,这就是需要 OPPO 去利用现有的资源、利用 5G 技术有效融合用户、构建场景融合的核心入口,这一切 OPPO 还是有太多的东西需要去做。
2020 年 4 月,OPPO 发生了巨大人事变动,主要负责 Reno 系列的副总裁沈义人在宣布离开 OPPO,坊间传闻是因为业绩未及预期,一时间令人唏嘘。从某种程度上,沈义人的离开也佐证了 OPPO 这一年多衰败的事实。OPPO 在时代浪潮的更迭中跌倒,我们不知道它能不能像小米当时一样逆境重生,但是我们可以期待,毕竟 OPPO 的下一个十年这还是刚刚开始,它或许在寻找,找一个更好未来。
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