微盟私域流量强势入局，直播江湖再生变量

微盟私域流量强势入局，直播江湖再生变量

• 来源:网络
• 更新日期:2020-06-22

摘要：直播江湖激战正酣，微盟开创的私域直播新模式，或成最具潜力“后浪”。 6月22日报道（文/林京）刚在罗永

直播江湖激战正酣，微盟开创的私域直播新模式，或成最具潜力“后浪”。

6月22日报道（文/林京）

刚在罗永浩拍摄的短视频里面说直播带货绝无可能的李诞，没有食言，却带着旗下脱口秀演员走进微盟直播间做起了脱口秀带货的主持。

6月16日，在李诞的主持下，王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等在微盟小程序直播间，先分别带来一段脱口秀表演，然后根据自身“人设”，选择品牌调性与其相契合的品牌直播间连麦，展开了一场“带货大王”的角逐。

618期间，各大平台在直播上可谓是使出浑身解数，展开激烈厮杀。微盟直播“脱口秀+品牌连麦”的新玩法，也引起行业关注。

微盟直播主会场连麦多家直播分会场，通过“1+N”模式，把公域流量引入品牌方的直播间，实现流量共享，打造了一种私域直播新的样本。

简而言之，就是“公域引流+私域沉淀”模式。李诞也在直播间里调侃道：“你们（微盟）就是流量搬运工”。

微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇也献出“脱口秀新人”首秀，并透露出活动的初衷：一是2020年的疫情让线下商业遭受巨大冲击，所以微盟集合多方资源打造购物节，邀请品牌商家免费参与；二是有感于商家越来越重视私域流量，微盟协同品牌形成合力，以探索更多私域直播新玩法和私域流量的长期经营之道。

当下最火热的抖音、淘宝和快手等平台，均属于公域流量的直播模式。此时，以微盟直播为代表的私域直播的加入，打通商家与微信小程序之间的效率壁垒，帮助商家高筑起自己的“流量池”，无疑为当下的直播江湖再添一个变量。

微盟直播带货大会是对私域直播的一次创新。品牌方主要通过微盟的朋友圈广告引流、社交裂变营销、直播连麦互动和线下导购推广这四种方式，把公域流量转化、沉淀到自己的直播间。

微盟首先邀请李诞等知名脱口秀演员来吸引流量，然后投放朋友圈广告进行推广，最后利用微信广告的大数据定向能力，将目标客户从公域流量引导至品牌的私域流量池中。

品牌方可以通过微盟的商品优惠券、拼团、秒杀等福利激活社群互动，刺激品牌自身的私域用户下单购买，形成流量交易转化，并通过引导关注公众号、服务号等方式沉淀用户，最终品牌完成从“前期蓄水”到“互动”再到“转化”的全链路营销闭环。

一个突出的亮点是微盟直播最大限度地给商家放权。以往商家跟网红或者跟淘宝等平台合作直播，基本上等于买公域流量。大部分商家都是通过低价模式销售，旨在获得品牌营销与曝光，相当于投放了一次广告。李佳琦也曾在访谈中表示，“来我直播间的商家都做好了亏钱的准备”。但是，这种“赔本赚吆喝”的模式，终究不是长久之计。

微盟直播间更像是“引渠灌溉”。在616微盟带货大会中，脱口秀演员们带来的流量，在连麦的过程中，分散到当晚七大品牌商自有的小程序直播间。用户购买商品，可以实时在连麦直播屏幕右侧商家自有的直播间购买，商家最终可以获得实打实的流量。

猎云网在微盟直播小程序里发现，用户可以一键生成专属小程序码海报，分享至公众号、粉丝群、朋友圈等。

据悉，微盟还推出“超级带单王”导购业绩大赛，对排名榜首的“云导购”进行现金奖励。这种带参数的直播小程序码，让导购和加盟商有动力一起为直播宣传引流，充分激活零售品牌线下庞大的导购体系，鼓励导购引导线下客户参与线上互动和消费。

可以说，微盟不仅帮助商家激活了原有积累的私域流量，还可以源源不断地为商家输入新的“活水”。

微盟直播也相当于搭建了一个商家与微信小程序之间的桥梁。QuestMobile数据显示，小程序获取流量效果突出，微信小程序月覆盖用户规模达到8.5亿，用户使用小程序习惯进一步养成，月活规模超过100万的微信小程序数量也在大幅增多。

微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇认为，未来所有的零售企业都要建立可触达、可激活、可转化的私域用户资产。

但是商家很难完全靠私域，一般都是通过公域来拓新，将公域用户沉淀到私域。而微信小程序直播是真正属于商家私域流量的直播，作为智慧商业服务提供商，微盟帮助商家有效释放这一流量巨池的能量。

疫情之下，线下场景冰封，让各大品牌商们意识到私域流量的重要性。宅家的消费者也逐渐习惯通过微信小程序、商家APP或者线上商城等途径购买东西。

火爆的直播，亦是盘活私域流量的利器。4月份，在疫情中成功逆袭的护肤品牌林清轩在微盟直播小程序中开启直播，微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇还做客直播间助力带货。数据显示，直播观看人次超31万，销售额破200万。

疫情倒逼林清轩all in数字化战略。据孙来春透露，借助微盟直播小程序，林清轩调动了1600多位门店导购，通过3000个客户群建立直播间流量入口。

微盟主要通过数字化解决方案对林清轩线上线下经营能力进行赋能。例如通过微信广告的大数据定向能力，锁定公司白领、企业主、教职工、医生护士等品牌目标客户群体，将目标客户从公域流量引导到私域流量池中，有效缩短了种草路径并为直播间导入微信中的公域流量。

梦洁也曾通过微盟直播小程序直播4小时销售额突破2500万。在转战线上的过程中，微盟帮助梦洁家纺有效解决了加盟商和导购协同难题，这也是梦洁实现突破的秘籍之一。比如导购，在活动预热期，梦洁家纺在微盟智慧零售后台创建推广素材，所有的导购就可以在微盟商户助手APP中的素材推广中，将带有导购参数的预热海报在朋友圈、社群进行宣传，顾客扫码关注直播，后期如果购买，业绩归属于导购。在直播过程中，导购将直播间小程序码分享到朋友圈，用户如果购买，业绩也属于该导购。

这次为了连麦微盟直播间，梦洁也做足了准备。相关负责人表示，梦洁在616当晚发起了线下千店直播，协同加盟商共同打造好货狂欢节直播夜。所有的开播业绩归属门店，表现出色的门店还会获得总部额外激励，并邀请湖南电视台主持人马可等为直播助阵。

微盟的两个核心业务“SaaS产品+精准营销”，都是基于微信生态建立起来的。微盟的SaaS产品建立在微信公众号和小程序的基础上，辅以商业云、营销云、销售云、服务云，在云端上构建一套生态体系，为商户的大部分需求解决技术层面的问题。

对于腾讯来说，基于微信生态做开发服务的微盟，就像毛细血管一样，将微信制造的工具（微信支付、小程序、公众号）连接起来，并使他们焕发出商业的活力，将微信的社交流量帮助客户企业转化为私域流量，就像腾讯拥有了电商基因一样。

也基于这些原因，品牌方在小程序直播时，也自然会第一时间想到找微盟来做服务商。

微盟的直播布局最早可追溯到2018年微盟微商城小程序上线直播功能。2019年底，为了帮助更多商家实现直播带货，微盟正式推出微盟直播小程序。今年3月，微盟接入微信小程序直播能力，旗下智慧零售和微商城解决方案已与小程序直播插件完成对接。

6月10日，微盟宣布即日起至6月18日，携手梦洁、联想、GXG、林清轩、上海家化等近百个零售品牌上万家门店，开启首届线上线下互联互通的零售购物节，这次直播带货大会，即是其重头戏。

微盟616零售购物节围绕实体零售企业、以小程序为阵地、并借助直播连麦为商家直播间引流的方式，开创了真正去中心化的品牌商自己的购物节新模式。

之所以说是“品牌商自己的购物节”，是因为微盟把品牌方放到了直播间的C位，这也是其亮点所在。微盟以直播连麦形式，打通了各个小程序之间“信息孤岛”，不同行业的大品牌商家之间得以共享私域流量，流量还是商家自己的，却在微盟直播这个“中转站”串门互动之中实现了“1+1>2”。

在微盟616直播大会上，思文、王建国等花式带货，不仅吸引众多粉丝来到微盟直播间，在与品牌连麦过程中，更是把用户源源不断引入品牌直播间下单抢购种草好物。

通过这种模式，除了销量和品牌曝光，品牌方最后获得私域流量红利，后续可以通过不断的社群裂变，实现持续的用户增长。

微盟方面表示，存量时代企业私域流量的底层逻辑是精细化运营，通过零售购物节和品牌连麦直播形式，可以快速将智慧零售的理念落地，推进品牌“快速行动起来”。

作为一种新的直播带货模式，微盟直播此时推出直播连麦、倡导私域共享，可谓是恰逢其时。

淘宝、抖音、快手和京东等都是公域流量，直播带货愈加火爆的同时，背后一些问题也不断暴露出来，诸如天价坑位费、销量数据造假和商家低价促销亏损等，商家、主播和平台三者之间一直处于一种博弈状态，而且最后流量并不能全然为商家所用。

虽然公域流量庞大，但是存在用户稳定性差、营销成本高、卖货转化率低等诸多问题。在此背景下，商家搭建私域直播池更具必要性。私域流量是商家自己拥有的，并且自由、直接、反复触达的流量，可以达到最佳的“种草”和“裂变”效应。

微信小程序背靠有11亿用户的微信，是商家的不二选择。在微信小程序直播里，主播离用户很近，可以形成有效的社交互动，用户信任感更强，有利于形成品牌的长期效应。

当然，商家要做好私域流量，也并非固守在自己的“一方之城”中，还需要源源不断地从公域流量中引入“活水”。

“得流量者得天下”，有前瞻性的品牌会选择在用好公域直播的基础上，大力布局私域直播，让两者并行。微盟直播，就像是搭建了一座从公域流量到私域流量的“桥梁”，这次重磅邀请李诞等脱口秀演员造势，也是为了更好地为品牌商家引流。

天眼查专业版数据显示，截至6月19日，以工商登记为准，中国今年共新增直播相关企业近6千家，较去年同期相比，同比增长258%。

商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年一季度，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%。

眼下，直播江湖激战正酣。微盟开创的1+N连麦直播、私域流量共享等新模式，恰好解决了困扰商家已久的直播痛点，成为直播界颇具潜力的“后浪”。微盟直播的入局，有望开启直播带货的新征程，未来将引发直播江湖哪些变革，又将擦出哪些不一样的火花，备受期待。