淘宝发布“一亿新生计划”：再次挑战 BAT 做不好教育的魔咒？

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摘要：6 月 22 日，淘宝发布 " 一亿新生计划 "，宣布依托淘宝 8 亿活跃用户，直播、营销、小程序等工具及 " 猜你想学 " 的能力，未来三年帮助超 1000 家教培和知识付费机构获取 10 万名以

6 月 22 日，淘宝发布一亿新生计划，宣布依托淘宝 8 亿活跃用户，直播、营销、小程序等工具及猜你想学的能力，未来三年帮助超 1000 家教培和知识付费机构获取 10 万名以上新生。

淘宝教育事业部总经理黄磊表示：万能淘宝从来就不缺少教育产品。今年年初在线教育大规模爆发，淘宝也顺势而为加强运营，用平台方式加速教育行业数字化。

据介绍，2020 年 1 月 -5 月，教育培训类商品在淘宝上的搜索量接近翻番，入驻教育机构数增加 5000 家，相当于每月有一千家机构来淘宝开课办学。

借助聚划算、淘宝直播、小程序等阿里生态工具，教培机构、讲师、知识型主播们都在淘宝生态找到了商业化的更大可能。淘宝教育招商负责人芸妮表示，淘宝 8.46 亿活跃用户的基数，也是这次淘宝教育能够喊出一亿新生计划的底气。

在线教育是当下最火的互联网赛道，但在线教育头上长久以来却盘桓着一道魔咒，不但百度、阿里、腾讯做不好教育，字节跳动、美团等新晋互联网巨头也拿不出像样的教育产品。这一次，淘宝又要挑战这道魔咒吗？

淘宝对教育的执念

早在 2013 年，淘宝就上线了教育产品淘宝同学，淘宝同学主要是搭建平台，把优质的平台商、机构、教师、课程等资源聚拢进来，走 2B+2C 的混合型平台模式：一方面，机构可在上面提供直播教学；另一方面任何用户只要有一技之长，都可在淘宝同学发布课程，或者申请在线直播权限。

2015 年，淘宝同学更名为淘宝教育，意味着教育板块在淘宝体系内地位的提升。

可以发现，淘宝教育是一款躺在淘宝舒适区的产品，依托全国乃至全球最大的电商交易平台，淘宝教育也是一个平台产品，而当时，淘宝教育正好赶上了教育 O2O 的风口，因此备受瞩目。

然而随后，淘宝教育长期不温不火，教育 O2O 赛道熄火，当时规模最大的教育 O2O 平台，号称教育淘宝的跟谁学，虽然聚拢了 20 多万老师和机构，却几乎没能活下来。

业内人士认为，C2C 的平台型模式为何在教育行业没有跑通，是因为教育是一门严重依赖品质发展的行业，而 C2C 模式最大的问题在于难以实现内容的标准化，良莠不齐的教育内容直接影响平台口碑。

到现在，在线教育的成功公司几乎都是 B2C 模式的教学或工具型产品。

不只是淘宝，百度、腾讯也都没有拿出成功的教育产品。百度传课已经关闭，百度孵化出的作业帮是目前的头部在线网校，但百度只是其大股东，毋宁说是百度一笔较为成功的投资。目前，百度可以说只是依托百度文库，加入自有 AI 技术，保留着教育条线。

腾讯的教育产品线较为复杂，其主要产品腾讯课堂是一款类似淘宝教育的平台型产品，但缺少 K12 内容，让其远离主流教育产品阵营。腾讯对于主流的 K12 教培赛道的布局是企鹅辅导，但并非行业的头部产品。

倒是腾讯、阿里系凭借着强大的技术实力，通过腾讯会议、钉钉等技术产品切入了 2B 的教育行业，从工具到内容是在线教育行业已经验证过的成熟模式，未来两个互联网巨头能否复制并创新该路径值得期待。

淘宝教育是款什么产品

淘宝发布一亿新生计划，让淘宝教育重回行业关注视线。

据介绍，目前淘宝上已有新东方、好未来、VIPKid、厚大教育等数万家机构，集合 300 万门课程。但观察可以发现，头部在线教育机构在淘宝教育上发售的，都并非其主流产品。

在淘宝教育中搜索学而思，仅在售一门学而思大语文系列动画课程，价格 9.9 元，是一门共 10 集，每集 7 分钟左右的录播课程。出售店铺还是图书发行机构博库网，而非学而思官方。

在淘宝教育中搜索新东方，可以发现十几款产品，其中销量最高的是 2 万次已学的十天搞定考研英语语法的视频录播课，共 16 讲，每讲约 50 分钟，价格为 119 元。

记者 6 月 22 日下午 6 点左右打开淘宝教育的直播频道，只发现 4 门正在直播的直播课程，淘宝教育的主流产品仍是录播课。

因此，从教学内容方面，尽管淘宝上出现了越来越多商品 + 知识付费组合形态的产品，但打开淘宝 APP 的用户，心理需求首先不是为了学习或寻求知识。

值得注意的是，淘宝教育此次提出，未来三年帮助超 1000 家教培和知识付费机构获取 10 万名以上新生。这是一个极为保守的数字，平均每家机构的获客人数只有 100 人。而在暑期大战，一家头部在线教育机构的新生都可以轻松超过 10 万。

因此也可以说，淘宝教育更多是一款中小教培机构友好型产品，对于没有足够获客能力的中小机构，淘宝的强大基础设施和流量池，可以起到赋能作用。

对于教育机构来说，淘宝更多的是一个流量入口，一个不能放弃的海量流量池。对于淘宝来说，抖音、快手凭借着直播带货正在侵蚀淘宝的电商阵地，淘宝也需要扶持教育内容创作者，来对抗短视频 APP 的流量侵蚀。

也正因此，淘宝教育设计了直播、短视频这样的营销渠道，毕竟，短视频 APP 的直播带货风潮已经吹向教育，本身就是一款带货软件的淘宝，自然也要布局教育。