中小商家如何在抖音“乘风破浪”？

中小商家如何在抖音“乘风破浪”？

• 来源:网络
• 更新日期:2020-06-23

摘要：来自专辑视频正风口刘慈欣在《三体》写道：" 任何超脱飞扬的思想都会怦然坠地的，因为现实的引力太沉重了。"好在，马斯克的 SpaceX 真的飞上了太空，为商业航天史画上浓墨重彩的一

来自专辑

视频正风口

刘慈欣在《三体》写道：" 任何超脱飞扬的思想都会怦然坠地的，因为现实的引力太沉重了。"

好在，马斯克的 SpaceX 真的飞上了太空，为商业航天史画上浓墨重彩的一笔。

当年骂他疯子的那波人，如今都被打了脸。

内心强大的人，从不吝啬探索与冒险。

姚相臣，也是这样一位能屈能伸的 " 狠人 "。

凭借抖音推广，一天卖出 2.3 万件 " 宅家健身器材 " 之前，2016 年初出茅庐的他，曾亏掉上百万电商启动资金。

两年后，琢磨出 " 懒人健身 " 这个潜在风口后，姚相臣创建了主打女性群体的 " 轻健身 " 品牌，舒力健身。各中艰辛自不必说，甚至为了省钱，姚相臣租了一辆五菱宏光当自己的移动办公室、货运中心。

但，机会总是留给有准备的人。

当 2020 年初，这场几乎所有人意料之外的超级黑天鹅事件袭来时，为了抗击病毒，人们选择了在家隔离。

要知道，任何环节的阻隔和停滞，都将带来整体性的影响。在各行各业迎来寒冬，纷纷自救时，姚相臣率先看到了 " 宅家肥 " 的转机。

由于宅家，人们只能在家锻炼。姚相臣抓住了这次时机，从去年 10 月开始接触巨量引擎，在春节期间持续保持抖音的投放推广，通过信息流，引流店铺。

最终，效果显著。由于蛰伏期的姚相臣从未放弃对产品的把控。他家的健身器材，能够满足从运动小白到专业大师，在家就能实现增肌减脂塑形等健身需求。踩准了节点后，更是销量喜人。最多的时候，一天卖出了 2.3 万单。

对于姚相臣来说，特殊时期，带走的是陈旧的营销时代，实现的则是营销方式的突破。

除了信息流推广的模式，对于抖音上更多的商家来说，抖音企业号正以不断进化的商业化能力，与商家共同挖掘广阔的线上营销红利。

短视频时代，电商营销迎来了新的 " 后浪 "。而更多的好生意，正在抖音被看见。

春节吸粉 100 万、日销售破百万

成直播带货流量洼地

5 月初 B 站掀起的 " 后浪 "，引发了无数人的热议。虽然对于后浪的定义，众人各有看法，但会浪的浪，就是好浪。

企业号 @VOA 丝绸，就属于在寒冰上，依旧能够踏浪起舞的那一批。

与姚相臣相同，@VOA 丝绸所属的杭州维欧艾丝绸股份有限公司的创业路也是一波三折。

姚相臣相中的是全民健身风潮，而 VOA 则在历史悠久却品类单一的丝绸上嗅到了商机，瞄准了 " 小而美 " 的杭州丝绸。

VOA 发现，以盛产丝绸著名的杭州，却没有专门的丝绸设计，好像除了旗袍，也没有其他创新。于是便果断创办公司，经营真丝和羊绒女装生意。

3 年开出 30 多家店，在看似顺风顺水的线下扩张中，因为一家店出现首次出现亏损，VOA 相关负责人意识到，发现要变天了。

那一年是 2010 年，相比 2009 年首届淘宝双十一 5000 万元的交易总额，第二届淘宝双十一的交易总额同比增长 1772%，高达 9.36 亿元。

那一年的 VOA 果断关掉 30 多家线下门店，全面发力电商。十年过去，他依然果敢。

今年一月，已经试水抖音两年的 VOA 断定，由于春节假期，短视频流量会迎来爆发期，但短视频创作者们恰好也同样放假回家。内容少了，流量却多了，这不正是机会。

于是，他让员工提前准备了 60 多条短视频，为抖音企业号 @VOA 丝绸的假期更新做好充足准备。

而后，虽然疫情爆发导致复工复产延后，@VOA 丝绸则仗着 " 库存 " 多，每天都能发布一两条视频，再加上开通蓝 V 权益，并在抖音小店加大投放，春节期间很快就吸引了 100 多万粉丝。

连体裤、小披肩、有大胆撞色设计，也有经典木耳边，@VOA 丝绸在抖音售卖的，更多是设计大胆，质地一流的中高端产品。

但仗着好内容 + 好产品，依然能入粉丝们的 " 法眼 "。今年 5 月期间抖音的 515 王牌直播间活动中，@VOA 丝绸更是单日销售额超百万。

VOA 相关负责人笑称，这是一种 " 运气 "。其实哪有运气，有的只是看得见的努力，才能事半功倍。

有了抖音，原本 " 小而美 " 的丝绸被放大。用户在抖音上看见了美好，而通过抖音，他们将这份美好同样带到自己身边。

一条冰丝裤月售 3 万条成爆款

助商家线上营销高增长

" 未来十年电商会是怎么样的？"

像一颗石子，这样一个简单的问句，掷入李祥奎心里，荡开了一层又一层涟漪。

彼时，正值蒸蒸日上的 2009 年。" 中国奇迹 " 已经在世界经济激起了巨大的浪花，每个中国人都对未来充满了信心，李祥奎更不例外，1688 元——他那时候一个月的工资，正是他的创业基金。

就是这区区 1688 元，让李祥奎勇敢地把自己的老本行—服装批发生意，带入了多少有些迷雾重重的新商业海域：电商行业。

那时，电商还有个更加朴素的名字，网店。

市场趋势，只眷顾那些有准备更有胆识的弄潮儿。不到半年，其网店便做得风生水起。这也是广州一派的雏形。

但，之于李祥奎不断扩张的商业蓝图，单一的网店渠道，却开始显得有些疲乏。" 太可惜了，要是那时候就懂做推广，规模肯定比现在大几倍。"

这话说的，并不狂妄。早在几年前，李祥奎就有了自己的 " 城市李 " 天猫旗舰店。

但也正是对曾经错失推广良机的余悸，让这一次的李祥奎没有犹豫：主动寻找天猫站外流量进行多渠道推广。最终，他选择了抖音的推广红利，并以冰丝裤作为抖音推广的重点产品。

抖音没有让他失望。

抖音企业号，通过完备的产品体系、多样化运营扶持政策、高品质培训课程，向商家输出优质营销资源，助力商家获取线上营销高增长，快速追随直播等内容趋势，从而真正拥抱线上营销新机遇。

同时，由于自家产品质量的过硬，加之平台这样一套 " 打品牌，做推广，找客户，带销量 " 强效推广逻辑的助力，冰丝裤很快成为了抖音的爆款，不到 2 个月就卖出了六七万条。

这背后，仅仅可能只是几个 15s 左右的短视频。

这个天文级别的数据，是十年前，那个问句的答案吗？

或许，它早已超出了答案的范畴。

甚至，早已超越了十年前的李祥奎，对未来的想象。

而抖音对于 @洪叶羊绒洪陵的改变，肯定是 2015 年亏损 300 万元的洪陵，那时未曾想过的。

从 2018 年开始，洪陵开始对自己 100% 羊绒的服饰产品，在抖音深耕推广：拍情景剧教大家什么场合穿什么羊绒、拍问答小剧场教用户如何打理羊绒 ......

运营 1 年多，@洪叶羊绒洪陵收获 52.5W 粉丝，创作了近 300 条关于羊绒知识和穿搭分享等系列主题的短视频内容，共计播放近亿次。

在发布内容之余，@洪叶羊绒洪陵还进行直播带货，并借助挂在首页的商品橱窗等进行导流获客。

今年年初，直播带货的火热，让洪陵看到先机，从春节开始进行直播带货，曾创下一场直播卖出 1000 件羊绒衫的成绩。

截至目前，洪陵羊绒通过抖音完成的销售超过 1500 万元，占全年营收的 60% 以上。

同时，会不仅会讲好故事的洪陵羊绒，凭借自身优质的商品和售后服务，保持 70% 以上的回购率。

" 生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道的。"

这句台词，像是为互联网时代量身定制的。

当然，它更像是为抖音这个平台本身定制的。

抖音作为国民级内容平台，直至今日企业号已经突破 300 万，许多企业号凭借对于用户喜好的洞悉，产出符合平台特点的商业化内容，从而实现了营销超车或逆袭。

你永远不知道下一条刷到的抖音会是什么，就好像你永远不知道一个企业在一次全民推广下，会摇身一变成为怎样的爆款。

而抖音给了像李祥奎这样的商家，一个更好的样本回答。

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本文作者：小野 万户

版式设计：甸甸

作者系网易新闻 · 网易号 " 各有态度 " 签约作者

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